淘寶店鋪如何打造爆款?直通車測款(超級推薦展現(xiàn)多少正常?沒展現(xiàn)怎么辦?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:63
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相信現(xiàn)在很多的淘寶賣家都知道我們店鋪有爆款的重要性了,爆款可以給我們的店鋪帶來巨大穩(wěn)定的流量,提高整個店鋪的銷量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的講就是在商品銷售過程中供不應(yīng)求,銷量和人氣很高的商品。
直通車是打造爆款的必備之選,有的人開直通車做的很好,可是也有很多賣家開直通車虧的是血本無歸,是直通車沒有效果嗎?當然不是,是你自己沒有操作好,思路不對。
那么我們應(yīng)該如何利用直通車打造爆款,思路是什么呢?
最重要的一點就是測款了,很多淘寶賣家都會認為直通車測款完全就是浪費錢,根本就沒有必要,真的是這樣嗎?首先我們要搞清楚,測款并不是浪費錢的,而是為了我們接下來的操作后續(xù)省下更多的錢。選對款,我們的推廣方向也會很清楚,這樣是可以給我們節(jié)省很多的預(yù)算,讓我們可以少走很多的彎路。有的產(chǎn)品根本就沒有值得推廣的價值,你非要在那上面浪費功夫,這合適嗎?
1:測款前我們需要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題等多個方面的因素,測款的寶貝也是要精挑細選的,不是隨便一個寶貝都可以的。這個我們可以在生意參謀單品分析根據(jù)數(shù)據(jù)找到我們有潛力的測款寶貝。點擊生意參謀---品類,然后在下圖中有紅箭頭的地方點擊返回舊版,單品分析,分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏加購進行排序選擇。
2:多個計劃進行測款
因為我們剛開始測款時權(quán)重也是比較低的,為了互相不影響我們需要把他們分開。這樣的話也方便后續(xù)的一個管理操作,看數(shù)據(jù)也會更清晰一點。
2:測款寶貝的創(chuàng)意設(shè)置
這里的話就包括我們的創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片,圖片一定要突出寶貝賣點、屬性、優(yōu)勢、細節(jié),可以添加4個做為測款圖片,前期的話建議全部選上,在管理流量分配方式這里選擇輪播進行測試。
3:添加關(guān)鍵詞和出價
關(guān)鍵詞的選擇可點擊文末鏈接查看選詞方式,出價的話我們可在直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視查看市場平均出價。
4:投放平臺、時間、地域一定要選擇精準
投放平臺我們站外的就可以不投放了,因為站外的流量并不是很精準,會影響我們的轉(zhuǎn)化率。
投放時間和地域,我們可以在生意參謀---流量---訪客分析進行觀察設(shè)置。觀察時記得平均7天、30天的數(shù)據(jù)我們也要去看,不要只看一天的。新手賣家的話,在投放時間這里可以選擇行業(yè)模板投放優(yōu)化數(shù)據(jù)。
5:以上做好之后我們就可以觀察數(shù)據(jù)了,測款一般是3-5天就可以,快的話3天,測款時不要停車。我們在測款的時候不要考慮投產(chǎn)的問題,也不需要加大推廣,我們只是測款,主要看的是點擊率、收藏加購,銷量。具體指標我們也可以參考下行業(yè)的數(shù)據(jù)。
如果大家想要做好淘寶的超級推薦,但是卻發(fā)現(xiàn)店鋪沒有多少展現(xiàn),這種情況下應(yīng)該要怎么辦呢?如果店鋪根本就沒有展現(xiàn)又該怎么解決呢?我馬上給各位介紹。
不同的店鋪,不同的寶貝,展現(xiàn)量都是不一樣的,所以不能用固定的一個數(shù)值去衡量哦。簡單來說,寶貝的展現(xiàn)量指的是買家們看到該款寶貝的數(shù)量,當然數(shù)量是越多越好了,對于新開的的店鋪,新上新的寶貝來說,每天有100左右的展現(xiàn)量都算不錯的。
影響到展現(xiàn)量的因素有很多,比如說寶貝的標題,而且標題卻是由一個個淘寶關(guān)鍵詞組成的的,所以優(yōu)化關(guān)鍵詞顯得格外的重要。
沒展現(xiàn)怎么辦?
1.計劃的設(shè)置技巧
有很多商家在玩直通車的時候形成了一個固定的思路,前期都喜歡只投放很少的地域,例如,就投江浙滬這幾個省會,也只投少量的時間段,例如,就投晚上的高峰期。
這種操作手法在直通車關(guān)鍵詞推廣上是有很好的效果的,因為這樣你能比較容易獲得更高的點擊率,可以幫助我們質(zhì)量得分的提升。
但是這種操作手法在超級推薦上是不太適合的,因為超級推薦需要有足夠的數(shù)據(jù)和足夠的時間去計算你的寶貝適合的人群,如果你圈選的地域和時間段太少就不利于冷啟動的計算。
因此,我們在新建計劃的時候,一定是要把所有地域和時間段都打開,后期我們可以再進行調(diào)整,但是最先開始的時候都需要打開。
2.定向盡量圈選更多的人群
人群選擇的豐富一些,多一些,可以讓系統(tǒng)足夠的樣本為您匹配消費者興趣的相關(guān)流量計算;因此,定向選擇人群的時候,要盡量的多選擇一些定向,不過有一個前提條件就是這些定向必須是精準的人群,它能給你形成正向反饋的。
因為冷啟動系統(tǒng)是需要看數(shù)據(jù),如果你在冷啟動數(shù)據(jù)反饋不好,這個時候,系統(tǒng)會認為你的寶貝存在問題,不是這類人群所喜歡的產(chǎn)品,因此他接下來就不會再給你在這類人群面前展現(xiàn)了。
所以,我們出了要做到圈選更多的人群外,還要保證圈選的人群是精準的,簡單的來說,是紀要精準,又要豐富。
3.前期采用限額提升出價的方法
超級推薦是一個競價的工具,當我們寶貝基礎(chǔ)比較差,權(quán)重比較差的時候,我們可以通過提升出價的方法來提升它的競爭力,所以,如果當你的寶貝很難拿到流量的時候,可以在猜你喜歡位置上提高溢價,但是一定要做好日限額;
比如每天限額100塊錢,我們的目的是為了幫助加速冷啟動,所以在系統(tǒng)沒有計算出我們的寶貝適合哪些人群的時候,我們不會投入太多,因為你投入的越多,往往會虧的也越多,當你感覺到你的預(yù)算很快就燒完的是,穩(wěn)定兩天到三天就可以降低溢價了,降價到你原來的合理范圍之后就可以放大預(yù)算了。
4.優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量
創(chuàng)意是會影響到點擊率的,而點擊率的高低在冷啟動期間非常重要,如果你的創(chuàng)意效果比較差,造成了點擊率低,那么,系統(tǒng)就不會給你去放大流量;
因此,建議大家先測試好圖片之后在去推廣,如果推廣之后,因為圖片點擊率效果差,造成了沒有展現(xiàn)量,這個時候,可以刪除這個沒有展現(xiàn)的計劃,然后重新用新的測試好的圖片去新建計劃推廣。
5.冷啟動期間不要頻繁的調(diào)整
有很多淘寶商家的興致特別急,一看到?jīng)]有展現(xiàn)。立馬就去調(diào)整出價,調(diào)整溢價,甚至調(diào)整定向的人群。其實,一開始展現(xiàn)量低是比較正常的,你只需要把前面四個方面做好了,就要系統(tǒng)足夠的時間去計算;
千萬不要在這個過程當中盲目的調(diào)整,因為超級推薦是機器算法,你調(diào)的越多,一下調(diào)高一下降低,一下調(diào)整這里,一下改變那里,最后系統(tǒng)都會讓你弄的懵逼了,反而更加難以獲得展現(xiàn)了。
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