很多淘寶商家都會(huì)利用淘寶直通車推廣店鋪，因?yàn)橹蓖ㄜ嚧_實(shí)能夠給店鋪帶來(lái)一定的流量和銷量，關(guān)于直通車有一個(gè)很重要的因素，那就是人群溢價(jià)，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)人群溢價(jià)怎么做!

1、不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過(guò)高

關(guān)鍵詞剛添加進(jìn)去的時(shí)候沒(méi)有流量，名氣是正常的。需要一定時(shí)間的積累。剛開(kāi)始加詞進(jìn)這時(shí)候,也不用出價(jià)特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來(lái)調(diào)整。

2、建議人群溢價(jià)全開(kāi)

這是在商家對(duì)人群不熟悉的條件下進(jìn)行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開(kāi)始全開(kāi)人群溢價(jià),就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來(lái)進(jìn)行人群溢價(jià)全開(kāi)。前期可以嘗試一段時(shí)間，后期對(duì)人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點(diǎn)。

3、找準(zhǔn)自己精準(zhǔn)的人群

現(xiàn)在的商品很多都是具有針對(duì)性，商家找準(zhǔn)了針對(duì)人群，可以提高銷售率。主要開(kāi)你自己的精準(zhǔn)人群。找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群要求商家對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對(duì)市場(chǎng)的需求有一定的了解。才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)，商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。

直通車人群溢價(jià)多少合適?

先說(shuō)一下大體思路：

1、設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。

2、常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過(guò)測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。

3、因?yàn)镻C端流量情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無(wú)線出價(jià)一塊。這里所說(shuō)的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4、如何找人群標(biāo)簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說(shuō)客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，以此類推。

5、當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見(jiàn)得通過(guò)關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒(méi)有刷單，那么你可以通過(guò)流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6、直通車人群溢價(jià)多少還取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，我們可以通過(guò)上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺(jué)得你是一個(gè)高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價(jià)20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過(guò)了就減10%，通過(guò)這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價(jià)是在哪個(gè)區(qū)間比較合適的。

以上就是關(guān)于淘寶直通車人群溢價(jià)的有關(guān)介紹，看完這些，想必大家已經(jīng)已經(jīng)了一些新思路，如果還是有什么不懂得地方可以直接按照上述步驟去做，最后，希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

直通車養(yǎng)權(quán)重一般多久？怎么養(yǎng)權(quán)重？

直通車也是有權(quán)重的，我們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候就要注意這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀凁B(yǎng)權(quán)重也需要一定的時(shí)間，我們提前注意就能節(jié)省時(shí)間進(jìn)行合理規(guī)劃，下面我們就來(lái)看看怎么養(yǎng)直通車權(quán)重呢!

1、養(yǎng)權(quán)重之前的準(zhǔn)備

當(dāng)?shù)昙覝?zhǔn)備養(yǎng)權(quán)重之前，你要做好預(yù)算的準(zhǔn)備，所謂兵馬未動(dòng)糧草先行，你要有大概的預(yù)算才可以做好這個(gè)工作;絕對(duì)不能預(yù)算5000元，花完為止，而是計(jì)劃第一階段大概一周，我們大概每天計(jì)算200元上限，大概是1400元左右，第二階段大概兩周，大概每天300-400元，總計(jì)大概5000多元左右，那么最后階段穩(wěn)期降低至每天120元左右，我們將預(yù)算計(jì)劃到每天和每個(gè)階段，如此便可以有自己的節(jié)奏，做到心中有賬。

2、養(yǎng)權(quán)重的嘗試

直通車開(kāi)啟后前期，不建議店家進(jìn)行太多關(guān)鍵詞的撒網(wǎng)，很多店家希望設(shè)置十幾個(gè)關(guān)鍵詞和商品，想著遍地開(kāi)花，哪個(gè)效果好用哪個(gè)，這個(gè)是不對(duì)的，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞推廣，不僅會(huì)快速花費(fèi)掉你的預(yù)算，而且對(duì)權(quán)重一點(diǎn)幫助都沒(méi)有，還會(huì)因此降低你的權(quán)重。

3、養(yǎng)權(quán)重的加價(jià)方式

當(dāng)?shù)昙以谠O(shè)置關(guān)鍵詞條進(jìn)行設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，切忌不要無(wú)規(guī)則的亂填寫價(jià)格，而是參考對(duì)比后，迅速漸進(jìn)的調(diào)整價(jià)格，調(diào)整的依據(jù)主要是點(diǎn)擊率和展現(xiàn)。首先，店家先設(shè)置一個(gè)相對(duì)不太高的價(jià)格，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率沒(méi)有提升或者后臺(tái)直接顯示無(wú)展現(xiàn)時(shí)，你就可以考慮加點(diǎn)價(jià)格，如果有效果了就觀察下數(shù)據(jù)的變化再根據(jù)你的預(yù)算調(diào)整。

4、關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)參考

養(yǎng)權(quán)重階段，建議店家觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)，每個(gè)關(guān)鍵詞每天的點(diǎn)擊率不得低于20個(gè)，如果低出這個(gè)水平就需要店家加價(jià)調(diào)整;同時(shí)還要關(guān)注這個(gè)品類的平均點(diǎn)擊率，如果略低出平均水平也是需要調(diào)整價(jià)格的。

5、養(yǎng)權(quán)重時(shí)期的重要參考

這個(gè)階段的主要參考只有兩點(diǎn)，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是質(zhì)量分，至于轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，我們需要根據(jù)下一步的調(diào)整循序漸進(jìn)的調(diào)整數(shù)據(jù)才會(huì)有變化。

很多店家通常很急，覺(jué)得這個(gè)階段我們有投入，那么有投入就應(yīng)該要有產(chǎn)出，這個(gè)說(shuō)法雖然是對(duì)的，但是網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)本身就需要循序漸進(jìn)，更何況你正在推廣階段，那么這個(gè)時(shí)候咱們需要保證店鋪的正常上軌道，有了點(diǎn)擊率才有轉(zhuǎn)化率，建議店家切勿心急。

6、養(yǎng)權(quán)重時(shí)期的時(shí)間設(shè)置

推廣階段我們建議店家以周為單位或者5個(gè)自然日為單位去評(píng)估數(shù)據(jù)，任何效果都不可以立竿見(jiàn)影，如果店家設(shè)置調(diào)整完畢，發(fā)現(xiàn)一天沒(méi)有太大的變化然后立刻調(diào)整，也是不對(duì)的。調(diào)整太頻繁不僅會(huì)影響質(zhì)量分，更會(huì)直接導(dǎo)致權(quán)重的下降。

7、推廣的開(kāi)啟和停止

養(yǎng)權(quán)重時(shí)間，切忌手動(dòng)停止推廣，建議店家每天根據(jù)自己的預(yù)算設(shè)置每日的使用金額的上限，比如設(shè)置今天為200元，那么到了200元后，推廣就會(huì)自動(dòng)停止，這樣的方式最優(yōu)科學(xué)。

以上就是關(guān)于直通車養(yǎng)權(quán)重的介紹，相信大家看完之后對(duì)于直通車權(quán)重也有了一定的了解，希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。