淘寶怎么用生意參謀添加競品?看什么數(shù)據(jù)?(淘寶生意參謀怎么開通?有用嗎?)
2023-01-06|10:50|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:46
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古法有云,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,對于現(xiàn)在的淘寶市場競爭也同樣適用?,F(xiàn)在淘寶店鋪的競爭,主要是看商家的運(yùn)營技巧如何,而運(yùn)營技巧的高深與否基于數(shù)據(jù)分析能力的高低。分析數(shù)據(jù)不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數(shù)據(jù),還要分析同行寶貝的數(shù)據(jù)。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競品呢來進(jìn)行數(shù)據(jù)對比分析呢?以及要看哪些數(shù)據(jù)呢?
一、淘寶怎么用生意參謀添加競品?
操作流程如下:
1、生意參謀后臺選擇——競爭——左側(cè)的監(jiān)控商品——競爭商店配置;
2、選擇競爭配置——單擊以查詢競爭產(chǎn)品;
3、輸入競爭對手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;
4、 隨后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題, 就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況,比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來源等等。
二、看什么數(shù)據(jù)?
(一) 直通車跳失率
路徑:經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽
什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。
這個(gè)指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來越低,排名加速下滑,流量降低。
那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級以上的店,跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。
如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。
(二) 入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名
路徑:經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為
(三) 曝光量
路徑:經(jīng)營分析-商品效果
這里做幾點(diǎn)說明:
1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀,曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說,現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢,這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。
2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時(shí)行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。
3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。
然后,把數(shù)據(jù)下載下來,這樣會(huì)比較好分析,注意,按照曝光量對所有的寶貝進(jìn)行排序。
(四) 異常商品
路徑:經(jīng)營分析-異常商品
這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對方法如下:
1、 流量下跌
應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進(jìn)行引流。
2、 支付轉(zhuǎn)化率低
應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。
(五) 訪客分析
路徑:經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布
(六) 轉(zhuǎn)化率
路徑:經(jīng)營分析-交易概況
這個(gè)點(diǎn)也是很重要,一定要選擇同行對比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會(huì)很容易下滑的,因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。
看了上述的文章,相信大家對于淘寶競品的分析有了大致的了解。當(dāng)然文章只是紙上談兵,具體的還需要賣家自己動(dòng)手操作,結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了才知道自己是否已經(jīng)能夠做到一定的競品分析了。生意參謀還有很多輔助功能,大家可以鉆研一番,用來為自己的店鋪服務(wù)。
淘寶平臺中有很多的推廣工具供各位淘寶商家們使用,比如說淘寶生意參謀工具,各位淘寶商家們需要好好的利用才行,接下來的內(nèi)容中為大家介紹一下淘寶生意參謀工具開通的方法是什么。
1.輸入淘寶賬號,登入淘寶系統(tǒng)工作后臺,如圖。
2.點(diǎn)擊右上角賣家中心按鈕,如圖。
3.在頁面跳轉(zhuǎn)后,點(diǎn)擊左側(cè)營銷中心中的生意參謀按鈕,如圖。
4.待頁面跳轉(zhuǎn)后,點(diǎn)擊0元訂購按鈕,如圖。
5.選擇服務(wù)年限,點(diǎn)擊同意協(xié)議并付款。
有用嗎?
這個(gè)工具是肯定有用的,因?yàn)橛泻芏嗟纳碳覀冊谑褂眠@個(gè)工具。
生意參謀其實(shí)是專業(yè)的分析商品的工具,可以分析淘寶用戶們的行為,以及店鋪的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。不過要使用生意參謀的話,是必須要去付費(fèi)的,所以商家們?nèi)羰墙橐獾脑挘饔?。賣家們還可以通過生意參謀工具來診斷自己的店鋪,然后根據(jù)結(jié)果去制定出優(yōu)化的方案。讓自己的店鋪運(yùn)營的更加好。
各位淘寶商家們?nèi)绻褂锰詫毶鈪⒅\工具的話,是必須要去開通的哦,具體的開通流程在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家進(jìn)行了介紹,希望幕思城電商整理的上述內(nèi)容對各位親們會(huì)有所幫助哦。
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