拼多多新手開(kāi)店沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化率怎么辦(拼多多店鋪流量怎么做起來(lái)?怎么提高銷(xiāo)量?)
2023-01-09|10:45|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:46
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很多拼多多新手開(kāi)店剛開(kāi)始總以為會(huì)十分容易,商品上架輕松日銷(xiāo)千件,可是事與愿違,當(dāng)你不斷上產(chǎn)品時(shí),你卻發(fā)現(xiàn)店鋪進(jìn)來(lái)的流量少的可憐,轉(zhuǎn)化率差的不行,那么,遇到這樣的問(wèn)題,我們應(yīng)該如何解決?
拼多多沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化率怎么辦!我來(lái)告訴你
1、怎么產(chǎn)生流量與銷(xiāo)量?
買(mǎi)家通過(guò)搜索輸入他想要買(mǎi)的東西【關(guān)聯(lián)性】;
寶貝標(biāo)題里面要有買(mǎi)家會(huì)搜索的關(guān)鍵詞,提升標(biāo)題權(quán)重;
寶貝排名在前五頁(yè),主圖在前五頁(yè)有足夠的吸引力;
詳情頁(yè)要在30秒之內(nèi)吸引住客戶。
2、運(yùn)營(yíng)思維模式-設(shè)定目標(biāo),分解完成
標(biāo)題需要符合搜索引擎和買(mǎi)家的需求。
3、關(guān)聯(lián)性
標(biāo)題關(guān)聯(lián)性:迎合搜索引擎;
首圖關(guān)聯(lián)性:符合買(mǎi)家需求;
詳情頁(yè)前三屏關(guān)聯(lián)性:迎合搜索引擎、符合買(mǎi)家需求。
4、SEO關(guān)鍵字優(yōu)化
主關(guān)鍵字精準(zhǔn)類(lèi)目關(guān)聯(lián)性:迎合搜索引擎;
避免降權(quán):搜索引擎最大的功能就是防止作弊(刷);
關(guān)鍵字+下架時(shí)間;讓買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品。
5、排名技巧
類(lèi)目排名:產(chǎn)品屬性符合類(lèi)目推薦屬性;
銷(xiāo)量螺旋增長(zhǎng):同類(lèi)目同級(jí)別同類(lèi)產(chǎn)品;
綜合排名--店鋪權(quán)重。
6、首圖技巧
避免牛皮癬(尤其服裝類(lèi)):討好搜索引擎;
款式明確,主體清晰:勾引買(mǎi)家點(diǎn)擊;
營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn):勾引買(mǎi)家點(diǎn)擊。
7、詳情頁(yè)引導(dǎo)技巧
注意力經(jīng)濟(jì)學(xué):買(mǎi)家只有30秒;
回答買(mǎi)家最想知道的5個(gè)立刻知道的問(wèn)題;
找出最少10個(gè)賣(mài)點(diǎn):賣(mài)的是感覺(jué)不是產(chǎn)品。
二、用數(shù)據(jù)做決策
1、低訪客可作為刷單詞;
2、低訪客高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可作為主推詞,平銷(xiāo)詞;
3、低轉(zhuǎn)化高訪客可作為引流詞;
4、高訪客高轉(zhuǎn)化的詞主推。
以上就是今天淘發(fā)客小編為您總結(jié)的全部?jī)?nèi)容了,如果您還有什么想知道的內(nèi)容歡迎前來(lái)淘發(fā)客站
如果拼多多店鋪的流量比較少,那賣(mài)家自然也會(huì)特別擔(dān)心,并且也會(huì)想盡各種辦法去提升流量,那么怎么做才能夠?qū)⒘髁孔銎饋?lái)呢?又該怎么提升店鋪銷(xiāo)量?
流量提升第一步
如果你沒(méi)有更好的解決辦法,那么上新是唯一不會(huì)做錯(cuò)的事。現(xiàn)在拼多多平臺(tái)的重心放在了新品,流量、權(quán)重都偏向新品,各種平臺(tái)利好也是圍繞新品打造的。
剛開(kāi)始我一個(gè)星期兩次上新,每天的流量只有2W+,當(dāng)我后面改成每天上新后,一下子突破了3W+,現(xiàn)在基本上已經(jīng)穩(wěn)固到4W+了。
流量提升第二步
上新以后,想辦法讓銷(xiāo)量破10,進(jìn)入櫥窗新品,打上新品標(biāo),流量會(huì)得到大幅度的提升,流量大了,銷(xiāo)量也會(huì)隨之增加。
我破10的方法也很簡(jiǎn)單:
1. 上新當(dāng)天給予一個(gè)最低價(jià),讓老客形成一個(gè)思維習(xí)慣即上新當(dāng)天是最優(yōu)惠的。
2. 平臺(tái)的活動(dòng)有新品半價(jià)30件,還有新品斷碼五折,這些都是很好的銷(xiāo)量破10的方法
3. 銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)兩條腿走路,不能跛腳。維護(hù)好評(píng)價(jià)最好的辦法就是開(kāi)通評(píng)價(jià)有禮,返現(xiàn)金額可根據(jù)自己的利潤(rùn)空間而定。
流量提升第三步
基礎(chǔ)工作做好以后,那就要上資源位,獲取更多流量。平臺(tái)不少資源位最大的限制就是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),所以前期做好評(píng)銷(xiāo)就很關(guān)鍵。我這時(shí)會(huì)讓新品去參加秒殺,因?yàn)樗遣挥?jì)最低價(jià)的。
下圖是我店鋪現(xiàn)在的新品櫥窗情況,新品有142件;在4月份的時(shí)候,櫥窗新品才十幾個(gè),那時(shí)候的每天流量才2W不到。
這個(gè)方法比較適用于低價(jià)走量,或者清倉(cāng)。如果想著走高價(jià)的話,效果應(yīng)該不會(huì)太好,不建議嘗試,因?yàn)檫@樣會(huì)把人群給打亂,竹籃打水一場(chǎng)空。所以玩法也是千人千面的,適合你的不一定適合它。
找到新玩法,一場(chǎng)5W+
平臺(tái)一直在不斷調(diào)整、創(chuàng)新,玩法也是一直在迭代的。我再給大家推薦一個(gè)功能,就是平臺(tái)新出的一個(gè)打折工具—湊單專區(qū),相比活動(dòng)的最低價(jià)、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等要求,它沒(méi)有任何要求,沒(méi)有服務(wù)費(fèi),不計(jì)入最低價(jià),對(duì)店鋪的GMV增長(zhǎng)有一定幫助。
怎么提高銷(xiāo)量?
1、一定要做好店鋪人群定位
現(xiàn)在做電商,粉絲營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn)之一,要想吸引更多粉絲,就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生,那么就要知道他們常用哪些平臺(tái),然后到這些平臺(tái)宣傳;創(chuàng)建一個(gè)微信群,通過(guò)公眾號(hào)、微博等賬號(hào)將他們引導(dǎo)進(jìn)去,偶爾發(fā)發(fā)福利,提升他們的粘性。
2、利用活動(dòng)為店鋪引流
開(kāi)店初期店鋪流量都是會(huì)比較少的,拼多多運(yùn)營(yíng)就要考慮做推廣了。因?yàn)樯唐啡鄙黉N(xiāo)量和評(píng)價(jià),不適宜用直通車(chē)推廣,而活動(dòng)對(duì)于新店引流是必不可少的。新品活動(dòng)是唯一無(wú)門(mén)檻的活動(dòng),有了一定銷(xiāo)量之后,就能夠報(bào)其他活動(dòng);店鋪活動(dòng)也是非常好的引流途徑,運(yùn)營(yíng)就要好好去策劃了。
3、要懂得維護(hù)商品評(píng)價(jià)
拼多多商品評(píng)價(jià)是會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿的,所以就要懂得去維護(hù)好商品評(píng)價(jià),特別是在活動(dòng)之后。例如在老顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí),讓他們盡可能多的寫(xiě)好評(píng),并附上買(mǎi)家秀;在包裹內(nèi)附上一張紙條,引導(dǎo)買(mǎi)家好評(píng)。
4、要保證商品質(zhì)量及發(fā)貨效率
商品的質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存下去的根本,所以拼多多運(yùn)營(yíng)一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量,在發(fā)貨前再檢查一遍,以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問(wèn)題為店鋪帶來(lái)更多的售后問(wèn)題。
發(fā)貨速度也是影響買(mǎi)家體驗(yàn)的重點(diǎn)之一,這一點(diǎn)也是拼多多抓得比較嚴(yán)的,所以運(yùn)營(yíng)要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況,必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。
5、督促客服做好售后工作
這是買(mǎi)家購(gòu)物的最后一步,如果不想前功盡棄,那么拼多多運(yùn)營(yíng)一定要注重這一步。售后服務(wù)做得好,能為店鋪帶來(lái)更多回頭客,做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。
這里最主要抓好客服的回復(fù),要及時(shí)解決買(mǎi)家的問(wèn)題;遇到差評(píng)也要第一時(shí)間處理,盡可能讓后面的買(mǎi)家給予好評(píng),將差評(píng)壓下去。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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