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    淘寶店鋪運(yùn)營核心是什么?怎么做?(天貓一個主體能開幾個店?可以申請多類目嗎?)

    2023-01-05|20:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:56


    對淘寶賣家來說,如果想要做好店鋪的運(yùn)營,肯定也要學(xué)會去抓重點(diǎn)和核心,那么今天我就來給各位分享一下淘寶店鋪的運(yùn)營核心以及做法技巧,這樣也可以提升大家的運(yùn)營能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關(guān)資料,希望對大家能夠有所幫助。

    第一核心:店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新

    做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計劃,不要覺得有一個款賣得好就不管了,我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期,所以穩(wěn)定的上新計劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。

    所以老店新開也要保持上新率,注意不是上下架,而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝,優(yōu)化標(biāo)題,注意不要瞎改引流詞,最好是下架當(dāng)天晚上的24點(diǎn)修改。

    接下來就是優(yōu)化主圖,如果把握不好,可以先用直通車測測圖,直接看圖片點(diǎn)擊率就可以了,點(diǎn)擊率高的可以直接加到主圖,修改的時間一樣。但是最好標(biāo)題和主圖不要同時修改。不管是新產(chǎn)品還是老品,都要注意下。

    另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價,所以要有折扣價。設(shè)置七天無理由,包郵,運(yùn)費(fèi)險,公益寶貝等等這些加權(quán)的指標(biāo)能開通的都開通。

    第二核心:人群標(biāo)簽

    精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞權(quán)重開始做起的,精準(zhǔn)詞依據(jù)產(chǎn)品來選詞,最好用表格把詞的各個數(shù)據(jù)都列舉出來,這樣更加清晰一些。

    分析自己店鋪的訪客特征訪客對比,以及流失競店的情況,加上直通車投放精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)的投放時間和地域,把轉(zhuǎn)化高的時段以及ROI排名都好的地域找出來,重點(diǎn)推廣打造維護(hù)。

    另外就是老客戶,新客引流成本高,所以必須激發(fā)出來老客戶,這針對老店有基礎(chǔ)的店。老客戶回購是打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的加權(quán)的行為,對搜索排名有一定影響,也就是會加權(quán)。所以我們一定要通過手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前,通過活動老客戶專享福利等等模式不斷激活客戶增加黏性,也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。

    第三核心:流量是基礎(chǔ)

    近兩年來流量碎片化,所以商家們都在嘗試多渠道引流,所以要想盤活老店,多渠道引流也是一個不錯的選擇,但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來,要規(guī)劃好不能沖動進(jìn)行。

    大家可以從站外和站外渠道去做引流,比如站內(nèi)的直通車超級推薦,內(nèi)容營銷,活動等等,都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流,比如說微博,小紅書,公眾號等等這些,也讓產(chǎn)品的曝光更大,做站外其實不分什么類目,只要你想做就可以做。

    做重要的是,一定要有規(guī)劃的去做,不然投入過大,轉(zhuǎn)化不好,白白浪費(fèi)資金,還達(dá)不到你想要的效果。

    第四核心:小爆款由單一到多款

    老店做活,最好是穩(wěn)妥來,最開始先打造一個品出來,不要盤子畫的很大,結(jié)果填不滿。當(dāng)一款產(chǎn)品穩(wěn)定了,再按照經(jīng)驗方法去做另外的產(chǎn)品,也許幾率會更大,其實做小爆款群,需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局,別一門心思的猛砸車或者猛S單。

    具體我們可以通過做關(guān)聯(lián)銷售,訂閱發(fā)布,提報 活動,產(chǎn)品上新,以及客服推薦,多款產(chǎn)品直通車低價引流助力等去帶動店鋪整體銷售額。

    單一熱銷款,基本都要結(jié)合市場,活動,直通車,超推來推進(jìn),單靠自然賣,幾率是很小的。

    當(dāng)然我們也可以按照更穩(wěn)的方法,那就是先不考慮主推,先優(yōu)化店鋪權(quán)重,搞主推去引流,做動銷,做基礎(chǔ)評價什么的,做DSR,這樣也沒問題,不過具體還得看產(chǎn)品,如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品就不適合這樣打了。

    第五核心:競店競品分析

    個人感覺這個競店競品分析非常重要,我們可以看競品的流量渠道,引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等,就跟我們做店鋪開始之前要分析整個行業(yè)整個市場一樣,分析同類型的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,價格是多少,銷量是多少是一樣的道理。

    分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中,另外就是對比我們自己店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞,有什么不同,轉(zhuǎn)化比別人差多少,搜索流量差多少,都是要分析的點(diǎn)。

    再有就是看對方每天的成交是多少,流量多少,在對比自己的進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化,所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,只有學(xué)會了對方的優(yōu)點(diǎn),才能取長補(bǔ)短,不斷進(jìn)步。



    天貓一個主體能開幾個店?可以申請多類目嗎?

    我們都知道,在淘寶開店,一個人只能開一個店鋪,但是,天貓和淘寶的規(guī)定不一樣,如果能力足夠,是可以申請多開幾個店鋪的。那么,天貓里面,一個主體最多可以開幾家店鋪呢?

    一、一個主體能開幾個店?

    首先,入駐了天貓的商家都知道,開一個旗艦店的話是需要有品牌的獨(dú)占授權(quán)書,換句話說一個品牌在天貓的店鋪只能存在一個,而天貓對于店鋪的管理條例也是這樣說的,一個品牌只能有一家旗艦店。

    而且在入住的時候,有一個資質(zhì)審核的過程,這個過程系統(tǒng)會將商家的品牌和已經(jīng)有的店鋪對比,一旦出現(xiàn)了重復(fù),就會駁回商家的入駐申請,所以一個品牌在天貓只能有一個旗艦店。

    然后,一個入駐主體在天貓可以開三種店鋪,旗艦店或者是專賣店或者是專營店,但是大家需要注意的是,這里說的是或者,這里需要特別說明的是,根據(jù)天貓小二最新消息:如果是想要做同一個品牌,是不可以在天貓開設(shè)第二個店鋪的。如果這家公司是有兩個品牌,且是不一樣的商品,是可以分別開2家天貓旗艦店或2家專賣店,專營店一個經(jīng)營大類只能申請一家。主要符合上面的這兩個要求,一個企業(yè)是可以開多個店鋪的。

    通過上面的說明,相信大家也就明白了,一個商家是可以擁有多個店鋪的,不過要求非常的嚴(yán)格,比如說以個人為例,同一個身份證名下的所有的店鋪的單店年成交額大于等于120萬,并且每個月都有成交,一年的扣分情況不超過12分。所以想要在天貓開多個店鋪的商家需要特別注意咯。

    二、可以申請多類目嗎?

    理論上,任何一個天貓店都可以申請多個類目的,并不是說一家店只能擁有一個類目,只需要你滿足加類目的條件即可。

    要想加類目,硬性要求就是,你的公司經(jīng)營范圍里面要有要加的這個類目的產(chǎn)品,然后你要有這個類目對應(yīng)的同名商標(biāo)。商標(biāo)這個是最難的,商家手中如果有現(xiàn)成的同名商標(biāo)還好,如果沒有,那就得去買別人已經(jīng)注冊下來的跟你商標(biāo)同名的標(biāo),如果市面上連現(xiàn)成的都沒有,那么短時間內(nèi)就沒法去增加了,畢竟沒有對應(yīng)的商標(biāo)。

    加類目并不是一個很困難的事情,因此加類目相關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),也比入駐一家店要便宜得多。像在我們這,只需要簡單的一兩份資料就好了,不需要像入駐那樣準(zhǔn)備一大堆資料,加類目基本上可以做到100%,除非你自己瞎提交過。

    如果我們在天貓開設(shè)一個店鋪后,覺得開店還比較容易,也很賺錢,就可以再多開幾個店鋪,這樣我們就能獲得更多的利潤,賺更多的錢了,不過,要滿足條件才行哦。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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