明星衣櫥里的商品大多都是明星同款商品。主要的進(jìn)貨渠道是韓國，大陸有很多的人喜歡追星，喜歡購買偶像的同款商品。這無疑是一個巨大的商機(jī)。但是明星衣櫥現(xiàn)在卻遇到了大麻煩，拖欠員工工資，停繳員工社會保險(xiǎn)，商家保證金得不到退回等問題。讓我們走進(jìn)明星衣櫥的內(nèi)部，看看明星衣櫥到底出了什么問題，導(dǎo)致燒掉幾個億!

一、個人賣家保證金普遍沒有返還

早在今年五月，一位曾經(jīng)在明星衣櫥上經(jīng)營的個人商家就曾透露，很多入駐明星衣櫥的國內(nèi)商家到了2016年5月還沒有收到3月的提現(xiàn)的款項(xiàng)。

當(dāng)時，明星衣櫥創(chuàng)始人林清華對此表示，因?yàn)閭€人賣家銷售的產(chǎn)品經(jīng)常質(zhì)量出現(xiàn)問題，明星衣櫥花大價(jià)錢獲取的流量都被信譽(yù)不好的個人賣家浪費(fèi)了。出于保障公司發(fā)展考慮，今年年初明星衣櫥裁撤了個人賣家的相關(guān)業(yè)務(wù)。

“我們正在處理結(jié)款的問題，沒有外面這些個人賣家說的這么嚴(yán)重。”林清華當(dāng)面澄清。

據(jù)了解，之后，確實(shí)大部分個人賣家陸續(xù)獲得了結(jié)款，但明星衣櫥并沒有返還大部分個人賣家的保證金。一位個人賣家介紹：“每個個人賣家繳納的保證金大約1000元?！?/p>

二、品牌商家貨款已欠了四個月

但是一波未平，一波又起。

近期不少品牌商家也爆料從今年3、4月份開始已經(jīng)沒有收到過明星衣櫥的貨款了。一位品牌商表示，“我們8月份左右才開始停止供貨，已經(jīng)給了它足夠多的機(jī)會，但從3月10日開始我們就沒有收到任何貨款?！?/p>

上述品牌商爆料，很多商家已經(jīng)開始停止給明星衣櫥供貨了。

據(jù)了解，今年8月28日，明星衣櫥品牌運(yùn)營總監(jiān)邸娜曾回復(fù)商家：“領(lǐng)頭方的過會協(xié)議已經(jīng)簽訂完成了，下禮拜開始領(lǐng)投方和跟投方的資金就會分批到賬，我們的商家結(jié)款也可以逐步結(jié)算了?！?/p>

然而一周時間很快過去，中秋節(jié)之后，明星衣櫥的約定仍然沒有兌現(xiàn)。很多商家表示，這是意料之中的?！邦愃频膶υ捯呀?jīng)進(jìn)行過很多次了。”

三、員工工資緩發(fā)社保斷繳

更為嚴(yán)重是，一位離職人員向億邦動力網(wǎng)透露，不僅拖欠商家結(jié)款，明星衣櫥還緩發(fā)了員工的工資，并且對此沒有任何解釋，并告知員工不要在脈脈上發(fā)相關(guān)信息?！耙?yàn)橘Y金緊張，員工們已經(jīng)3個月沒領(lǐng)到工資，五六個月沒繳社保了?！?/p>

近日，有媒體也報(bào)道，明星衣櫥內(nèi)部員工表示，明星衣櫥大概從5月份起就開始拖欠工資，之前都是25號發(fā)上個月工資。剛開始拖十幾天，后面一拖就是一個月，幾個月，6月份工資還是9月份剛發(fā)的。離職后到現(xiàn)在，7月、8月工資都沒有收到，公積金和社保目前也沒有減員，社保7月和8月沒交，公積金更是3月到6月都沒交，等于3月份以后離職的公積金到現(xiàn)在都還沒有減員拖著。

另有爆料員工甚至無奈之下，梳理了明星衣櫥在管理上的一些問題。

“第一，大家一起混日子，決策層無知，一天一個變化;第二，看到別的平臺好就盲目學(xué)習(xí)，一味學(xué)習(xí)考拉、小紅書，忘記公司自身的定位;第三，公司各個部門過于獨(dú)立，相互勾心斗角的搶業(yè)務(wù)，但卻沒有認(rèn)真做事;第四，招聘的員工最看重樣貌而非能力，公司只需要聽話的人而非做事的人?！?/p>

四、營銷成本過高 用戶黏性不足

明星衣櫥曾經(jīng)拿到過多家知名投資機(jī)構(gòu)的巨額投資，為何今日會頻繁被爆出資金短缺?

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很大原因在于明星衣櫥的經(jīng)營模式營銷成本過高，獲得的用戶黏性卻不足。明星衣櫥曾經(jīng)非?！巴梁馈?，大手筆投入“女神的戰(zhàn)衣”、“中韓時尚王”、“愛上超?！钡榷鄠€電視娛樂節(jié)目。

有媒體在2015年11月份報(bào)道，明星衣櫥衣櫥以6119萬元最高價(jià)買下在“女神新裝”這一節(jié)目的收官之戰(zhàn)中明星郭碧婷整套服裝設(shè)計(jì)。預(yù)計(jì)，2015年明星衣櫥的營銷費(fèi)用將達(dá)5億元。

上述業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)的明星同款購物流程中，用戶先是具有潛在購物需求，然后在每天海量的影視節(jié)目或娛樂新聞中看到明星同款，然后產(chǎn)生同款的購買需求，最后在淘寶搜索購買。在這一流程中，每一步的轉(zhuǎn)化其實(shí)都很低，換句話說，看了明星著衣的用戶，只有很小比例會產(chǎn)生購買同款的行為。

該人士認(rèn)為，在明星衣櫥現(xiàn)在的模式中，花費(fèi)大量市場費(fèi)用吸引來的卻只是潛在同款需求客戶。他們要先在明星衣櫥看到明星同款，最終只有極少部分轉(zhuǎn)化。原因很簡單，消費(fèi)者都是先有買衣服的需求，看到了明星穿的衣服好看，才去購買同款，而不是因?yàn)槊餍谴┝四臣路腿ベ徺I某件衣服。這樣一來，明星衣櫥現(xiàn)有模式的投入產(chǎn)出比嚴(yán)重倒掛，必然帶來巨額虧損。

五、自營成本過高 跨境物流成本高

此外，明星衣櫥自營的跨境電商模式也是其運(yùn)營成本高企的一個重要原因。

據(jù)了解，明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時尚類APP。最初，其功能主要是為消費(fèi)者提供一個線上場景，告訴消費(fèi)者怎么搭配衣服。由于很多奢侈品、大牌時裝都是第一時間穿在明星身上，明星衣櫥便從中獲取時尚元素，然后再幫助普通消費(fèi)者找到具有這些時尚元素的產(chǎn)品。

“淘寶、天貓為明星衣櫥做導(dǎo)購提供了很好的機(jī)會。不過，通過技術(shù)將時尚元素匹配到具體產(chǎn)品，找到的商品質(zhì)量不好。所以，我們開始自己選產(chǎn)品，并嘗試做自營?！绷智迦A表示，“在這個過程種，我們發(fā)現(xiàn)，很多用戶想要的時尚產(chǎn)品國內(nèi)沒有，所以必須選擇更多品牌，必須擴(kuò)展到國外?！?/p>

這個“被動”的行為讓明星衣櫥走上了跨境電商的道路。但是自營的跨境電商模式不僅要求明星衣櫥需要有大量的貨款，還要在跨境物流上投入大量的成本。

六、官方求諒解：處于低谷期

早在上一波拖欠傳聞倒閉風(fēng)波中，億邦動力網(wǎng)就直接與明星衣櫥CEO林清華進(jìn)行了溝通，明星衣櫥官方在對媒體回應(yīng)時也直言公司處在一個低谷期，不管是員工薪水還是商家貨款，都要等融資到賬才能解決。

“今年大環(huán)境不好，導(dǎo)致我們確實(shí)有一些客觀的原因，當(dāng)然這也不能作為我們的借口。我們現(xiàn)在很理解一些離職同事有情緒，這也是事實(shí)，公司現(xiàn)在確實(shí)處在一個低谷期，過程稍微艱難一點(diǎn)，有時候會虧待一些人，但這些并不是惡意的。公司確實(shí)也在積極解決這些事情，只不過現(xiàn)在需要一點(diǎn)時間，并沒有刻意回避。”明星衣櫥官方回復(fù)稱。

對于下一輪融資什么時候到賬，明星衣櫥官方曾給出了10月這個時間節(jié)點(diǎn)。

“融資還在過程中，因?yàn)楝F(xiàn)在在融資節(jié)點(diǎn)有一些問題確實(shí)是不方便透露，我們已經(jīng)定了一個可以公布的時間點(diǎn)。十月份會開發(fā)布會，發(fā)布我們的融資信息。我們也希望有一個喘息的機(jī)會，希望大家不要總是盯著我們一些不可避免的困難。我們之前可能給了一個時間點(diǎn)又一個時間點(diǎn)，最后都落空了。這絕對是非我們所愿的，公司也不是一點(diǎn)希望都看不到就給一個時間點(diǎn)，但有些事情確實(shí)不是我們能獨(dú)立掌控的。”

林清華也表示，由于明星衣櫥正在進(jìn)行VIE架構(gòu)拆除，所以導(dǎo)致融資的資金流不能正常進(jìn)入，以至于資金出現(xiàn)短缺的現(xiàn)象。

七、VIE架構(gòu)拆除進(jìn)度已經(jīng)偏離約定時間

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，明星衣櫥最后一次Pre-D輪是在2015年8月完成的、向上市公司浙江永強(qiáng)的5000萬人民幣融資，對應(yīng)估值16.5億元，但是并非一般意義上的股權(quán)投資，而采用了“債轉(zhuǎn)股”的形式。

值得注意的是，當(dāng)時雙方約定，如果明星衣櫥在9個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“VIE架構(gòu)拆除的全部或主要部分已經(jīng)完成”且“對標(biāo)的公司境內(nèi)上市已無實(shí)質(zhì)性障礙”，浙江永前的這筆債權(quán)投資才會轉(zhuǎn)換成股權(quán);而如果明星衣櫥未來9個月內(nèi)“VIE架構(gòu)拆除進(jìn)度已嚴(yán)重偏離協(xié)議約定的VIE架構(gòu)拆除時間表”，則浙江永強(qiáng)“有權(quán)選擇提前實(shí)現(xiàn)債權(quán)”。

如果明星衣櫥在9個月內(nèi)未能讓浙江永強(qiáng)自愿債轉(zhuǎn)股，就將承擔(dān)20%的高額年利率資金成本。

在上一次傳聞風(fēng)波中，明星衣櫥曾表示：“近期將會對相關(guān)事件進(jìn)行統(tǒng)一回應(yīng)”。但是直到現(xiàn)在，依舊沒有相關(guān)信息披露和回應(yīng)。

億邦動力網(wǎng)查看浙江永強(qiáng)7月份發(fā)布的《浙江永強(qiáng)集團(tuán)股份有限公司關(guān)于對外投資的進(jìn)展公告》，原《投資協(xié)議》約定借款投資周期已屆滿，但是萬象新天(明星衣櫥所屬公司)VIE架構(gòu)拆除進(jìn)度已經(jīng)偏離《投資協(xié)議》約定的時間表。為了控制投資風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)與萬象新天及其創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)等溝通后，浙江永強(qiáng)與萬象新天簽署了《關(guān)于<投資協(xié)議>的補(bǔ)充協(xié)議》。

主要條款內(nèi)容摘要如下(所有條款以補(bǔ)充協(xié)議正文約定內(nèi)容為準(zhǔn))：

1、本補(bǔ)充協(xié)議各方確認(rèn)，投資人向標(biāo)的公司提供的5,000萬元可轉(zhuǎn)股借款的借款期限延長至2016年12月31日。

2、自本補(bǔ)充協(xié)議簽訂之日起至投資人書面通知標(biāo)的公司實(shí)現(xiàn)債轉(zhuǎn)股后標(biāo)的公司股東會決議通過該次債轉(zhuǎn)股之日(若投資人選擇債轉(zhuǎn)股)/標(biāo)的公司向投資人實(shí)際還款日(若投資人選擇實(shí)現(xiàn)債權(quán))期間執(zhí)行8%的年利率，但如果標(biāo)的公司未能在延長期內(nèi)根據(jù)本補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定或投資人意愿履行還款義務(wù)或完成債轉(zhuǎn)股法律程序，則該期間的利率仍按照年利率20%執(zhí)行。

3、各方同意，除《投資協(xié)議》約定的以外，在本補(bǔ)充協(xié)議簽署后30日內(nèi)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)還應(yīng)將其通過HICHAOLIMITED間接持有HIFASHIONGROUPINC.的3%的股權(quán)質(zhì)押給投資人或投資人指定主體，直至投資人按照《投資協(xié)議》及本補(bǔ)充協(xié)議的約定完成債轉(zhuǎn)股或?qū)崿F(xiàn)債權(quán)。

4、林清華同意為投資人依據(jù)《投資協(xié)議》向標(biāo)的公司提供的借款(包括但不限于本金、利息及實(shí)現(xiàn)債權(quán)所支出的全部費(fèi)用)提供無限連帶保證擔(dān)保，直至投資人按照《投資協(xié)議》及本補(bǔ)充協(xié)議的約定完成債轉(zhuǎn)股或?qū)崿F(xiàn)債權(quán)。戴彬同意為投資人依據(jù)《投資協(xié)議》向標(biāo)的公司提供的部分借款(包括但不限于本金、利息及實(shí)現(xiàn)債權(quán)所支出的全部費(fèi)用)提供無限連帶保證擔(dān)保，直至投資人按照《投資協(xié)議》及本補(bǔ)充協(xié)議的約定完成債轉(zhuǎn)股或?qū)崿F(xiàn)債權(quán)，擔(dān)保上限人民幣2,000萬元。

5、若標(biāo)的公司于2016年10月31日前VIE架構(gòu)拆除的全部或主要部分已經(jīng)完成且屆時拆除的情況對標(biāo)的公司境內(nèi)上市(含直接IPO上市或通過并購重組上市)已無實(shí)質(zhì)性障礙(下稱“債轉(zhuǎn)股前提條件”)，若投資人選擇債轉(zhuǎn)股的，則按照《投資協(xié)議》第2.2條確定的標(biāo)的公司股權(quán)估值，各方應(yīng)在投資人書面通知標(biāo)的公司實(shí)現(xiàn)債轉(zhuǎn)股之日起十個工作日內(nèi)以其對標(biāo)的公司的可轉(zhuǎn)股債權(quán)(扣除標(biāo)的公司已還款部分后的剩余本息)對標(biāo)的公司出資，各方應(yīng)在此后一個月內(nèi)完成工商登記的變更手續(xù)。

該《補(bǔ)充協(xié)議》意味著，原本預(yù)估解決問題的10月又要延期到12月，且前途縹緲無定數(shù)。員工、供應(yīng)商、明星衣櫥事必將持續(xù)這場艱難的拉鋸戰(zhàn)，難有解決方法。

明星衣櫥之所有會走到這個地步，終究還是其內(nèi)部管理體制出現(xiàn)了問題，就像以前的大C淘寶店：眼袋自制遇到的情況一樣，明星衣櫥其實(shí)可以借鑒眼袋自制的轉(zhuǎn)型經(jīng)經(jīng)驗(yàn)!

騰訊阿里互聯(lián)互通重大進(jìn)展：淘寶內(nèi)測微信支付

3月26日消息，據(jù)報(bào)道，淘寶App下單后已經(jīng)可以選擇微信支付的付款方式，不過有點(diǎn)麻煩。

從下圖可以看到，在訂單提交界面，可以通過淘寶給出的二維碼進(jìn)行微信支付，但很可惜不支持自動跳轉(zhuǎn)，所以還需要自己截圖并手動打開微信掃碼才能實(shí)現(xiàn)。值得一提的是，淘寶擔(dān)心一些用戶不知道如何識別本地相冊的二維碼，還很貼心地給出了教程。

除了支付寶、微信掃碼支付外，還可以復(fù)制鏈接去微信找朋友幫你付款，對于老年人和未成年人都十分方便。

當(dāng)然，目前這一功能仍處于內(nèi)測階段。

據(jù)了解，今年1月，微信和淘寶互聯(lián)開始有了質(zhì)的突破，個人對話框中已經(jīng)支持分享和打開淘寶商品鏈接且不再顯示口令，并可以在不跳轉(zhuǎn)到淘寶App的情況下直接完成購買（輸入支付寶密碼）。

另外，在個人對話框中直接鍵入“taobao.com”后，同樣也能直接進(jìn)入淘寶網(wǎng)頁版，并在不跳出的環(huán)境下按照上述流程直接完成購買。不過目前雖然微信朋友圈也能完整顯示商品鏈接和描述等內(nèi)容，但點(diǎn)擊鏈接后仍會提示通過瀏覽器才能打開。

除了淘寶App，閑魚App和抖音電商的鏈接也可以在微信對話框直接打開。另外除了個人對話框，在微信群聊對話框中也可以打開淘寶鏈接。

對此，騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱：微信在11月底已支持開放互通。一位熟悉淘寶業(yè)務(wù)的相關(guān)人士也表示：此功能已上線一段時間。

2021年9月，工信部要求在9月17日前各平臺必須按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽網(wǎng)址鏈接。2021年11月底，微信發(fā)布《關(guān)于〈微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范〉的更新聲明》，聲明提到：點(diǎn)對點(diǎn)聊天場景中將可直接訪問外部鏈接，并將在群聊場景試行開放電商類外部鏈接直接訪問功能。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。