現(xiàn)在很多商家選擇在淘寶上開(kāi)店，開(kāi)店過(guò)程中會(huì)遇到一系列問(wèn)題。商家需要學(xué)會(huì)自己解決。漢聰電商的小編來(lái)介紹一下如何定價(jià)淘寶產(chǎn)品。

1、 成本加成定價(jià)法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤(rùn)值形成的一個(gè)定價(jià)。通常售價(jià)是由成本加上正常的利潤(rùn)所構(gòu)成的，這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，店家又便于推銷(xiāo)。

成本加成定價(jià)法其優(yōu)點(diǎn)是方便，而且在正常的情況下，即在市場(chǎng)化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤(rùn)，同時(shí)，同類(lèi)在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價(jià)不會(huì)相差太大相互間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈。

此外這種方法容易帶給買(mǎi)家合理公平的感覺(jué)，很容易被買(mǎi)家接受。

2、習(xí)慣定價(jià)法，市場(chǎng)上有許多商品，銷(xiāo)售時(shí)間一長(zhǎng)，就形成了定價(jià)的習(xí)慣。定價(jià)偏高，銷(xiāo)量不宜打開(kāi)，定價(jià)太低，買(mǎi)家會(huì)對(duì)商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷(xiāo)售。

許多日用品，由于買(mǎi)家時(shí)常購(gòu)買(mǎi)，形成了一種習(xí)慣價(jià)格，即買(mǎi)家很容易按此價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，其價(jià)格大家都知道，這類(lèi)商品銷(xiāo)售應(yīng)遵循習(xí)慣定價(jià)，不能將價(jià)格輕易變動(dòng)，否則買(mǎi)家會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)。

3、心理定價(jià)法是根據(jù)買(mǎi)家心理來(lái)定價(jià)的一種方法，也就是看市場(chǎng)接受度來(lái)定價(jià)。賣(mài)家在定價(jià)時(shí)要考慮買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中的特殊心理，從而激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。常見(jiàn)的價(jià)格心里有：以?xún)r(jià)格區(qū)分商品檔次的心理，追求名牌的心理，喜歡時(shí)尚的心理以及對(duì)價(jià)格數(shù)字的喜好等。

4、折扣定價(jià)法，就是對(duì)商品的原價(jià)進(jìn)行有條件的折扣銷(xiāo)售，以此鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，適度擴(kuò)大銷(xiāo)量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買(mǎi)件商品與同時(shí)買(mǎi)多件商品的價(jià)格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價(jià)格。

經(jīng)過(guò)以上分析，我們知道淘寶商品是如何定價(jià)，商家可以利用成本加成定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法、心里定價(jià)法和折扣定價(jià)法這幾種方法進(jìn)行定價(jià)，只有將定價(jià)做好這樣店鋪流量也會(huì)提高。

淘寶寶貝關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？

要做好淘寶，最基本的工作就是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化好了，就能提升排名，有了排名才會(huì)有流量。所以說(shuō)，關(guān)鍵詞優(yōu)化是最重要的工作，我們?cè)撛趺催M(jìn)行優(yōu)化呢？

一、關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?

1、不要因?yàn)槟硞€(gè)詞的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率比較高，就在一個(gè)寶貝的標(biāo)題設(shè)置上進(jìn)行重復(fù)使用，這樣會(huì)形成關(guān)鍵詞堆砌，反而不利于寶貝權(quán)重的提升。

2、標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置中一定不能使用極限詞或淘寶平臺(tái)不明確允許發(fā)布的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許、出口原單、LV正品等。

3、淘寶標(biāo)題分詞需要遵循三個(gè)原則：緊密優(yōu)先原則，前后無(wú)關(guān)原則，偏正組合原則;這里三個(gè)原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>前后無(wú)關(guān)>偏正原則，也就是說(shuō)我們組合標(biāo)題時(shí)最應(yīng)該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。

4、淘寶組合標(biāo)題的時(shí)如果要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個(gè)空格就留著，比如“牛仔褲女”這個(gè)詞本身帶空格就需要留著，但是不能刻意的加空格，容易造成不必要的拆分，是關(guān)鍵詞的流量產(chǎn)生變化。

5、不能因?yàn)橥衅渌赇伒膶氊悩?biāo)題權(quán)重高就直接抄襲他們的標(biāo)題來(lái)使用。

優(yōu)化了關(guān)鍵詞之后的好處還是很多的，除了提高寶貝的曝光量外，還可以提高寶貝的權(quán)重，最終反映在提高寶貝的流量和銷(xiāo)量，不過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞也并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)闀?huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。

二、如何提高關(guān)鍵詞排名?

1、提升相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝銷(xiāo)量、收藏?cái)?shù)量，關(guān)鍵詞一樣的，銷(xiāo)量和收藏多的排名靠前。

2、調(diào)整相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝價(jià)格，一樣的關(guān)鍵詞淘寶寶貝，其他因素相同情況下，價(jià)格低的排在前面。

3、多分享相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝，提升淘寶寶貝曝光率，能提升寶貝瀏覽量和銷(xiāo)量，從而讓寶貝搜索靠前。

4、相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝快遞設(shè)置成包郵，在其他因素相同情況下，包郵的寶貝可能會(huì)優(yōu)先展示。

5、調(diào)整好相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝上下架時(shí)間，新上架的寶貝有優(yōu)先展示權(quán)，大家最好將上架時(shí)間設(shè)置成相關(guān)關(guān)鍵詞搜索高分期上架，這個(gè)大家自己分析寶貝數(shù)據(jù)得出。

6、提升店鋪等級(jí)和信譽(yù)評(píng)分，店鋪等級(jí)高信譽(yù)高寶貝搜索也會(huì)靠前。

7、店鋪加入消費(fèi)者保障，有消費(fèi)者保障的寶貝搜索會(huì)靠前。

關(guān)鍵詞的選取很重要，一定要選擇相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品的屬性相符，同時(shí)，要注意關(guān)鍵詞的熱度，合理選擇熱度合適的關(guān)鍵詞。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，才能獲得好的排名哦。

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