相信現在很多的淘寶賣家都知道我們店鋪有爆款的重要性了，爆款可以給我們的店鋪帶來巨大穩(wěn)定的流量，提高整個店鋪的銷量。那么什么是爆款呢?通俗易懂的講就是在商品銷售過程中供不應求，銷量和人氣很高的商品。

　　直通車是打造爆款的必備之選，有的人開直通車做的很好，可是也有很多賣家開直通車虧的是血本無歸，是直通車沒有效果嗎?當然不是，是你自己沒有操作好，思路不對。

　　那么我們應該如何利用直通車打造爆款，思路是什么呢?

　　最重要的一點就是測款了，很多淘寶賣家都會認為直通車測款完全就是浪費錢，根本就沒有必要，真的是這樣嗎?首先我們要搞清楚，測款并不是浪費錢的，而是為了我們接下來的操作后續(xù)省下更多的錢。選對款，我們的推廣方向也會很清楚，這樣是可以給我們節(jié)省很多的預算，讓我們可以少走很多的彎路。有的產品根本就沒有值得推廣的價值，你非要在那上面浪費功夫，這合適嗎?

　　1：測款前我們需要先考慮季節(jié)、產品質量、供應問題等多個方面的因素，測款的寶貝也是要精挑細選的，不是隨便一個寶貝都可以的。這個我們可以在生意參謀單品分析根據數據找到我們有潛力的測款寶貝。點擊生意參謀---品類，然后在下圖中有紅箭頭的地方點擊返回舊版，單品分析，分別按照支付件數、轉化率、收藏加購進行排序選擇。

　　2：多個計劃進行測款

　　因為我們剛開始測款時權重也是比較低的，為了互相不影響我們需要把他們分開。這樣的話也方便后續(xù)的一個管理操作，看數據也會更清晰一點。

　　2：測款寶貝的創(chuàng)意設置

　　這里的話就包括我們的創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片，圖片一定要突出寶貝賣點、屬性、優(yōu)勢、細節(jié)，可以添加4個做為測款圖片，前期的話建議全部選上，在管理流量分配方式這里選擇輪播進行測試。

　　3：添加關鍵詞和出價

　　關鍵詞的選擇可點擊文末鏈接查看選詞方式，出價的話我們可在直通車---工具---流量解析---數據透視查看市場平均出價。

　　4：投放平臺、時間、地域一定要選擇精準

　　投放平臺我們站外的就可以不投放了，因為站外的流量并不是很精準，會影響我們的轉化率。

　　投放時間和地域，我們可以在生意參謀---流量---訪客分析進行觀察設置。觀察時記得平均7天、30天的數據我們也要去看，不要只看一天的。新手賣家的話，在投放時間這里可以選擇行業(yè)模板投放優(yōu)化數據。

　　5：以上做好之后我們就可以觀察數據了，測款一般是3-5天就可以，快的話3天，測款時不要停車。我們在測款的時候不要考慮投產的問題，也不需要加大推廣，我們只是測款，主要看的是點擊率、收藏加購，銷量。具體指標我們也可以參考下行業(yè)的數據。

超級推薦怎么修改出價？怎么出價？

和直通車一樣，超級推薦是淘寶商家常用的一種推廣方式。開通了超級推薦后，我們需要去設置推廣計劃，并設置出價。如果覺得出價太高或者太低，我們改怎么修改呢?

一、怎么修改出價?

1、開通一個新計劃，建議各位不要調整時間折扣，除了半夜，其他時間都設置為100%，之所以這么設置，是我們人為的將不同時間段規(guī)劃到一個起跑線上，以方便我們去比較，到底對于我們，哪個時間段的點擊比較穩(wěn)定。

2、添加計劃以后，可以頻繁調整價格，測試一個小時展現的數據，比如“連衣裙”這個關鍵詞，由于計劃權重、質量分等因素影響，所以對于一個新計劃，我們沒辦法去估算需要出多少價格，這就需要我們去人為設置一些條件去測試。

二、怎么出價?

如今有很多商家在開淘寶超級推薦的時分，最先開端出價很迷茫，由于在這方面沒有太多的經歷，不像直通車一樣，有了很久的經歷，經過經歷就能曉得大約要出價幾才有流量。這里，推薦大家兩種出價辦法，一種是依據預期roi出價，另外一種以盈虧均衡為參考出價。

依據預期roi出價法，依據ROI=轉化率*客單價/ppc，這個公式能夠得出ppc=轉化率*客單價/roi。我們寶貝的轉化率和客單價普通我們是曉得的，當然，新品你可能不曉得轉化率，這個時分能夠以店鋪

其他類似款的轉化率作為參考，然后我們依據預期的roi就能夠計算出我們的這個ppc，這個roi是依據你想要到達的目的本人定的。例如，你的預期目的是應用超級推薦沖銷量或者拉標簽，只需roi做到1.5你就稱心了，那么這個roi就是1.5，你的客單價大約是118，轉化率大約是1%。那么，計算出來的ppc=1%*118/1.50.79。

算出這個ppc是屬于我們最終扣費參考，但是我們不能直接只出這個價，由于假如只出這個價根本上會沒有流量，特別是假如你的預期roi比擬高的時分，依照計算出來的ppc直接出價很難取得有流量。

因而普通狀況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，詳細乘以幾需求依據你算出的ppc值的大小，假如計算的ppc值比擬小，這個時分要乘以的倍數高一點，可能需求到達3倍，但是假如一開端計算的ppc就比擬大，這個時分普通乘以1.5倍就能夠了。依據盈虧均衡出價法：依據利潤=訪客數*轉化率*客單價*利潤率這個公式能夠得出，單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，假如我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是能夠盈利，換一句話說就是假如我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必需要做到ppc低于單uv利潤，例如：你的轉化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59。

因而，你要做的就是ppc低于0.59。同樣的，你也不能直接出價0.59，關于依據盈虧均衡的出價法也不合適好幾倍的出價，假如出價太高了后期肯定是盈虧均衡不了的，所以普通會出價1.2-1.5倍的樣子，詳細依據計算的ppc大小去決議。

做好位置和人群上的超級推薦出價和溢價，當我們計算出了ppc也乘以了對應的系數之后，接下來我們就能夠正式在超級推薦上停止出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價，最終出價=人群出價*(1+位置溢價)，在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細致，也愈加的便當管理，以前在直通車定向的時分，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。

所以，我們能夠盡量愈加細致化的把控人群價，對不同人群的出價不一樣，然后再去思索溢價，智能定向一定要低出價，精準人群一定要高出價=一點。這個出價普通不要高于我們計算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價停止。詳細溢價幾依據最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

例如，我們計算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大約是0.9左右

所以這個時分，我們的精準人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價)，那么溢價大約是53%左右，

因而，我們的操作辦法是在人群包上出價0.59，當然，智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低于0.59，然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大約53%左右即可。

在使用超級推薦推廣的過程中，推廣計劃的出價是非常關鍵的，這一步做好了，才可以帶來收益。不過，出價肯定不是一成不變的，我們需要經常查看淘寶推廣的效果，根據效果來設置出價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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