淘寶運營的工作誤區(qū)?你都了解多少(開新店還是買老店?新開淘寶網(wǎng)店如何運營)
2023-01-09 | 10:45 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:56
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原文大綱:淘寶運營的工作誤區(qū)?你都了解多少? 隨著行業(yè)的不斷發(fā)展完善,過去的一些認知如今已不再適用。但仍有很多初涉淘寶天貓的新手,存在一些認識誤區(qū)。那么、淘寶運營的工作誤區(qū)?你都了解多少呢?來看看吧。
誤區(qū)一:價格越低,買家越容易找到我的寶貝。
關(guān)于這個問題,大部分人都有這樣的錯誤認識,因為在多數(shù)人的認知里,去淘寶上購物的用戶,多數(shù)都是圖個便宜,所以價格越低,用戶就越容易找到我們的寶貝。
低價往往意味著,品質(zhì)欠佳,假設(shè)該用戶買了低價產(chǎn)品,收到貨以后,與自己的預期差距很大,買家心里就會產(chǎn)生一種淘寶上的產(chǎn)品質(zhì)量不靠譜的念頭,甚至以后都不會在淘寶天貓上購買產(chǎn)品了,如此一來淘寶平臺本身就流失掉了一個用戶。
這也就是為什么低價爆款的商品在淘寶一直不受待見,因為產(chǎn)品本身的價格低于常規(guī)銷售價格,所以低價爆款路線,看著很繁華,實則全是泡沫體積,一天幾千單的發(fā)貨,但是促銷活動一結(jié)束,大量的售后處理、投訴、退換貨、糾紛退款等都會隨之而來?;顒舆^后店鋪又和往常一樣,虧本銷售不賺錢,高價沒人買,整個店鋪陷入了一個死循環(huán)。
誤區(qū)二:信譽越高,賣得越好
很多新手賣家,開店后的“第一大心事”就是信譽等級問題,在多數(shù)人的想法中,信譽越高,寶貝就越好賣。
但其實,寶貝賣得好壞和店鋪信譽沒有直接的聯(lián)系,店鋪信譽等級高,往往積累的老顧客比較多,有店鋪成交基數(shù)為基礎(chǔ),自然比店鋪信譽低的銷售要好,單純地以為店鋪信譽跟銷售好壞有關(guān)系是錯誤的
如果商家想做好淘寶天貓就踏踏實實地從基礎(chǔ)做起,任何刷單作弊行為,都盡量不要去做,不然就會陷入思維陷阱中,刷10個沒效果,就認為刷得不夠,然后繼續(xù)刷,刷到100個,還沒效果,接著刷,然后店鋪被處罰了。最終的真實銷售卻寥寥無幾,倒不如把心思放在如何專心做好店鋪產(chǎn)品與服務(wù)上。
誤區(qū)三:銷量越高,排名越靠前
不可否認,銷量的多少對于排名確實有著很高權(quán)重影響,而且比重較大。早期店鋪打造爆款,只要寶貝銷量沖起來,占住搜索排序前幾位,基本就可以養(yǎng)活整個店。
后來淘寶系統(tǒng)規(guī)則開始完善,搜索頁面結(jié)果展示中,變成了“成交筆數(shù)”,開始遏制那種一筆訂單刷幾百件的情況,但是仍舊存在漏洞,人們紛紛用同一個賬號,重復多次購買單個寶貝,直到后來我們看到“XX人收貨”,按成交人數(shù)來統(tǒng)計,并且引入了價格、轉(zhuǎn)化率、評分等因素,價格太低的權(quán)重下降;轉(zhuǎn)化率低的,權(quán)重下降;評分低了,權(quán)重下降,系統(tǒng)開始削減銷量對排名的影響。
綜上所述:以上分享的就是關(guān)于淘寶運營的工作誤區(qū)?你都了解多少?本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請告知,立即刪除處理。
如今說到在淘寶上開店其實有兩種選擇,一種就是直接注冊個淘寶新店來從零開始,還有一種就是直接購買一個老的淘寶店鋪,開新店還是買老店?新開淘寶網(wǎng)店如何運營?下面來看看吧。
開新店還是買老店?
1、主要還是看成交量和評價。所以,新店須將主打產(chǎn)品銷售量做起來,并且評價也要多,多讓客戶講講感受。當然肯定好評。
2、新店大多可以還價,這也是老買家喜光顧的原因。所以新掌柜要有預案。
3、新手起步困難眾所周知,信譽太低,但好在改了政策,留給了新手希望,評分和服務(wù)被列在考評中,所以,質(zhì)量也是新手的優(yōu)勢,更快的響應速度,發(fā)貨速度,退款速度等等。
4、投入,直車的效果很有可圈之處,但是花銷速度也是和訪問量成正比的。先把主打品做出一定量起來,等有了幾十筆交易量,在上直通車,才會有錦上添花的效果,熱銷不在于品種多而在于單品多銷。
新開淘寶網(wǎng)店如何運營
其實,新店有新的好處,老店有老店的機會,具體來說,還是看大家經(jīng)營能力來定。
1、店鋪運營的根本就是好的產(chǎn)品,只要找到好的產(chǎn)品就能夠快速賺錢,在選品過程中可以借助搜索工具,最好是競爭小需求大的藍海商品。
因為是新店,所以,環(huán)節(jié)都可以不斷的完善,需要做到的是在進店的時候可清晰明了的看到產(chǎn)品、分類、主推、活動等等,能夠讓人認為店專業(yè)。
2、定要1次性優(yōu)化好標題和主圖,不然之后修改很有可能影響到店權(quán)。要去優(yōu)化排名,商品有了展示才能夠帶來點擊率,點擊率才能帶來成交量,要根據(jù)行情、質(zhì)量和空間以及同行店鋪來定價,可以利用促銷或返現(xiàn)形式來控制價,不要隨意的去改價。
3、對于新店來說,不要因為沒流就盲目開鉆展,因為新店銷量低,這樣即使有人進來了,也不會購買的,不要盲目砸錢去推廣,還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打行推,可以根據(jù)店鋪的情況去報名官方活動,這樣引來的流量也是比較準的,也不需要投入太多資金。
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