幕思城>電商行情>跨境電商>跨境運(yùn)營(yíng)>做電商運(yùn)營(yíng)怎么樣?電商運(yùn)營(yíng)有發(fā)展前景嗎(電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù))

    做電商運(yùn)營(yíng)怎么樣?電商運(yùn)營(yíng)有發(fā)展前景嗎(電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù))

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:71


    大家好,如今說(shuō)起做電商運(yùn)營(yíng)怎么樣?電商運(yùn)營(yíng)有發(fā)展前景嗎?其實(shí)對(duì)一個(gè)職位來(lái)說(shuō)有沒(méi)有前途?我們需要的辯證的看待問(wèn)題,我們可以分幾個(gè)階段來(lái)分析說(shuō)明,下面一起來(lái)了解下相關(guān)內(nèi)容。

    1、第一個(gè)階段:現(xiàn)階段(最近3年),目前正是電商如火如荼的階段,阿里和京東占據(jù)了電商市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額,相比于傳統(tǒng)線下零售,電商市場(chǎng)的份額還在不斷增長(zhǎng),最近的3年應(yīng)該是可以預(yù)估的,電商仍然會(huì)是熱門,當(dāng)然電商運(yùn)營(yíng)就有前途。

    2、第二階段:3-8年,盡管現(xiàn)在電商很火,不過(guò)傳統(tǒng)電商也在受到新零售等不同形式的新模式?jīng)_擊,比如社交電商的崛起,比如拼多多占據(jù)了5.2%,對(duì)阿里和京東形成了一定沖擊,不過(guò)基于阿里巴巴強(qiáng)大的生態(tài)實(shí)力,未來(lái)8年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間都還會(huì)是主流電商形態(tài),只不過(guò)傳統(tǒng)電商需要不斷創(chuàng)新,電商運(yùn)營(yíng)也要學(xué)習(xí)更多新東西來(lái)適應(yīng)運(yùn)營(yíng)的需要,與時(shí)俱進(jìn),這樣電商運(yùn)營(yíng)前途仍然一片大好。

    3、第三階段:10年以上,未來(lái)誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè),尤其科技的進(jìn)步速度日新月異,發(fā)展的速度太快了,未來(lái)新的零售模式到底會(huì)不會(huì)有挑戰(zhàn)阿里的地位?相信一定會(huì)有,因?yàn)樯鐣?huì)是不斷發(fā)展的,肯定有新的東西出現(xiàn),我們目前不得而知,這個(gè)時(shí)期電商運(yùn)營(yíng)可能就不再是那么吃香,也許就是一個(gè)平常的崗位,不再是熱門。

    特別聲明:文章轉(zhuǎn)載僅作為分享,不做商業(yè)用途!本文分享來(lái)自悟空問(wèn)答,作者:電商爆爆料,如果想了解更多網(wǎng)店知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。



    電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù)

    大家好,如今說(shuō)起開(kāi)網(wǎng)店,對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么?每天要看什么數(shù)據(jù)呢?首先、不同階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)要關(guān)注的數(shù)據(jù)是不一樣的,上圖是貫穿產(chǎn)品推廣的整個(gè)流程,運(yùn)營(yíng)要做的工作。

    但一般運(yùn)營(yíng)的日常只需重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面的數(shù)據(jù):

    我分開(kāi)具體來(lái)說(shuō):

    即對(duì)你產(chǎn)品所在的整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析。分析包括市場(chǎng)容易多大、利潤(rùn)多少、以你的實(shí)力能掙取到多少流量。也就是判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能在淘寶賣。

    那么如何去分析呢?

    沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒(méi)有前(錢)途的。雖然目前淘系電商推廣渠道多樣化了,但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過(guò)少,至少說(shuō)明當(dāng)下是不太適合在淘寶上銷售。

    市場(chǎng)分析從選詞入手,選詞就是選擇市場(chǎng)。

    比如你做“臺(tái)燈”,打開(kāi)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析“,輸入查詢?cè)~之后:

    一個(gè)公式參考:

    關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量

    我們用產(chǎn)品的日搜索人氣比上在線商品數(shù)量得出這個(gè)數(shù)值,日搜索人氣代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少需求,有多少人搜索,而在線商品數(shù)量代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少人在供給。

    這個(gè)數(shù)值肯定是越大越好,越大越代表這個(gè)市場(chǎng)更容易做。

    關(guān)于關(guān)鍵詞倍數(shù),給一個(gè)參考值是0.5.

    可以看出臺(tái)燈的市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)是非常大的,但是“臺(tái)燈 護(hù)眼 書桌”和“小米臺(tái)燈”這倆的市場(chǎng)還是很好的,如果短期內(nèi)找到或者代理資源,應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的。

    當(dāng)然僅供參考,根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品而定而定。

    在當(dāng)下電商運(yùn)營(yíng)中,同行的信息應(yīng)該是最有價(jià)值的。這也是很多運(yùn)營(yíng)必須要做的事——其實(shí)在監(jiān)控和分析同行的店鋪。

    通過(guò)對(duì)同行店鋪的分析,可以找到店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足,很多東西也可以參考同行。

    怎么去分析呢?

    通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)洞察,能夠看到同行的流量渠道,日訪客數(shù)有多少,引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞,以及引流關(guān)鍵詞帶來(lái)了多少訪客。

    如果有訂購(gòu)市場(chǎng)洞察的專業(yè)版或者豪華版,這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。

    我們可以借助這個(gè)工具,看到競(jìng)品日出多少單。

    只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ,對(duì)手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。

    直接點(diǎn)開(kāi)視頻即可,手機(jī)橫評(píng)看效果更佳(市場(chǎng)約5min)

    生意參謀如何查看對(duì)手日訂單數(shù)

    實(shí)例分析:

    像這個(gè)店鋪,我們之前分析的一個(gè)同行。淘寶客27萬(wàn)流量,16萬(wàn)訂單,100%是讓淘寶客刷的。這都是自殺式玩法,輸了虧一部車,成了賺一套房。一般這么玩的人,很多都準(zhǔn)備的多個(gè)鏈接,死一個(gè)沒(méi)事兒。一般遇到這樣的對(duì)手,就不要玩了,無(wú)論是錢,經(jīng)驗(yàn),膽子,技巧都很難比得過(guò)。

    數(shù)據(jù)是店鋪問(wèn)題診斷的基礎(chǔ),當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,比如說(shuō)流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑,這肯定是有原因的,絕大多數(shù)原因我們能夠通過(guò)邏輯分析去判斷出個(gè)大概,我們所有的分析和判斷都必須要通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析,如果不經(jīng)過(guò)這一步,你只是主觀上分析的話,很容易出錯(cuò)。

    實(shí)例分析:

    正常的分析思路如下:

    第一步:打開(kāi)生意參謀流量地圖,看下商品來(lái)源,具體看下是哪個(gè)商品流量有所下滑,可選擇時(shí)間段,看下商品在哪個(gè)時(shí)間內(nèi)流量開(kāi)始下降的。

    第二步:

    我這里只是示范店鋪和商品,假如第一款產(chǎn)品流量下滑,那我們點(diǎn)開(kāi)商品來(lái)源,(需訂購(gòu)流量縱橫),看下是哪個(gè)流量渠道下滑。

    第三步:再點(diǎn)開(kāi)品類-商品360,找到這款商品,主要下訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)情況。

    第四步:

    然后鎖定這個(gè)流量渠道,去找原因。

    因?yàn)槠鶈?wèn)題,很多細(xì)節(jié)都沒(méi)講到,如果想要更全面的電商分析干貨可以聯(lián)系我 特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載今日頭條,原文作者:做電商的大偉,如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”,輸入作者“ID”即可,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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