淘寶運營的主要工作是需要對整個網店或者公司的業(yè)績負直接責任，在供應鏈這一塊需要是對公司采購、倉管、物流這些方面做一個整體的方向判斷，雖然沒必要把每一個工作具體的內容都做到位，但是必須要保證一個正確的方向，這是做淘寶運營必須要做的。

1、從營銷策劃這一塊來說運營他需要做好市場調研，要懂的產品的規(guī)劃，把握好推廣的方向和策劃，對日常工作中出現的一些問題及時做出處理和調整。

進而策劃并組織好公司的營銷推廣，而且時刻關注并監(jiān)督策劃的執(zhí)行情況，要定期對策劃做出評估，做好淘寶推廣效果的統(tǒng)計分析報表，然后根據實際情況調整分析。

2、必須要熟悉淘寶的整個操作流程，因為淘寶運營是對公司業(yè)績負直接責任的，如果你連直通車是什么都不懂，淘寶運營必須要擁有一個很強的整體規(guī)劃能力。其實這一些都是需要建立在一定電子商務的基礎和技術基礎之上的。

怎么細分市場?

兩個角度，一個從客戶角度，比如說針對于嬰兒車+高價位+智能化。能夠發(fā)現細分機會，然后再從供應商那找出產品最適合賣給什么群體。

如果一個供應商的產品找不到“低競爭”細分人群，只有價格優(yōu)勢的話，這個生意就很難賺錢。

比如說賣防曬產品，膏狀的最為大眾化，首先避開。可以選擇防曬噴霧，但是防曬噴霧競爭還是激烈，那就再從防曬噴霧下面選一些有特定細分類的，

比如說男士專用。光是這樣，可能還會競爭大，這時你可以選擇細分人群，是賣給職場精英?還是軍訓大學生?

找準細分市場，就能賺到錢。

其實賣任何產品，都得學會把自己的客戶，進行明確再明確，抓住最喜歡自己的客戶，讓一個客戶群不斷買你的產品，只有選對了客戶群，生意才會越來越好。

另外，在電商領域，很多賺錢的行業(yè)，是那些能把產品賣最高價的賣家。因為這樣的產品相對高毛利率，相對小眾，在市場上會比同行有競爭力。

淘寶如何把一個單品做成爆款？有什么技巧？

每個商家都希望店鋪爆款，但不是所有淘寶商家都能打造爆款?？赡苡幸粋€產品可以爆，但不會運營它不能爆。知道運營，卻沒有一個能爆的好產品。淘寶應該如何將一個單品打造成爆品?

淘寶如何把一個單品做成爆款?

階段一：基礎銷量

若是新鏈接或者是新店鋪沒有什么流量情況之下，剛開始就要確定到底需要做什么詞，在這里，最簡單的方法：如何尋找符合商品寶貝的關鍵詞，也可以稱作為轉化標簽。

階段二：可視化拉升搜索

當有了穩(wěn)定流量的時候，就要開始放大流量，建議可以通過淘寶直通車或者提升銷量方式操作，至于提升什么關鍵詞，在這個時候，不會優(yōu)先考慮行業(yè)和競品的關鍵詞數據，順著他們的思路繼續(xù)往上爬，而是結合到目前搜索流量給什么詞。

階段三：搜索掉了怎么拉回

排查原因：

1、是否存在有違規(guī);

2、判斷是否市場有影響，活動打促，促銷等影響搜索;

3、商品本身，是否修改產品，主圖、詳情頁，標題，中差評等影響;

有什么技巧?

1、測款重點看點擊率及收藏加購

點擊率高的就一定是爆款;但點擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點擊率外，要看的數據就是收藏加購率了。在測款前期不用看轉化率，如果這個款式收藏加購率能有6%-8%，這樣就說明有成為爆款的潛力。

2、直通車主要用來引流

付費推廣方面，主要用到的是直通車。記住直通車的第一目的式引流，用直通車推廣，主要就是做好淘寶標題關鍵詞的選擇、人群定向，去精準引流，提升轉化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對爆款的推廣引流中，不要只局限于直通車、鉆展這幾個傳統(tǒng)的方式，現在的淘寶主推內容營銷，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;

4、優(yōu)化好主圖詳情頁等內功

淘寶爆款也是離不開較高的轉化的，而影響爆款轉化率的，就是主圖、詳情頁、評價等內功。主圖主要能突出利益點，吸引點擊;詳情頁則要把握好買家的需求，逐一擊破;評價當然就是要好評了，一個差評的影響可是很大的。

打造爆品有基礎銷量、可視化拉升搜索、搜索掉了怎么拉回三個階段。

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