測款、預(yù)熱、營銷,如何讓你的產(chǎn)品一推就賣爆?-
2023-04-12|19:26|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6264
關(guān)鍵詞: 測款 爆款
適用行業(yè):所有行業(yè)
適用賣家規(guī)模:全部賣家
做爆款,簡單的說,喚醒老客戶,引流新客戶,通過各種優(yōu)惠讓你的商品被新老買家大量的收藏、加購、預(yù)熱完畢,就被引爆。有人說,那我沒有老客戶,新買家也不知道怎么引進來。
不怕!下面就給大家梳理一下做爆款,你應(yīng)該做的那些事兒!
一、爆款前期準備----測款、測圖前期一定要通過測款來確定主推產(chǎn)品,試探人群及市場方向,明確產(chǎn)品推廣方向和營銷策略,不做產(chǎn)品測試,單品鏈接是很難打爆的,直通車是精準引流方式之一,所以今天給大家分享的是直通車精準測款。
首先要對寶貝的標(biāo)題、詳情、價格等進行優(yōu)化,然后進入直通車---推廣---點擊正在推廣的寶貝,或者新建推廣計劃
可以看到這里有添加關(guān)鍵詞。 那么這個關(guān)鍵詞怎么找呢?
首先給大家分析一個思路:手淘里本身有搜索流量的關(guān)鍵詞,添加到直通車里會疊加權(quán)重,也就是直搜結(jié)合。
所以點擊生意參謀---品類---返回舊版本
然后再點擊商品分析---單品分析---無線端---關(guān)鍵詞效果分析
點擊之后往下拉就可以看到關(guān)鍵詞效果分析。
2.這里大家最好統(tǒng)計一下7天以上的數(shù)據(jù),如果一個詞連續(xù)一星期都在獲取流量,且展現(xiàn)量也很大,你說要不要把它加到直通車里呢?當(dāng)然是肯定的。
點擊直通車里的工具----流量解析就可以看到該詞的展現(xiàn)。
單個關(guān)鍵詞有3000+以上的展現(xiàn)或者5000+以上的展現(xiàn),越高越好
當(dāng)然幾百萬展現(xiàn)的就沒必要放直通車了...
3.評判標(biāo)準
款---看轉(zhuǎn)化、收藏、加購
詞---看行業(yè)點擊率的高低。
圖---高于關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點擊率。(假設(shè)添加了10款,每款點擊率相加/10.即可得到行業(yè)平均點擊率。)
*行業(yè)點擊率:點擊在推廣的詞---這里進入到了流量解析的數(shù)據(jù)透視---移動設(shè)備
二、爆款預(yù)熱1.這里可以充分利用微淘,優(yōu)質(zhì)的微淘內(nèi)容可以推送到更多的公眾媒體平臺,會引來更多流量哦~
內(nèi)容建議以潛在客戶和新客戶為主,通過互動活動、主題促銷活動等等,去引導(dǎo)店鋪收藏,提升顧客對店鋪的認知度,同時持續(xù)新用戶引入,老顧客保持。
點擊賣家中心----發(fā)微淘
千人千面。
因為顧客進店后不一定會駐足、也不一定會收藏加購或者購買。所以產(chǎn)品針對不同的用戶一定要有差異化,從而促進新老顧客的加購和轉(zhuǎn)化。
而且淘寶的千人千面,一般來說就是根據(jù)商品和消費者的歷史購買記錄,所以盡可能的要讓自己的產(chǎn)品與更多的消費者產(chǎn)生聯(lián)系。
*訂購?fù)佒悄馨婕纯伞?br>
成熟期
做好以上兩點,就正式到了成熟期。
因為產(chǎn)品的爆發(fā)有周期性,因此準備的產(chǎn)品也不要只有一個,萬一準備不過怎么辦?一般來說3款主推,保持主推款的銷量,這樣失敗概率很小。
針對老顧客,可以發(fā)放老客專用優(yōu)惠券、多樣化的活動與老客互動,對于活動的折扣力度和玩法也可以提前告知老客戶,以此激活老客戶。
*優(yōu)惠券設(shè)置。
營銷中心---店鋪營銷工具
選擇客戶關(guān)系管理。
這個支持千人千面-個性化首頁和定向模塊功能,兩個功能的區(qū)別在于,一個是實現(xiàn)多首頁在線,不同人看到不同首頁(頁面級);一個是在同一個首頁上,有些人能看到這個模塊,有些人不能看到(模塊級)
例如新顧客看到的首頁是10元優(yōu)惠券,老顧客看到的是50元優(yōu)惠券。
提高客單價,針對收藏、加購客戶,刺激購買轉(zhuǎn)化,提前下單提供額外的贈品或利益點,保持全天全時段流量持續(xù)高漲。
例如這樣...(可以不用寫在標(biāo)題里,各種方法告知顧客。)
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