天貓開(kāi)店還是需要一定的實(shí)力才可以去做，那么很多人開(kāi)了天貓店鋪之后，就需要去上新，那么天貓新品的推廣問(wèn)題就需要各位去解決，那么問(wèn)題就來(lái)了，我們要如何去推廣這些上新的產(chǎn)品呢?請(qǐng)看介紹!

上新，是每個(gè)淘寶賣(mài)家都要處理的工作。而且新品期淘寶會(huì)給寶貝一定的扶持，所以上新工作特別重要。原來(lái)標(biāo)品上新頻率基本很低，但是現(xiàn)在標(biāo)品的上新頻率也變高了，更別說(shuō)非標(biāo)品了。所以今年的上新也變得競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈了，要想在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨(dú)特的技巧和有節(jié)奏的推廣了，所以今天就和大家說(shuō)一下上新過(guò)程中有哪些可以彎道超車(chē)的技巧和快速省錢(qián)的推廣方式。

在上新的過(guò)程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價(jià)格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時(shí)間以及做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)等，這幾個(gè)工作都是要仔細(xì)去完成的，有一個(gè)做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個(gè)說(shuō)一下這些點(diǎn)的詳細(xì)技巧。

一、產(chǎn)品的作用

可能很多賣(mài)家都不清楚這個(gè)概念，在這里我先說(shuō)一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷(xiāo)款這四個(gè)(也有其他的分類(lèi)方式)。其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款，一個(gè)是為了給店鋪帶來(lái)流量的款式，一個(gè)是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的款式。

引流款，也就是我們所謂的爆款，一個(gè)正常的店鋪一定要有一個(gè)引流款來(lái)支撐，我們或許不能讓這種產(chǎn)品來(lái)直接盈利，但是對(duì)于店鋪層級(jí)的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級(jí)和流量上來(lái)了我們才可能有盈利空間。

那么爆款需要有那些特點(diǎn)呢?下面的大家可以看一下：

1、低價(jià)，高性價(jià)比，因?yàn)樵谔詫氂肋h(yuǎn)是低價(jià)的東西賣(mài)的最好的;

2、應(yīng)季的;

3、低價(jià)不低質(zhì)，因?yàn)楸畹脑u(píng)論肯定多，幾個(gè)差評(píng)就可以搞死個(gè)爆款;

這三個(gè)是最重要的特性，想要做一個(gè)引流款一定要滿足上面的三個(gè)特性。

二、價(jià)格的制定

定價(jià)是銷(xiāo)售過(guò)程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢(qián)，我要賺多少錢(qián)，然后價(jià)格也就定下來(lái)了。這個(gè)按理說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單的方法，就是看淘寶搜索頁(yè)，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。

這個(gè)價(jià)格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，是最客觀的，客戶喜好度是最準(zhǔn)確的。而且這個(gè)基本不是固定不變的，是會(huì)發(fā)生變化的。也就是說(shuō)隨著時(shí)間的推移客戶喜歡的價(jià)格也在跟著變化。

對(duì)于價(jià)格選擇與制定上的問(wèn)題，有些朋友為了追求賣(mài)的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒(méi)有問(wèn)題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣(mài)不動(dòng)就問(wèn)我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)爆了。我說(shuō)這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。

三、圖片的優(yōu)化

淘寶最為一個(gè)見(jiàn)不到面的平臺(tái)，寶貝是通過(guò)顯示屏幕展現(xiàn)在買(mǎi)家眼前，所以圖片很重要，說(shuō)做淘寶就是賣(mài)圖片，其實(shí)不為過(guò)。這個(gè)大家基本都知道的，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測(cè)圖了，但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號(hào)一定要大一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粽娴臎](méi)有時(shí)間和耐心去看那些又長(zhǎng)又小的文案了。

四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合

標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車(chē)、下拉詞的推薦。

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是可以免費(fèi)直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方，下拉詞也是淘寶根據(jù)計(jì)算推薦的熱詞。然后我就是我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類(lèi)詞競(jìng)爭(zhēng)小，上架基本就會(huì)有流量，方便以后的操作。

天貓新品試用在哪里提交報(bào)告？如何寫(xiě)好報(bào)告？

在天貓上有一些產(chǎn)品是可以去試用的，只不過(guò)由于想要參與試用的人太多了，所以往往通過(guò)抽簽的方式來(lái)決定誰(shuí)能試用，而試用之后是需要提交試用報(bào)告的，那么去哪里提交試用報(bào)告呢?

正常確認(rèn)收貨。根據(jù)收到商品的外觀，是否破損，商品的質(zhì)量等情況，給予商品各方面的評(píng)價(jià)。

拍下商品的照片。從開(kāi)始收到快遞的外包裝，打開(kāi)商品后，以及試用都可以拍成照片。建議拍下五張不同角度，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)的照片。

登陸我的免費(fèi)試用中，找到申請(qǐng)成功的試用。系統(tǒng)會(huì)提示，是否收到試用品。也就是收到貨后，再提交試用報(bào)告。

如何寫(xiě)好報(bào)告?

天貓u先試用是天貓推出的一個(gè)免費(fèi)試用平臺(tái)。在這里買(mǎi)家就可以去申請(qǐng)?jiān)囉靡恍┊a(chǎn)品，只要注冊(cè)過(guò)天貓會(huì)員，就有機(jī)會(huì)參加天貓免費(fèi)試用。

試用報(bào)告填寫(xiě)是有時(shí)間限制的，所以買(mǎi)家收到免費(fèi)試用商品之后一定要及時(shí)的提交試用報(bào)告，不然以后就沒(méi)有機(jī)會(huì)免費(fèi)試用。而且必須在20天內(nèi)在電腦登陸并填寫(xiě)真實(shí)的試用報(bào)告。商家免費(fèi)提供試用品給試客，作為試客要認(rèn)真寫(xiě)試用報(bào)告，而且試用報(bào)告寫(xiě)得好，有機(jī)會(huì)被加精，這樣以后免費(fèi)申請(qǐng)成功的幾率增大。

U先商品一般在在晚上的24點(diǎn)的時(shí)候會(huì)進(jìn)行更新，如果你沒(méi)有找到合適的商品，就可以去定點(diǎn)守候，然后申請(qǐng)，盡量申請(qǐng)最近有相似購(gòu)物的商品，賣(mài)家也會(huì)考慮你在這類(lèi)產(chǎn)品上的需求，有沒(méi)有下次到他家購(gòu)物的可能性。假如請(qǐng)求成功，在寫(xiě)陳述的時(shí)分盡量寫(xiě)詳細(xì)寫(xiě)好一些吧。

如果你很幸運(yùn)的在天貓上搶到了試用的資格，那么在試用后就可以按照上面的流程去提交你的試用報(bào)告了，在試用的過(guò)程中也要記得拍一些使用的圖片，這樣可以讓你的試用報(bào)告更加真實(shí)可信。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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