淘寶直播的轉(zhuǎn)粉率一般是多少?有何技巧?(淘寶直播沒流量,直播時段你選對了嗎?)
2023-01-09|10:47|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:73
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在淘寶上面,不管是大型的店鋪還是小型的店鋪,都會去開通直播間賣東西的,不過在直播的時候不能沒有人觀看的,所以粉絲是很重要的。那么淘寶直播的轉(zhuǎn)粉率一般是多少?
淘寶直播的轉(zhuǎn)粉率一般是多少?
其實,直播轉(zhuǎn)化率多少正常,這個要看直播的人數(shù)和購買人數(shù)的比例,當(dāng)然,達(dá)到你店鋪的日常水平那就是正常的。因為轉(zhuǎn)化率涉及到寶貝和行業(yè)和主播個人帶貨的能力,所以,不能單純的直接對比轉(zhuǎn)化率的問題。
關(guān)于維持或者是提升直播轉(zhuǎn)化率的技巧如下:
1、清楚方向:目的有增加粉絲關(guān)注,吸引訪客。但賣家或者主播要根據(jù)自身店鋪的寶貝特性,還確定一定時期內(nèi)的直播方向。例如,前期主播需要積累粉絲,培養(yǎng)鐵粉,這就需要經(jīng)常直播,多與粉絲互動,不能一天打魚三天曬網(wǎng)。
2、做好條件的細(xì)節(jié):完全根據(jù)條件來,標(biāo)題里面不讓你加哪些字眼就別加,封面讓你傳哪些類型照片就傳哪些類型,都說了發(fā)預(yù)告有作用,你還站在那瞅啥,趕緊去發(fā)。堅持磨煉水平,把直播本身做好。堅持做有吸引人的、互動性、趣味性強的內(nèi)容。
3、多渠道宣傳:播前要做好直播的封面設(shè)計和預(yù)告,這樣對賣家和對粉絲而言,都能培養(yǎng)出其直播與選購的專業(yè)性,宣傳要多渠道進行,例如微博、社群、朋友圈等。
3、主播牢記帶貨是主要目的:主要是帶貨,這點不僅賣家清楚,進直播間的粉絲更明白。因此,主播在與粉絲互動之于,不要忘記了對帶貨的溝通和引導(dǎo)。
4、直播結(jié)束后也要在做宣傳:簡單來說,當(dāng)場活動結(jié)束之后,其并不是淘寶賣家能夠放松的時刻,更多的還是需要賣家在末尾給下次的做好鋪墊。比如說下期公布抽獎?wù)咧歇劦拿麊?、每到直播末尾都有抽獎等等一些手段讓粉絲繼續(xù)有興趣觀看下次的直播。
這也是黏住粉絲的技巧,所以,大家可以多用到自己的直播當(dāng)中去。
總之,對于淘寶直播主播來說,這個直播轉(zhuǎn)粉率越高的話,那么就會證明你的直播效益就會越好,所以商家和主播一定要多加關(guān)注著這個數(shù)據(jù)哦!
雖然現(xiàn)在淘寶直播受到了買賣雙方的歡迎,也吸引了很多流量,但是仍有很多主播反映說自己的直播效果不好,沒多少流量。這個影響因素是不少的,不過首先你得確認(rèn)的就是自己的直播時間有沒有選對。
淘寶直播的時間段主要有上午/下午場、夜場及完場,那么要怎么選擇呢?
①上午/下午場
選擇這兩個時間段直播的話,流量會比較少,因為大多數(shù)客戶都要上班或者上學(xué),去看的只有少部分比較空閑的粉絲。但這兩個時段的觀眾停留時間都是比較穩(wěn)定的,也有合理的轉(zhuǎn)化,更是能培養(yǎng)更多忠實的粉絲。
這個時間段直播的主播,要學(xué)會帶動氛圍,提升粉絲的互動;如果你的粉絲基礎(chǔ)比較弱的話,又不能帶動氣氛,就不建議在這兩個時間段做淘寶直播了。
②夜場
夜場的淘寶直播,同樣是能培養(yǎng)不少“鐵粉”的,因為這個時段的觀眾都有一個規(guī)律的作息時間,流量會比較可觀,停留時間也比較穩(wěn)定。如果你不是“夜貓子”的話,那么你最好就不要選這個時段了,如果你愿意“犧牲”的話,是很不錯的選擇。
③晚場
晚場的流量,通常是淘寶直播三個時段流量最大的,但轉(zhuǎn)化率卻是最低的,因為大多觀眾可能只是消遣去看看直播,流量不精準(zhǔn)或是沒打算購買。
不過也不是說轉(zhuǎn)化提升不了,只要你的直播控場能力和吸粉能力夠強的話,那么你的轉(zhuǎn)化率是要比其他同時段同類型的直播要高的。
還有一點要注意的是,不要總是改變時段去進行淘寶直播,畢竟粉絲已經(jīng)習(xí)慣了你這一時間段的直播,突然改變,錯過了,這樣是很容易掉粉的,流量也會越來越少。
不過仍要記住,做淘寶直播的目的就是為了轉(zhuǎn)化,即使你在上午/下午場進行直播,流量少,但你做到高轉(zhuǎn)化,這樣你的淘寶直播就做得比別人優(yōu)秀了。以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了,想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注淘發(fā)客哦。
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