淘寶如何精確控制活動(dòng)價(jià)格?如何定價(jià)?(天天特賣一單都沒賣?天天特賣銷量不好的原因)
2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:36
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淘寶一有活動(dòng)的時(shí)候,商家也是都在積極的參加這些平臺(tái)推出來(lái)的一些活動(dòng),并且還會(huì)再加上自己店鋪的優(yōu)惠價(jià)格,那么如果想要獲得最大的利潤(rùn),應(yīng)該如何精準(zhǔn)的控制活動(dòng)價(jià)格呢?要怎么去給自己的商品定價(jià)呢?
一,設(shè)置淘寶促銷價(jià)需要在賣家服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)“限時(shí)打折”軟件。
二、設(shè)置步驟如下:
1.打開淘寶賣家中心,找到【營(yíng)銷中心--促銷管理】
2. 點(diǎn)擊“促銷管理”進(jìn)去,找到“優(yōu)惠活動(dòng)”
3. 點(diǎn)擊優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)去,找到“限時(shí)打折”
4. 完成需要打折的商品的基本信息:
(1)創(chuàng)建活動(dòng):填寫活動(dòng)名稱,方便在后臺(tái)查找自己的打折寶貝信息
(2)促銷時(shí)間:根據(jù)自身情況去填寫,沒有具體要求。
(3)選擇你要進(jìn)行打折的寶貝,直接在前面勾選就可以了。
(4)設(shè)置打折的折扣。一般是折扣的范圍在5到7折。
5. 設(shè)置好之后,點(diǎn)擊提交就可以了。你的商品就會(huì)顯示限時(shí)打折了。
如何定價(jià)?
1.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià),是所有定價(jià)的核心和重心,是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體,所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品,都是基于這個(gè)原理的定價(jià),如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。
2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水,他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念,別人賣20元的洗發(fā)水,他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張,客戶愿意多少錢來(lái)獲取。同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張,食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等,都是基于不同的價(jià)值主張。
3.目標(biāo)客戶定價(jià)。十多年前,我在評(píng)價(jià)一部電影時(shí),曾這樣說(shuō)過:“就像在菜市場(chǎng)買菜,越是有錢的人,越是粗枝大葉,越是沒錢的人,越是挑挑選選?!睂?duì)于高端客戶而言,他們更重視品質(zhì),對(duì)價(jià)格并不感冒。
4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn),如9、6、8等數(shù)字的,一方面讓人覺得淘寶賣家定價(jià)很精準(zhǔn),另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。
5.分割線定價(jià)。如逢百的整數(shù),比如原來(lái)是203的產(chǎn)品,可以定價(jià)在198元;原來(lái)是170元的,可以定價(jià)在168元,因?yàn)?70元的感覺是接近200元的,而168元的感覺就讓人是在150左右的,是100多的產(chǎn)品,同時(shí)數(shù)字還很吉利。
6.高開低走定價(jià)。高開低走定價(jià)就是先定一個(gè)較高一點(diǎn)的價(jià)格,根據(jù)市場(chǎng)的變化,逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如產(chǎn)品售價(jià)是398元的,直接定價(jià)398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時(shí),直接定低價(jià)的,一旦提價(jià)時(shí),客戶會(huì)很不理解。
對(duì)于價(jià)格這個(gè)方面,其實(shí)還是有一定講究的,過高也不太行,這樣消費(fèi)者會(huì)覺得不劃算,但是過的了自己又賺不到錢,所以在定價(jià)的時(shí)候一定要考慮周全,考察一下市場(chǎng)情況,做到自己能爭(zhēng)取最大優(yōu)惠,消費(fèi)者也很合適的,一個(gè)價(jià)格是最好不過。
許多賣家都在反映一個(gè)問題,參加了天天特賣銷量還是不好,有的甚至不如以前,還有賣家參加了天天特賣一單都沒賣。種種令人失望的現(xiàn)象背后原因是什么呢?我們一起來(lái)尋找天天特賣銷量不好的原因。
天天特賣一單都沒賣?天天特賣銷量不好的原因可能來(lái)自許多方面,以下列舉3點(diǎn)。
1、商品圖片不夠美觀
許多賣家在經(jīng)歷了報(bào)名的一系列繁瑣流程后,立馬去準(zhǔn)備增加庫(kù)存、聯(lián)系快遞,以為參加了活動(dòng)就等著客戶下單后的事情了。然而現(xiàn)實(shí)卻是:參加活動(dòng)店鋪或者商品沒有什么動(dòng)靜。很大一部分原因,來(lái)自于賣家把重心放在了報(bào)名和之后,沒有重視活動(dòng)準(zhǔn)備。許多銷量不好的寶貝,都有一個(gè)共同特征,那就是商品圖片不太美觀。如果連圖片都不好看的話,消費(fèi)者更加不會(huì)下單了。
2、旺旺客服未保持在線
大家應(yīng)該都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn),交易前雙方如果間隔太久的溝通時(shí)間差,交易往往都會(huì)失敗。誠(chéng)然,天天特賣活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)流量,但是至于轉(zhuǎn)化呢?其實(shí)大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)或多或少都會(huì)存在一些疑慮或者問題,這要求店鋪的客服隨時(shí)在線,實(shí)時(shí)解答。如果買家的消息久久得不到回復(fù),自然就瀏覽別的店鋪和別的寶貝去了。這樣下去,你自己的流量無(wú)法轉(zhuǎn)化,很多努力都白費(fèi)了,功虧一簣。
3、商品定價(jià)不夠科學(xué)
天天特賣是特價(jià)的專場(chǎng),卻不是廉價(jià)的專場(chǎng)。許多賣家都想不通,為什么明明把價(jià)格定得比以前低了很多很多,為什么銷量還是沒有增長(zhǎng)上去呢?甚至還會(huì)一單都不賣?那也請(qǐng)你想一想,價(jià)格非常非常低的產(chǎn)品你敢買的?答案是可能不敢買太便宜的東西。因?yàn)橄M(fèi)者遇見的價(jià)格如果比他們的心理預(yù)期還要低的話,他們心中會(huì)產(chǎn)生許多疑問:是商品質(zhì)量有問題嗎?是實(shí)物太難看嗎?還是買來(lái)不會(huì)實(shí)用呢?這些問題都會(huì)成為銷量上升的阻礙。
天天特賣一單都沒賣?天天特賣銷量不好的原因可能來(lái)自許多方面,以上只是列舉了3點(diǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)只是給廣大賣家提供一個(gè)平臺(tái),至于在這樣一個(gè)平臺(tái)上如何去發(fā)展和創(chuàng)造,就要看大家的店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)功了。想要了解更多電商知識(shí)的話,歡迎繼續(xù)瀏覽淘發(fā)客。
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