怎么做好電商運營?未來電商的發(fā)展趨勢在哪里(新手怎么做電商運營?一天的工作是怎么樣的)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:46
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本文大綱:怎么做好電商運營?未來電商的發(fā)展趨勢在哪里? 目前來說,火爆的就是直播、短視頻和傳統(tǒng)圖文電商,在移動互聯(lián)網的沖擊之下,傳統(tǒng)圖文電面臨嚴峻的挑戰(zhàn),要么升級,要么出局。這就導致現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)電商叫苦,直播網紅們叫囂。
縱觀電商20來年的發(fā)展變化,想要做好電商,并且做得更強更大。我們可以從三個方面獲得突破口:
第一:趣味性 網購已經被人們接受和認可,傳統(tǒng)圖文電商的購物過程太枯燥,能讓受眾產生樂趣,他們自然會跟你走
比起枯燥的傳統(tǒng)圖文電商來說,直播能一夜打響,不是因為價格低,而是這種方式激發(fā)了人們的好奇心里。就像在08年前后的淘寶一樣,那會的人,購物不是剛需求,而是覺得好奇,想體驗一下這種過程。今天的直播、短視頻也是如此。
直播、短視頻等全新的購物方式,從來沒有出現(xiàn)在人們的視野里,打開手機,突然就看到了有人直接,還在賣貨,肯定要停下來看一下,莫名其妙的就買了。
人人都有一個顆好奇心,想要獲得購物者的圍觀,你的內容就需要有趣味,哪怕只是一張圖片,也需要斟酌再三,讓畫面有吸引力。
所以,現(xiàn)在做電商,你的圖片不能太死板,視覺上要有趣味性。同樣的一件商品,圖片的展示很有限,而視頻、直播就可以將商品更有趣味的展示出來。
第二:參與感 有了好奇心,就想參與感,而參與感能獲得信任,產生感情,最后下單
我們先來分析有趣直播受眾。
如果你一直是在看直播,那么有一天主播不播了,你的心情可能沒什么變化。
但如果你邊看邊打賞,假如主播不播了,你還會那么坦然淡定么?心情的波動與你打賞的多少是成正比的。打賞的越多,你對主播的感情就越深,哪怕是單方面的感情,你在參與直播的過程中,漸漸的對這個主播有了感情,導致他賣什么你都會買,一但不播了你就要死要活了了。這就是直播電商的魅力。
因為直播的參與感很強,我們可以與主播對話,特別是那些大主播,幾十萬人同時在線,你要是被的播點名了,心情肯定像嘗了蜜一樣。
想要做好電商,我們就要跳出傳統(tǒng)電商那種”一個愿意賣,一個愿意買“的直白交易,而是讓潛在客戶先參與進來,先跟他們培養(yǎng)感情,潛移默化的讓他們產生認同,這就是未來電商需要去做的一件事。
今天的直播、短視頻、內容電商等,都是先獲得粉絲的關注然,然后再賣產品。未來科技發(fā)達了,每個人拿出手機,進入你的店鋪,不但可以選購產品,還可以自己穿搭、試吃、試用等全新的體驗,你還愁賣不出去么?
第三:低價格 成功的電商,都是在玩價格游戲,有些人直接上低價,有些人是戰(zhàn)略性虧損,有些人因為價格把自己給沒了。同質化背景下,價格優(yōu)質將會成為殺手锏
低價格,不是說一定要把價格隆到極限,面是要在價格上做文章。
就現(xiàn)在傳統(tǒng)圖文電商來說,同樣的產品,銷量最好的,肯定是價格低的。在雙十一前的準備過程中,不少店鋪也是通過價格戰(zhàn),先將產品的銷量做上去,把坑位占穩(wěn),到了雙十一,就不愁訂單了。
價格它是一種手段,互聯(lián)網營銷策略,而不是單純的從10元降到8元,甚至免費贈送。
總結:想要做好電商的未來,就要做好當下。現(xiàn)在的消費者的需求決定著未來的走向,讓消費者參與到產品的生產、銷售過程,讓他們在付錢的同時產生樂趣。圍觀你的人就會越來越多,粉絲就越來越鐵,你的電商事業(yè)才會越做越大。
特別聲明:本文文章轉載分享,不做商業(yè)用途,本文轉載悟空問答,原文作者:淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關注作者”,如果喜歡馬上去關注作者吧。
如今說起新手怎么做電商運營?一天的工作是怎么樣的?首先、關于電商運營很多人都在思考這樣的一個問題。而思考這個問題的人,無外乎是一些新手運營、新手賣家。
為什么他們要思考這樣的一個問題?
因為他們不懂,他們想開淘寶店,他們不知道要如何入手去做。
在這里呢,我就說說:一個新手賣家如何在前期、中期、后期去運營淘寶店鋪?
前期:
第一步、不用說,肯定是選品;
第二步、直通車測款,查看產品有沒有繼續(xù)做下去的潛力。沒有潛力,繼續(xù)做下去,即使運營技術特牛掰,也是雞蛋打石頭。所以,記住、必須、一定要去測款。
第三步、獲取流量。這個的話,不管是自己做銷量,還是開直通車也好,總而言之,就是要獲取流量。
中期:
首要的、就是查看產品數(shù)據的情況走勢怎么樣;然后根據產品數(shù)據走勢做出相應的對策。
舉個栗子:今天我可能要自己做2單、3單,用數(shù)據判斷一下,有沒有必要多增加幾個單量去優(yōu)化數(shù)據,保持產品整個走勢向上走。這是第一個要做的事。
第二個、就是要讓后面的第二個、第三個.....產品跟上。
后期:
第一個、想盡辦法提高產品利潤;
第二個、想盡辦法把產品的銷量給它沖上去;
第三個、想盡辦法給店鋪做一個整體的布局。
以上的這些,就是一個新手賣家應該如何在前期、中期、后期去運營淘寶店鋪的步驟。
另外還需要注意:中期和后期,我用的是“個”,而不是“步”,是希望各位能明白這些是需要同步進行的。
嗯~~我再和各位講一下,我作為一個電商運營人,我的一天是什么去度過的。
比如,早上的時候,我一打開電腦,就會開始去選款,覺得不錯的,我就會讓美工做圖,然后,思考如何給這個產品去標題(產品標題很關鍵),設定價格?;旧弦惶炀蜎]了。產品做好上架了,就是獲取流量。
其實,在獲取流量的時候,就已經在兼?zhèn)渲鲋衅诘氖虑榱?。因為在獲取流量的時候,我就會是定時查看產品的銷量數(shù)據,如果原本的單量,不滿足使流量走勢向上走,那我就會在增加幾個單量等等之類的事情。而隨著產品數(shù)據走勢的越來越好,店鋪的整體布局策略也就上來,如遇到年終大促、雙11、618等等節(jié)促,我需要提前準備些什么樣的東西,把產品的銷量做上去,獲取更多利潤,再上新些什么樣的產品等等。
說了這么多,各位是不是覺得電商運營其實特簡單。
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