兒童賺錢項目,小生意不起眼卻暴利,日賺6000
2022-11-22|13:33|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:173
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現在人們的消費水平在提高,消費觀念也在轉變,所以兒童玩的設施也在升級換代,不僅需要好玩,還要有助于孩子的成長,所以這一類的小生意越來越受到家長和兒童們的歡迎,今天就分享一個賺錢的這種項目,大家可以了解一下是多么的暴利。里面的項目操作方法,大家可以直接復制。
一、選址
1、選擇城市。選擇城市大城市的房租貴,這是大家的共識。貴有貴的道理,人口密度大,消費能力強。但是當房租和其他成本高過利潤時,我們就不要硬著頭皮上了。一個同樣面積的店鋪,放在杭州月租要5萬,放在包頭月租可能只要1萬,結果兩個(公眾號:森淼嘰)地方的營業(yè)額不相上下,包頭業(yè)績還要好過杭州。你會怎么選擇?中國有約300個城市,2856個縣,不是只有北上廣深杭小朋友才喜歡玩卡丁車,縣城的孩子們也是上了車就不下來啊。
2、確定商圈。這里我們的經驗是:規(guī)模越小的城市越容易聚焦,省會城市和直轄市有多個商圈,需要仔細衡量。在房租可承受的情況下,一定要選擇人流量最大的商圈,不要貪圖房租低而選擇人氣不旺的商圈。
這里跟大家科普一下商戶與商業(yè)綜合體合作的幾種方式:
純租金:
這種好理解,經營者付給商場租金,至于你的經營狀況跟商場沒關系,盈虧自負,一般按季度付給商場租金。這種模式下商場方較為強勢,商場的品牌響人流量大。品牌綜合體對于入駐品牌的規(guī)模和知名度有較高的要求。
保底/扣點:
商場為承租人設置一個最低的月租標準,再設置一個營業(yè)額分成比例,兩個數值最高的那一個。商場既有保底的房租收益,也能獲取經營者經營的超額收益。
純扣點:
商場不要房租,你來吧,場地給你用,營業(yè)額分我一部分就行。用此種方式合作的可能是本身人氣就不高的綜合體,或者是經營的項目為知名品牌,可以為商場帶來流量。
免房租還給錢:
來吧,不收你的租金或者給一段時間的免租期,你裝修我還補貼你裝修款。還有這樣的好事?當然有。就拿海底撈來說吧,開一家火一家,有了海底撈這塊金字招牌可以(公眾號:森淼嘰)實實在在地為商場提升客流量。我所在地區(qū)有一個景區(qū)+綜合體,對招商人員放出狠話:誰把海底撈引入進來,獎勵100萬!星巴克之類的知名品牌都可以享受類似的待遇。
3、樓層和面積。此類店鋪選址范圍可以是商場的一至三層,兒童區(qū)所在的樓層最好。樓層太高不好過消防那一關。店鋪面積要在300平米以上,小于這個面積小朋友們的體驗感會下降很多,也沒有辦法開展深度運營。
4、其他。如果室內沒有合適的場地,也可以選擇戶外。
二、產品
1、注意性價比,目前兒童卡丁車室內場館都是電力驅動的車輛,如果車輛價格太貴,前期的投資成本就太高了,也沒有必要,因為安全的原因兒童車速度不宜過快。車輛價格太低,車子性能有限,開展不了競技比賽,無法深度運營,小朋友們的體驗不佳勢必影響復購。
2、要配備物聯網系統(tǒng),計時系統(tǒng)21世紀了,大家能想象有的兒童卡丁車場館還在用人工數圈的方(公眾號:森淼嘰)式來運營嗎?確實有,還不少。如果你可以用一個APP控制場內所有車輛,小朋友每圈的成績都可以在大屏幕上顯示,是不是可以吊打那些對手?這些設備是不是很貴?一點都不貴,加個模塊的事情,只是很多廠商不愿意花這個精力弄。
三、定價
結合當地額消費水平,多看看友商的定價。儲值卡要把梯度拉開。不要頻繁參與線上低價團購,對品牌的傷害不可修復,什么價格吸引什么檔次額客戶
四、營銷
1、為會員制作抖音小視頻相冊。門店提供全套賽車服及裝備,征集小車手拍攝門店宣傳片,拍攝完畢為每個小朋友制作抖音相冊。家長自發(fā)地把視頻發(fā)抖音和朋友圈上,自傳播屬性非常強大。
2、為當月過生日的小朋友舉辦賽車party。時間安排在平日,不影響周末的業(yè)績。小朋友可以邀請小伙伴來吃蛋糕開卡丁車,當場就能轉化不少新會員。
3、讓你的場地熱起來。網紅店需要排隊,為什么很多人還是愿意等?羊群效應。我們的店鋪(公眾號:森淼嘰)可不可以人為制造熱烈的氣氛,當然可以。場地內人不多時,老會員可以一直玩,保持車輛全部在運轉。有顧客來再讓老會員下來。用這樣的方式,辦卡轉化率超高。
4、定期舉辦賽事。小朋友需要新鮮感,定期舉辦賽事非常必要與當地的汽摩協會聯合舉辦,再拉上新聞媒體,還可以為商場提升人氣,多方共贏的好事。賽事的籌備,贊助商的尋找,比賽的具體流程,我這邊都有詳細的表格,大家有需要可以找我拿。
5、進行相關培訓。目前同類額店鋪基本沒有做卡丁車培訓,人無我有,這就是你的優(yōu)勢。培訓可以提高用戶粘性,提升門店營收的天花板。通過培訓后提升駕駛技能和綜合素質,再去參加比賽,形成良性循環(huán)。
6、私域流量的收集。每一個儲值的客戶加微信留存,推薦企業(yè)微信,社群要有專人運營 每個門店維護好1000個有消費能力的客戶,日子會過得很滋潤。
五、利潤
一輛卡丁車玩一次收費35元大約10分鐘,10輛卡丁車同時運行10分鐘可以賺350元,假設每天每輛車的運行時間是1小時那么收益就是1900元,位置選得好,一天至少運行3小時(一般每天至少6-7小時),所以利潤是很大的。
總結:
選址流量最重要,房租別太高,最好免房租,不要局限在自己的城市搞一套像樣的設備,千萬不要貪便(公眾號:森淼嘰)宜弄得很low,場地內熱鬧起來,注意收集私域流量并細心經營娛樂體驗是流量入口,通過培訓提升留存和粘性,通過賽事是形成客戶回流。
這樣一個適合兒童市場的很賺錢的項目就分享完了,也許一般人看來這個種項目很不起眼,其實都在悶聲賺錢。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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