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    淘寶直播如何提高轉(zhuǎn)化率?轉(zhuǎn)粉率如何計算?(淘寶直播沒流量,直播時段你選對了嗎?)

    2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:47


    大家在逛淘寶的時候,都會發(fā)現(xiàn)很多的淘寶商家都會開通直播,用此來提升店鋪的流量以及銷量,那么淘寶直播如何提高轉(zhuǎn)化率?下面一起來看看吧!

    淘寶直播如何提高轉(zhuǎn)化率?

    1)做好官方要求的一切細節(jié)。完全根據(jù)要求來,標(biāo)題里面不讓你加什么字眼就別加,封面讓你傳什么類型照片就傳什么類型,都說了發(fā)預(yù)告有好處,你還站在那瞅啥呢,趕緊去發(fā)阿。

    2)堅持磨煉自己的水平,把直播本身做好。堅持做有吸引人的、互動性、趣味性強的直播內(nèi)容

    3)選有競爭力的商品。試著自己也給自己找一些商家,企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價廉的產(chǎn)品來推,這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法,高客單難推)

    而且轉(zhuǎn)化率本身就是看店鋪銷量和客戶的需求,轉(zhuǎn)化率高的能達到30%左右的。而如果你設(shè)置秒殺的話,商品又好,可能轉(zhuǎn)化率能夠達到100%,所以這是提高轉(zhuǎn)化率很重要的步驟。

    4)其他。還有其他運營維護工作要做,比如淘寶主播都懂的維護淘寶直播粉絲群,類似于淘寶客那種的優(yōu)惠群,一定要記得每天都要去維護管理,這樣可以留住粉絲。

    轉(zhuǎn)粉率如何計算?

    淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

    看完上述的內(nèi)容,相信大家已經(jīng)知道了淘寶直播的轉(zhuǎn)粉率是怎么計算的了吧,實際上轉(zhuǎn)粉率計算方法還是挺簡單的,一般來說轉(zhuǎn)粉率越高的話就是越好的。



    淘寶直播沒流量,直播時段你選對了嗎?

    雖然現(xiàn)在淘寶直播受到了買賣雙方的歡迎,也吸引了很多流量,但是仍有很多主播反映說自己的直播效果不好,沒多少流量。這個影響因素是不少的,不過首先你得確認的就是自己的直播時間有沒有選對。

    淘寶直播的時間段主要有上午/下午場、夜場及完場,那么要怎么選擇呢?

    ①上午/下午場

    選擇這兩個時間段直播的話,流量會比較少,因為大多數(shù)客戶都要上班或者上學(xué),去看的只有少部分比較空閑的粉絲。但這兩個時段的觀眾停留時間都是比較穩(wěn)定的,也有合理的轉(zhuǎn)化,更是能培養(yǎng)更多忠實的粉絲。

    這個時間段直播的主播,要學(xué)會帶動氛圍,提升粉絲的互動;如果你的粉絲基礎(chǔ)比較弱的話,又不能帶動氣氛,就不建議在這兩個時間段做淘寶直播了。

    ②夜場

    夜場的淘寶直播,同樣是能培養(yǎng)不少“鐵粉”的,因為這個時段的觀眾都有一個規(guī)律的作息時間,流量會比較可觀,停留時間也比較穩(wěn)定。如果你不是“夜貓子”的話,那么你最好就不要選這個時段了,如果你愿意“犧牲”的話,是很不錯的選擇。

    ③晚場

    晚場的流量,通常是淘寶直播三個時段流量最大的,但轉(zhuǎn)化率卻是最低的,因為大多觀眾可能只是消遣去看看直播,流量不精準或是沒打算購買。

    不過也不是說轉(zhuǎn)化提升不了,只要你的直播控場能力和吸粉能力夠強的話,那么你的轉(zhuǎn)化率是要比其他同時段同類型的直播要高的。

    還有一點要注意的是,不要總是改變時段去進行淘寶直播,畢竟粉絲已經(jīng)習(xí)慣了你這一時間段的直播,突然改變,錯過了,這樣是很容易掉粉的,流量也會越來越少。

    不過仍要記住,做淘寶直播的目的就是為了轉(zhuǎn)化,即使你在上午/下午場進行直播,流量少,但你做到高轉(zhuǎn)化,這樣你的淘寶直播就做得比別人優(yōu)秀了。以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了,想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注淘發(fā)客哦。

         

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