淘寶店鋪如何打造爆款?直通車測款(淘寶怎樣關閉超級推薦?超級推薦是什么原理?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:59
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相信現(xiàn)在很多的淘寶賣家都知道我們店鋪有爆款的重要性了,爆款可以給我們的店鋪帶來巨大穩(wěn)定的流量,提高整個店鋪的銷量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的講就是在商品銷售過程中供不應求,銷量和人氣很高的商品。
直通車是打造爆款的必備之選,有的人開直通車做的很好,可是也有很多賣家開直通車虧的是血本無歸,是直通車沒有效果嗎?當然不是,是你自己沒有操作好,思路不對。
那么我們應該如何利用直通車打造爆款,思路是什么呢?
最重要的一點就是測款了,很多淘寶賣家都會認為直通車測款完全就是浪費錢,根本就沒有必要,真的是這樣嗎?首先我們要搞清楚,測款并不是浪費錢的,而是為了我們接下來的操作后續(xù)省下更多的錢。選對款,我們的推廣方向也會很清楚,這樣是可以給我們節(jié)省很多的預算,讓我們可以少走很多的彎路。有的產品根本就沒有值得推廣的價值,你非要在那上面浪費功夫,這合適嗎?
1:測款前我們需要先考慮季節(jié)、產品質量、供應問題等多個方面的因素,測款的寶貝也是要精挑細選的,不是隨便一個寶貝都可以的。這個我們可以在生意參謀單品分析根據(jù)數(shù)據(jù)找到我們有潛力的測款寶貝。點擊生意參謀---品類,然后在下圖中有紅箭頭的地方點擊返回舊版,單品分析,分別按照支付件數(shù)、轉化率、收藏加購進行排序選擇。
2:多個計劃進行測款
因為我們剛開始測款時權重也是比較低的,為了互相不影響我們需要把他們分開。這樣的話也方便后續(xù)的一個管理操作,看數(shù)據(jù)也會更清晰一點。
2:測款寶貝的創(chuàng)意設置
這里的話就包括我們的創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片,圖片一定要突出寶貝賣點、屬性、優(yōu)勢、細節(jié),可以添加4個做為測款圖片,前期的話建議全部選上,在管理流量分配方式這里選擇輪播進行測試。
3:添加關鍵詞和出價
關鍵詞的選擇可點擊文末鏈接查看選詞方式,出價的話我們可在直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視查看市場平均出價。
4:投放平臺、時間、地域一定要選擇精準
投放平臺我們站外的就可以不投放了,因為站外的流量并不是很精準,會影響我們的轉化率。
投放時間和地域,我們可以在生意參謀---流量---訪客分析進行觀察設置。觀察時記得平均7天、30天的數(shù)據(jù)我們也要去看,不要只看一天的。新手賣家的話,在投放時間這里可以選擇行業(yè)模板投放優(yōu)化數(shù)據(jù)。
5:以上做好之后我們就可以觀察數(shù)據(jù)了,測款一般是3-5天就可以,快的話3天,測款時不要停車。我們在測款的時候不要考慮投產的問題,也不需要加大推廣,我們只是測款,主要看的是點擊率、收藏加購,銷量。具體指標我們也可以參考下行業(yè)的數(shù)據(jù)。
淘寶超級推薦是一款可以和直通車、鉆展相媲美的推廣工具,是阿里媽媽新上線的產品。超級推薦很燒腦,但是,也很能吸引流量,極受賣家喜愛。不過,如果我們不想用了,怎么關閉超級推薦呢?
一、淘寶要怎樣關閉超級推薦?
淘寶商家并不需要自己去關閉它,只要沒有更新超級推薦,放著不動,當沒有預算的時候,超級推薦自己就會停止運行。我們也可以自己申請退款,步驟如下:
1.打開瀏覽器進入淘寶,點擊進入淘寶賣家中心,點擊【我想推廣】進入。
2.我想推廣后,點擊【超級推薦】進入。
3.然后點擊【進入背景】進入超級推薦首頁。
4.點擊右側的[賬戶詳情]進入賬戶。
5.點擊【申請退款】進入申請流程。
6.檢查退款詳情后,單擊[檢查退款詳情并提交]。
7.選擇【退款申請原因】,最后點擊【確定】。
二、展現(xiàn)原理
按照出價高低順序進行展現(xiàn)。系統(tǒng)將各時間段的出價,按照競價高低進行排名,價高者優(yōu)先展現(xiàn),出價最高的預算消耗完后,輪到下一位,以此類推,直到該小時流量全部消耗,排在再后面的無法展現(xiàn)。
你能獲得的總流量=總預算 /CPM千次展現(xiàn)單價 *1000,在同樣的預算下,千次展現(xiàn)單價越高,獲得的流量反而越少,因此我們需要在保證出價能展現(xiàn)的基礎上,合理競價。
三、扣費原理
超級推薦支持按展現(xiàn)收費(CPM)和按點擊收費(CPC)的扣費模式。
實際扣費=按照下一名CPM結算價格+0.1
其中,在按點擊收費形式下,展現(xiàn)免費,點擊收費。“點擊出價”會按照下方公式折算成“千次展現(xiàn)的價格”,折算后的CPM出價與其他淘寶商家進行競爭,價格高的優(yōu)先展示。
換算公式:CPM=CPC*CTR*1000
CPC是您自己在后臺的設置出價,系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的,沒有歷史CTR,則會先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR 作為初始CTR。然后在投放過程中,用最新的CTR來修正預估CTR。
競價成功后,按照下一名CPM結算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格,根據(jù)公式換算成實際點擊扣費CPC。
超級推薦是不用我們手動去關閉的,只要里面的余額不夠了,會自動停止。本文還給大家介紹了超級推薦的扣費原理和公式,超級推薦是要花錢的,大家要注意推廣方法,盡量控制成本。
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