天貓開(kāi)店還是需要一定的實(shí)力才可以去做，那么很多人開(kāi)了天貓店鋪之后，就需要去上新，那么天貓新品的推廣問(wèn)題就需要各位去解決，那么問(wèn)題就來(lái)了，我們要如何去推廣這些上新的產(chǎn)品呢?請(qǐng)看介紹!

上新，是每個(gè)淘寶賣家都要處理的工作。而且新品期淘寶會(huì)給寶貝一定的扶持，所以上新工作特別重要。原來(lái)標(biāo)品上新頻率基本很低，但是現(xiàn)在標(biāo)品的上新頻率也變高了，更別說(shuō)非標(biāo)品了。所以今年的上新也變得競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈了，要想在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨(dú)特的技巧和有節(jié)奏的推廣了，所以今天就和大家說(shuō)一下上新過(guò)程中有哪些可以彎道超車的技巧和快速省錢的推廣方式。

在上新的過(guò)程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價(jià)格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時(shí)間以及做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)等，這幾個(gè)工作都是要仔細(xì)去完成的，有一個(gè)做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個(gè)說(shuō)一下這些點(diǎn)的詳細(xì)技巧。

一、產(chǎn)品的作用

可能很多賣家都不清楚這個(gè)概念，在這里我先說(shuō)一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)(也有其他的分類方式)。其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款，一個(gè)是為了給店鋪帶來(lái)流量的款式，一個(gè)是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的款式。

引流款，也就是我們所謂的爆款，一個(gè)正常的店鋪一定要有一個(gè)引流款來(lái)支撐，我們或許不能讓這種產(chǎn)品來(lái)直接盈利，但是對(duì)于店鋪層級(jí)的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級(jí)和流量上來(lái)了我們才可能有盈利空間。

那么爆款需要有那些特點(diǎn)呢?下面的大家可以看一下：

1、低價(jià)，高性價(jià)比，因?yàn)樵谔詫氂肋h(yuǎn)是低價(jià)的東西賣的最好的;

2、應(yīng)季的;

3、低價(jià)不低質(zhì)，因?yàn)楸畹脑u(píng)論肯定多，幾個(gè)差評(píng)就可以搞死個(gè)爆款;

這三個(gè)是最重要的特性，想要做一個(gè)引流款一定要滿足上面的三個(gè)特性。

二、價(jià)格的制定

定價(jià)是銷售過(guò)程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢，我要賺多少錢，然后價(jià)格也就定下來(lái)了。這個(gè)按理說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單的方法，就是看淘寶搜索頁(yè)，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。

這個(gè)價(jià)格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，是最客觀的，客戶喜好度是最準(zhǔn)確的。而且這個(gè)基本不是固定不變的，是會(huì)發(fā)生變化的。也就是說(shuō)隨著時(shí)間的推移客戶喜歡的價(jià)格也在跟著變化。

對(duì)于價(jià)格選擇與制定上的問(wèn)題，有些朋友為了追求賣的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒(méi)有問(wèn)題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣不動(dòng)就問(wèn)我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣爆了。我說(shuō)這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。

三、圖片的優(yōu)化

淘寶最為一個(gè)見(jiàn)不到面的平臺(tái)，寶貝是通過(guò)顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前，所以圖片很重要，說(shuō)做淘寶就是賣圖片，其實(shí)不為過(guò)。這個(gè)大家基本都知道的，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測(cè)圖了，但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號(hào)一定要大一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粽娴臎](méi)有時(shí)間和耐心去看那些又長(zhǎng)又小的文案了。

四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合

標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

因?yàn)橹蓖ㄜ囀强梢悦赓M(fèi)直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方，下拉詞也是淘寶根據(jù)計(jì)算推薦的熱詞。然后我就是我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競(jìng)爭(zhēng)小，上架基本就會(huì)有流量，方便以后的操作。

天貓新品試用試用完要交錢嗎？怎么申請(qǐng)？

在天貓平臺(tái)上面其實(shí)也有不少人都想要去領(lǐng)取新品試用，覺(jué)得合適，然后再去購(gòu)買，但是也有一些人不知道試用了這些試用品是否要給錢呢?具體應(yīng)該怎么申請(qǐng)呢?

淘寶試用這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是更受淘寶平臺(tái)中商家的喜愛(ài)的，這是因?yàn)?，在商家新上架一個(gè)商品的時(shí)候，如何將商品破零，也就是做基礎(chǔ)銷量，是一個(gè)很讓商家頭疼的問(wèn)題。在之前淘寶平臺(tái)剛剛起步的時(shí)候，大多數(shù)商家做商品基礎(chǔ)銷量的方式都是刷單。

但是，現(xiàn)在隨著淘寶平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)于虛假交易的打擊力度越來(lái)越大，已經(jīng)很少有商家回去做刷單這樣的行為了。

而淘寶試用，就成為了淘寶商家做新品的一個(gè)突破口，不僅僅可以做一個(gè)商品的基礎(chǔ)銷量，同時(shí)還可以獲得非常優(yōu)質(zhì)的好評(píng)。而淘寶平臺(tái)在讓商家報(bào)名淘寶試用的時(shí)候，對(duì)于商家的要求就是免費(fèi)。所以，申請(qǐng)?zhí)詫氃囉闷返倪@個(gè)活動(dòng)全稱，其實(shí)就是淘寶免費(fèi)試用。既然是免費(fèi)，作為消費(fèi)者自然是不需要支付費(fèi)用的。

不過(guò)，在消費(fèi)者申請(qǐng)商品試用的時(shí)候，想要成功的獲得試用名額是非常困難的。特別是一些比較熱門的，品牌影響力比較大的商品。

一個(gè)試用品，會(huì)有成千上萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的淘寶用戶同時(shí)申請(qǐng)。如果你有幸可以成功的申請(qǐng)下試用的話，不僅僅不需要支付商品本身的費(fèi)用，甚至連商家寄出貨物的快遞費(fèi)也不需要支付。不過(guò)天貓U先試用這個(gè)活動(dòng)中，也是有需要支付費(fèi)用獲取試用商品的。

怎么申請(qǐng)?

1. 認(rèn)真填寫(xiě)申請(qǐng)理由。

一般包括：你是該網(wǎng)站的忠實(shí)粉絲，自己對(duì)該試用該產(chǎn)品有些什么了解或認(rèn)識(shí)。也可以夸夸自己的寫(xiě)作能力、描述能力和拍圖技能等。最后表達(dá)自己對(duì)該試用產(chǎn)品的期待和喜愛(ài)，愿意寫(xiě)一份優(yōu)秀的試用報(bào)告。

2. 完成商家的任務(wù)要求。

用戶想成功得到試用機(jī)會(huì)就得做商家和淘寶提出的各種任務(wù)，比如關(guān)注店鋪，分享轉(zhuǎn)發(fā)寶貝等等，這是一個(gè)宣傳的途徑。用戶試用后提交試用報(bào)告，又是一次宣傳，達(dá)到再營(yíng)銷的目的。

3. 申請(qǐng)低價(jià)格數(shù)量多的試用品。

剛開(kāi)始申請(qǐng)一定要申請(qǐng)份數(shù)多的產(chǎn)品相對(duì)便宜的產(chǎn)品，因?yàn)樵囉蒙暾?qǐng)名單是由淘寶系統(tǒng)來(lái)審核的，低價(jià)格數(shù)量多的試用產(chǎn)品申請(qǐng)門檻可能會(huì)稍微低一些，所以選擇低價(jià)值的試用產(chǎn)品來(lái)申請(qǐng)，會(huì)提高你的中獎(jiǎng)幾率。試用不要去申請(qǐng)價(jià)格高的，這些能通過(guò)的幾率特別低。

4.增加自己在淘寶試用中心的活躍度。

經(jīng)常在試用中心頁(yè)面活動(dòng)，活躍度，在試用中心貼吧發(fā)帖回帖，經(jīng)常搜索和購(gòu)買商品等等。因?yàn)榛钴S度也是淘寶去審核一個(gè)試客的標(biāo)準(zhǔn)，所以提高活躍度才會(huì)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

5.選擇幾種特定申請(qǐng)類別。

你申請(qǐng)某一種或某幾種類別，這樣可以增加你的專業(yè)度。比如你只申請(qǐng)化妝品類產(chǎn)品，或者你的購(gòu)買歷史也大都是化妝品產(chǎn)品，那么你中化妝品類產(chǎn)品的幾率就會(huì)增大。也會(huì)增加買家你的信任度。

6.申請(qǐng)成功后要好好寫(xiě)試用報(bào)告。

試用報(bào)告要好好寫(xiě)，多看看怎么寫(xiě)精華報(bào)告。因?yàn)橐环莺玫脑囉脠?bào)告也會(huì)增肌你隨后申請(qǐng)?jiān)囉闷烦晒C(jī)會(huì)，上傳清晰的試用寶貝照片，寫(xiě)自己真實(shí)的使用感受，如果你寫(xiě)的報(bào)告被網(wǎng)友們點(diǎn)贊評(píng)價(jià)次數(shù)多，就會(huì)被評(píng)為精品試用報(bào)告，那么下次選中你的機(jī)會(huì)就比較大了。

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