開(kāi)直通車虧錢有哪些原因?怎么開(kāi)不會(huì)虧錢?(淘寶直通車推廣技巧有哪些?推廣技巧介紹!)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:60
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直通車推廣大家都不陌生,直通車的引流推廣想過(guò)不用我多說(shuō),但是也有很多小伙伴反應(yīng)在開(kāi)直通車的過(guò)程中一直在虧錢,那么這是什么原因呢,下面我們就來(lái)看看!
一、開(kāi)直通車虧錢的原因
直通車的確是可以為我們帶來(lái)好的引流效果,但是使用直通車推廣也的確是需要付出一定的資金,如果花了錢引流效果還不是很好的話就會(huì)出現(xiàn)大家所說(shuō)的虧錢的狀況,下面我們就看看究竟是什么原因?qū)е轮蓖ㄜ囂濆X。
1.成交訂單率低
這種情況的話很有可能就是說(shuō)我們直通車引流沒(méi)有達(dá)到效果,再者還有一種情況就是達(dá)到了好的引流效果,寶貝點(diǎn)擊率高但就是沒(méi)有成交,這可能就是我們自身產(chǎn)品出問(wèn)題了,所以我們也要更加注重自身產(chǎn)品質(zhì)量,并不是開(kāi)車就一定能夠達(dá)到好的效果哦!
2.寶貝點(diǎn)擊率低
導(dǎo)致寶貝點(diǎn)擊率低的原因主要是關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)屬性、直通車創(chuàng)意圖以及自身產(chǎn)品款式是否吸引顧客。所以我們?cè)谥蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候這幾方面的工作也是需要落實(shí)的,創(chuàng)意圖片要突出自己的賣點(diǎn),關(guān)鍵詞屬性也要和產(chǎn)品相關(guān)性聯(lián)系起來(lái),當(dāng)然自身產(chǎn)品的款式也要緊跟時(shí)代潮流。
二、怎么開(kāi)直通車才不會(huì)虧錢?
既然我們知道了的直通車虧錢的原因,下面我們就從這些原因來(lái)找出解決方法,幫助我們更好地開(kāi)好直通車!
1.選擇好的關(guān)鍵詞
前面我們就提到過(guò)關(guān)鍵詞的重要性,所以我們?cè)陂_(kāi)直通車時(shí)也要利用好直通車選詞這一技巧,關(guān)鍵詞的選擇可以決定到淘寶直通車搜索的權(quán)重。我們?cè)谑褂锰詫氈蓖ㄜ囈郧熬捅仨氁x對(duì)相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。如果想要直通車與淘寶搜索渠道取得一定的關(guān)聯(lián)的話。那么我們?cè)谧铋_(kāi)始選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就必須要找與搜索渠道相關(guān)的關(guān)鍵詞。最后的時(shí)候,我們最好在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候選擇一些尾詞比較長(zhǎng)的的詞語(yǔ)。因?yàn)檫@一類的詞語(yǔ)相對(duì)于短詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)比較好控制。
2.選出高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖片
選擇好關(guān)鍵詞后呢,我們就可以用到直通車的測(cè)詞測(cè)圖工具,首先我們要根據(jù)選擇好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)詞,看一下自己所選的關(guān)鍵詞是否能夠達(dá)到好的質(zhì)量得分,我們選擇出好的關(guān)鍵詞后再對(duì)比好詞相對(duì)應(yīng)的圖片,看一看那個(gè)創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率越高就選擇哪個(gè)就OK了!
3.精準(zhǔn)投放很關(guān)鍵
以上的操作都是屬于直通車的一個(gè)計(jì)劃,弄好這些后我們就會(huì)選擇區(qū)域性的投放,這時(shí)我們就需要精準(zhǔn)的投放區(qū)域,花更少的錢去取得更好的引流效果,如果是內(nèi)地的投放的話,我們就需要把港澳臺(tái)和新疆西藏等偏遠(yuǎn)地域去掉,然后其他的都要開(kāi)著,后面我們需要再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,去分析訪客,然后在選擇合適的地域。
經(jīng)過(guò)上面的幾點(diǎn)操作,只要不是其他的問(wèn)題,基本上大家再開(kāi)車就一定不會(huì)虧錢了,如果我們是在開(kāi)車的時(shí)候碰到了問(wèn)題一定要及時(shí)解決,這樣才能更好的發(fā)展下去!
大家都知道淘寶直通車是淘寶的官方工具,那么效果不用說(shuō),自然是不錯(cuò)的,但是同時(shí)也非常燒錢,所以我們?cè)谑褂弥蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候也需要一些技巧,下面我們就來(lái)看看!
1.挑選店內(nèi)最好的寶貝來(lái)推廣
推廣當(dāng)然都希望立竿見(jiàn)影,最好來(lái)一個(gè)點(diǎn)你廣告的,就做一筆生意,所以要選擇你店里最好的寶貝來(lái)推廣, 好的寶貝首先會(huì)有好的成交可能,其次會(huì)吸引客人進(jìn)入店鋪瀏覽其他寶貝,可謂一舉兩得。
2.推廣標(biāo)題、價(jià)格不要圖吸引而過(guò)于夸張
廣告就要有人看,沒(méi)人看還不如不做。但是廣告看了又得付錢,所以我以為,最好的辦法,就是盡量吸引誠(chéng)心來(lái)買東西的,同時(shí)盡量過(guò)濾掉來(lái)看熱鬧的。要吸引誠(chéng)心買東西,就需要把推廣標(biāo)題寫(xiě)得夠吸引人,尤其是寶貝特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)等;而要過(guò)濾看熱鬧的,就需要把推廣標(biāo)題寫(xiě)得符合實(shí)際,過(guò)于夸張的話,會(huì)把很多人吸引過(guò)來(lái),進(jìn)來(lái)一看不是那么回事,掉頭就走,而一次點(diǎn)擊就要付一次錢,那就有點(diǎn)得不償失了。至于價(jià)格,也是一個(gè)道理,如果你推廣了個(gè)寶貝,為了圖吸引人,標(biāo)價(jià)過(guò)低沒(méi)利潤(rùn),希望客人進(jìn)來(lái)買其它產(chǎn)品,估計(jì)會(huì)失敗,因?yàn)橘I的最多的一定是推廣的寶貝,而被你吸引來(lái)的客人都是適合這種價(jià)格的買家,對(duì)你的正價(jià)商品的興趣,可想而知。
3.選擇最好最合理的關(guān)鍵詞
選擇合理的關(guān)鍵詞很重要。最常用的比如我是做誠(chéng)信通托管和旺鋪裝修的,“誠(chéng)信通托管”、“旺鋪裝修”這種關(guān)鍵詞很貴,要是只設(shè)置這樣的關(guān)鍵詞,估計(jì)直通車直接變成運(yùn)鈔車,所以要設(shè)置合理的關(guān)鍵詞。
4.合理出價(jià)
合理出價(jià)很重要,個(gè)人以為,直通車到4頁(yè)之后,基本沒(méi)什么用處了,所以出價(jià)應(yīng)該盡量在前三頁(yè)。但是前面又特別貴,流量又特別大,掌握不好的話,要么錢嘩嘩流,要么一汪死水,想花錢都沒(méi)門,就需要反復(fù)嘗試,達(dá)到平衡了。需要耐心地跟據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整,而且一直要調(diào)整。特別是對(duì)于你的寶貝非常有針對(duì)性的關(guān)鍵詞。
5.合理利用類目出價(jià)
類目出價(jià)個(gè)人認(rèn)為也是必要的,特點(diǎn)是點(diǎn)擊花費(fèi)相對(duì)較低,而點(diǎn)擊量大,但是針對(duì)性相對(duì)要小,而且多數(shù)點(diǎn)擊的都是新買家,效果相對(duì)要差點(diǎn),怎么使用,自己權(quán)衡吧。
6.合理安排安排不同時(shí)間段的出價(jià)
現(xiàn)在直通車功能越來(lái)越強(qiáng)勁,可以分時(shí)段出價(jià),具體見(jiàn)淘寶直通車的教程。這可是省錢的好辦法。
7.在推廣寶貝的寶貝描述中添加相關(guān)產(chǎn)品廣告
不用多說(shuō),意義很明確。只是說(shuō)一下,一定要有針對(duì)性,廣告一定要漂亮,這里的點(diǎn)擊不用花錢,這點(diǎn)很重要。
8.耐心跟蹤,及時(shí)調(diào)整
這點(diǎn)要切記,每天都要看效果,可以結(jié)合量子恒道、數(shù)據(jù)魔方,數(shù)據(jù)魔方量子恒道現(xiàn)在的功能挺強(qiáng)的,可以通過(guò)“實(shí)時(shí)訪問(wèn)”看實(shí)時(shí)點(diǎn)擊的情況,要是發(fā)現(xiàn)全是類目出價(jià),就要小心了,最好是設(shè)置的關(guān)鍵詞都有均衡的點(diǎn)擊才好。相對(duì)便宜的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊越多越好,當(dāng)然一定少不了熱門關(guān)鍵詞了,一定要調(diào)整到平衡才對(duì)。
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