最新淘寶知識精華總結(jié)！超級干貨分享（下）

最新淘寶知識精華總結(jié)！超級干貨分享！趕快和小編一起看看吧。

（二十一）【運營承諾≠老板做到】現(xiàn)在很多運營人員去和平臺小二談得好但達不到目的的原因在于，小二不相信運營人員給的銷售承諾，因為運營不能代表老板，怕這個資源或權(quán)利給出去以后，產(chǎn)出不符合預期。平臺不怕你沒有產(chǎn)出，因為流量分配權(quán)在他的手中，就怕給你給虧了，換一家產(chǎn)出更理想。運營承諾的和老板能給到的不一樣。  

（二十二）【位置大于產(chǎn)品】大公司病就是內(nèi)耗嚴重，行政指令大于市場指令。同一個產(chǎn)品或項目，幾個團隊同時在做，加班加點，最后采用誰不是誰做得好，而是哪個老板牛逼，和上層關(guān)系好就選用誰的。再比如頁面展現(xiàn)出的各個模塊，不是因為哪個模塊更重要，而是因為哪個老板更有權(quán)勢，最后單坑產(chǎn)出高是因為位置，而并非產(chǎn)品本身。  

（二十三）【提升銷量只會不斷升級，不會斷絕】提升銷量是剛性需求，商業(yè)存在一天，提升銷量（托兒）就不會斷絕。  

（二十四）【一千個人心里有一千個淘寶】一千個人心里有一千個淘寶。對消費者來說，他們對淘寶個性化的需求不僅僅是商品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和契合的推薦。店鋪可以通過達人效應和微淘，展示自己的店鋪的產(chǎn)品，通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)變現(xiàn)、通過粉絲經(jīng)濟實現(xiàn)變現(xiàn)。這樣的模式能夠和平臺上的一系列的人形成信任關(guān)系，這是符合我們生活中的消費習慣的。  

（二十五）【淘搶購報名注意事項】1.一個商家5天內(nèi)，只能報名一天活動，一天活動最多報名2款商品。2.同商家的同款商品，15天內(nèi)只能報名一個場次的活動。3.不同商家的同款商品，一天內(nèi)只能出現(xiàn)一款，取搶購報名價較低者，若商品所有信息都一致，則取報名時間靠前的商品。4.秒殺拖帶的商品，需要選擇與秒殺不同的款，排期在同天的不同場次中，不可使用同款不同型號的商品。若秒殺商品因賣家設置原因未能上線，秒殺拖帶商品也一并不予上線。若秒殺拖帶商品因不符合淘搶購招商規(guī)則未能上線，秒殺商品仍需正常上線售賣。  

（二十六）【淘搶購審核不通過的九大原因】1.款式不適合搶購平臺定位。2.價格缺乏優(yōu)勢，均價50。3.非應季品類。4.無線成交占比、無線成交金額、DSR評分等綜合因素偏弱。5.報名無效場次（每周五中午前會審核完下一個自然周的周一到周日的所有場次）。6.重復款式（同款商品是同條件下審核優(yōu)先級最低的）。7.圖片問題（白底圖、清晰、無文字、無牛皮鮮）。8.搶購標題不規(guī)范。9.報名貨值不足。  

（二十七）【換湯不換藥】最近賣家群體里很流行一種變相提升銷量：前**名免費送，一種就是直接在寶貝詳情頁面上寫，這樣很可能被系統(tǒng)誤判提升銷量而降權(quán)，這種活動建議賣家暫停。另一種就是在微信群傳播，告訴買家如何通過店鋪號找到店鋪，停留一分鐘，聊天下單購買，然后微信全額返現(xiàn)。這種也有風險，如被同行舉報，都不是什么好招。提升銷量要技術(shù)性提升銷量。  

（二十八）【一品牌，一印記】碎片化的當下，你的品牌印記是什么？消費者記住你的點是什么？你的店鋪標簽是什么？你的目標消費群體的共性特征是什么？在這用戶復購之爭的時代，你的核心競爭力是什么？淘品牌電商到底怎么做才是有未來的？答案只有一個：你自己的標簽。  

（二十九）【這一次與以往不同】癲總上臺的新政，借用諜影重重里邊一句經(jīng)典臺詞來講叫做：這一次不同以往。如果繼續(xù)頂風作浪，這輪洗牌一定是先把這些擾亂市場的給踢出去。堆基礎銷量有太多種方法，提升，是最笨最懶也是最快速，風險也最大，低級而愚蠢的辦法。  

（三十）【不要心懷僥幸】1.總懷著僥幸心理做生意，是做不長久的。2.時間確實是擠擠總是有的，但人的精力是有限的，一處用多了另一處就少了，不要把時間浪費在無謂上，問自己一句，你獲得真實用戶了嗎？你賺到錢了嗎？  

（三十一）【好的產(chǎn)品是成功的一半】電子商務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量。有品牌背書，品牌越強勢越會被各大電商平臺爭搶，不用愁；沒有品牌但有品質(zhì)的商品也會迎來一輪春天，因為線上銷售需要百花齊放，呼喚高性價比；但是無節(jié)操的低價，沒有定位，沒有風格，沒有質(zhì)量保證注定會被淘汰。電子是渠道，產(chǎn)品是根本，選好品也就成功了一半。  

（三十二）【限時打折工具使用注意事項】1.折扣力度不宜過大：最好不低于5折，買家信任感降低、影響寶貝權(quán)重。2.切勿頻繁修改折扣力度。3.不要無限制時間折扣不變。4.全店不要同一折扣。5.高低折扣產(chǎn)品可搭配銷售（提高客單價）。篩選條件：折扣促銷選項，提高曝光率。6.限購設置：每人限購件數(shù)，減少虧損  

（三十三）【搭配套餐的四種玩法】1、同類、相似寶貝抓住買家最初購買意向。2、不同類寶貝抓住買家關(guān)聯(lián)意向。站在買家立場，設想購買該產(chǎn)品后可能會使用到的產(chǎn)品。3、互提升型寶貝做好合理搭配。4、價格型搭配讓買家看到真正實惠。Ps：在利潤不虧損的情況下最大限度讓利（適合推廣新品）  

（三十四）【如何通過軟件測款？】1.生E經(jīng)（淘寶官方智能行業(yè)分析軟件），優(yōu)勢：能看近幾年的爆款，近兩年熱銷寶貝top10（如女裝流行期一般為2~3年），選擇類爆款推。2.生意參謀，優(yōu)勢：看目前top店鋪和銷量高的寶貝，行業(yè)店鋪流量top5、行業(yè)商品交易top5、行業(yè)熱門搜索詞top10，根據(jù)寶貝交易指數(shù)及漲幅變化選款  

（三十五）【無線端黃金排版邏輯】以服飾類為例，精髓：字體大，文字精。不要超過10屏。1.海報一張；2.痛點文案+營銷人群定位一屏；3.數(shù)據(jù)說明一屏；4.核心賣點一屏；5.產(chǎn)品參數(shù)+尺碼；6.模特圖二屏綽綽有余；7.平鋪一屏；8.細節(jié)2屏。  

（三十六）【不是一個人在戰(zhàn)斗】1.一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人的力量。2.在一個企業(yè)，最高領(lǐng)導人的最主要的職責在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛。3.沒有得力團隊、助手，孤膽英雄是沒有市場的。當然，團隊、左右手如果是窩囊廢，那就更可怕。  

（三十七）【踏實做企業(yè)】現(xiàn)實中，很多擴張很快的企業(yè)活的很好，很多循序漸進的企業(yè)也活的很好。我們佩服“唯快不破”之人，但也應承認不是誰都可以“乘風破浪”，而踏踏實實做企業(yè)也是更多人能夠?qū)崿F(xiàn)超脫的唯一法門。  

（三十八）【最佳成長速度】幾乎所有自然系統(tǒng)，從生態(tài)系統(tǒng)到動物再到人類組織，都有天然固有的最佳成長速度。最佳成長速度，比可能的最快成長速度要慢許多。雖然這個過程可能會給組織的短期生存帶來風險，但是是最保險的。很多時候，唯快不破短期致勝，但是不能走得太遠。提升銷量要把握好度，要會提升！  

（三十九）【店鋪三大目標】計劃性、確定性和規(guī)?；@是聚劃算的三大目標，也是每個店鋪應當具備的三大目標，確定定位風格，做好五年計劃三年計劃一年計劃春夏計劃大促計劃寶貝計劃七天計劃，不打無準備之戰(zhàn)，唯有規(guī)模才能做大，銷量規(guī)?；脩粢?guī)?；?  

（四十）【先長個，再長胖】1.先長個，再長胖，要考慮長遠發(fā)展。2.做電商最重要是有自己的思路，不要跟在別人后面跑而忘記看路。3.做店鋪，不論哪個環(huán)節(jié)，都要站在淘寶買家角度考慮問題，這樣就一通百通了。4.很多時候要學會做減法，看了很多女鞋手機店鋪都是第一屏海報都是4個輪播人云亦云，其實2個就夠了。

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。

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