本文大綱：電商運營年齡大了怎么辦？會面臨淘汰嗎？

如今說起電商運營，馬云曾經說：真正意義上的電商運營應該是人、貨、場三者的紐帶，他們有一雙敏銳的眼睛，能抓住消費者的需求，但是這樣的人，我們很少遇到。在你我的身邊，經?？吹诫娚坦菊羞\營時，要求負責產品上架、抱活動、搜索優(yōu)化等網店操作。我們聽得最多的就是：某某運營水平太菜，某某代運營公司是騙子，都是一面之詞。電商運營，不會因為年齡變老而被淘汰，工作年限越久越吃香。

為什么說運營不會隨著年齡的增長而被淘汰，因為他們掌握了店鋪最核心的三個關鍵。

第一：流量 電商運營會營銷引流，一個新店，經過他們的手，就成了一個 池塘，流量會源源不斷的涌來，這是老板最喜歡看的

流量是當前電商最大的成本之一。4月7號，我去了一個做美容整形的朋友那轉了一圈，他說他們現在醫(yī)院的獲客成本高達2000+，問我有沒什么辦法給他做下推廣。

雖然實體與網絡沒有可比性，但是有一點是共通的，就是現在獲客成本會越來越高，不但流量越來越貴，流量還越來越模糊。往往一些電商朋友，花錢買來的流量，沒有成交轉化，因為這些流量都是不精神的。特別明顯的就是店鋪的直通車，操作，每天花幾百上千，就是不出單。

搞電商運營的人就不一樣，他們懂得如何搞流量，你給他一個新店，他也能給你把流量吸引過來。好多電商創(chuàng)業(yè)者只知道每天抱怨店鋪沒人看，沒訂單，但從來不去尋找原因。運營不只是上架產品，更要思考如何將產品賣出去。

第二：轉化 電商運營懂數據，看得準市場，他們是人、貨、場三者的紐帶，他們所掌握的數據，比老板還要精準。

電商也逃不掉人、貨、場的三角戀，跟實體店沒什么兩樣。我們是不是常聽到，某某做電商又失敗了，究其原因，歸根結底就是沒處理好人、貨、場三者的關系。

年前，我接觸了幾個做線下培訓的HR，他們在招新媒體運營，跟他們溝通之后發(fā)現，他們每年幾十萬的廣告費，招去做新媒體運營的人也只是做負責網絡廣告的投放，而并非做持續(xù)優(yōu)質的內容輸出。在他們看來，直接花錢做廣告，來得更快。

前面我們說過，現在做生意，獲客成本越來越大，往往有些企業(yè)只會不斷的付錢，但似乎從來沒有計算過這里邊浪費率有多大。

傳統企業(yè)更懂生產，他們能把產品給生產出來，但并不懂得網絡銷售，也許他們實體店遍布全國，但網店做得一塌糊涂。

只要你稍稍留意，并會發(fā)現，那些做電商運營的人，都有一大堆的工具，隨身帶個手提電腦，裝個U盤，一但跟他們聊起店鋪，他們就會變魔術般的打開各種工具，給你一大堆數據。而這些數據，都是圍繞著人、貨、場這三個核心的。

電商運營，用的是互聯網思維，依托的是數據的精準分析，獲取的流量也是精準的，自然會有轉化率，而不是瞎搞。這就是為什么有些人開店折騰個半年不出一單，但招了個運營，訂單就唰唰來了，這就是區(qū)別和差距。

第三：產品 每個產品都可以開網店，但并不是所有產品都成為爆款，這就像很多搞生產的人逛超市，拿到產品就要去核算人家的成本，而做電商運營的人看到產品就會去思維它能不能成為爆款

我有個做運營的朋友，他說他現在也很苦惱，看到產品首先要想的是它有沒有爆款的潛質，看到女孩子，首先就是想一下她適合拍什么樣的主圖，給她配什么樣的場景。

電商運營也是很苦逼的工作，整天要面對產品，面對競品，要在千篇一律的產品面前殺出一條血路，真的是絞盡腦汁，三更半夜。這就是好多運營早上起不來，晚上睡不著的原因，不是他們不想休息，而是沒有時間。

互聯網拼的是速度，同樣的產品，每個店的運營除了要穩(wěn)住自己的流量，還要盯著競品店的動靜，整天處于精神高度集中的狀態(tài)。

電商運營比老板更懂挑產品，他們不會有產品就上，每上一架一款，都要深入全面的分析，多維度考核，看它到底有沒有“做”的潛質。

總結：基于我們前面分析，你會發(fā)現，電商運營像是做產品的，又像是做數據分析的，又像做營銷推廣的。這也是互聯網人多重身份特性，只有做全局把握，將人、貨、場三者的關系做到順滑，才可能玩得動電商。這樣的人，不會因為工作年齡的增加被淘汰。

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電商運營，電商選品的思路是什么

本文大綱：電商運營，電商選品的思路是什么！ 如今說起電商運營，對于電商選品來說是很關鍵的一步，并不是看著這個利潤不錯我就搬到網上來賣，而是先考察市場，不同的產品適合在不同的平臺銷售。那么、關于電商運營，電商選品的思路是什么？一起來看看吧。

這里有兩個要素：一是這個產品自己有一定的價格優(yōu)勢，二是這個產品在這個平臺上我能卡得住頭部位置。

電商選品的思路是什么：

1、選對產品適合銷售的3-5個平臺：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺等等）

2、細分到一個自己有絕對優(yōu)勢能卡住的行業(yè)：（如果卡不住就一直細分下去，找到那個自己感覺有95%把握能卡住的點）

3、通過打造細分行業(yè)里的爆款做品牌貼標簽：（有爆款才有成績，有成績才能做成品牌）比如XX平臺銷量第一，XX節(jié)日銷量第一，回購率第一，總之選定一個投資回報率最大的1-2個平臺，然后將全部兵力集中到這個點上獲取最大的效益。

4、將另一個爆款也做到行業(yè)第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現在在做的策略，一個第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個標簽，不想當將軍的廚師可不是個好裁縫。

5、差異化：明確自己的優(yōu)勢是什么：是供應鏈成本價格優(yōu)勢？物流優(yōu)勢?服務優(yōu)勢？品牌優(yōu)勢？倉儲優(yōu)勢？資金優(yōu)勢？技術優(yōu)勢？售后優(yōu)勢？優(yōu)勢決定了以什么樣的模式來發(fā)展，比如代理模式，直銷模式。

電商小編認為一旦選好要賣的產品，對自己的品牌進行定位后，就要分析自己的客戶群體，都有哪些人會來購買，他們消費能力怎么樣,客單價多少，客戶定位決定了后面我們在電商運營中如何做標題和詳情頁。

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