和直通車(chē)一樣，超級(jí)推薦是淘寶商家常用的一種推廣方式。開(kāi)通了超級(jí)推薦后，我們需要去設(shè)置推廣計(jì)劃，并設(shè)置出價(jià)。如果覺(jué)得出價(jià)太高或者太低，我們改怎么修改呢?

一、怎么修改出價(jià)?

1、開(kāi)通一個(gè)新計(jì)劃，建議各位不要調(diào)整時(shí)間折扣，除了半夜，其他時(shí)間都設(shè)置為100%，之所以這么設(shè)置，是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r(shí)間段規(guī)劃到一個(gè)起跑線上，以方便我們?nèi)ケ容^，到底對(duì)于我們，哪個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊比較穩(wěn)定。

2、添加計(jì)劃以后，可以頻繁調(diào)整價(jià)格，測(cè)試一個(gè)小時(shí)展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于計(jì)劃?rùn)?quán)重、質(zhì)量分等因素影響，所以對(duì)于一個(gè)新計(jì)劃，我們沒(méi)辦法去估算需要出多少價(jià)格，這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測(cè)試。

二、怎么出價(jià)?

如今有很多商家在開(kāi)淘寶超級(jí)推薦的時(shí)分，最先開(kāi)端出價(jià)很迷茫，由于在這方面沒(méi)有太多的經(jīng)歷，不像直通車(chē)一樣，有了很久的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)經(jīng)歷就能曉得大約要出價(jià)幾才有流量。這里，推薦大家兩種出價(jià)辦法，一種是依據(jù)預(yù)期roi出價(jià)，另外一種以盈虧均衡為參考出價(jià)。

依據(jù)預(yù)期roi出價(jià)法，依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc，這個(gè)公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi。我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)普通我們是曉得的，當(dāng)然，新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)分能夠以店鋪

其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠計(jì)算出我們的這個(gè)ppc，這個(gè)roi是依據(jù)你想要到達(dá)的目的本人定的。例如，你的預(yù)期目的是應(yīng)用超級(jí)推薦沖銷(xiāo)量或者拉標(biāo)簽，只需roi做到1.5你就稱心了，那么這個(gè)roi就是1.5，你的客單價(jià)大約是118，轉(zhuǎn)化率大約是1%。那么，計(jì)算出來(lái)的ppc=1%*118/1.50.79。

算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià)，由于假如只出這個(gè)價(jià)根本上會(huì)沒(méi)有流量，特別是假如你的預(yù)期roi比擬高的時(shí)分，依照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難取得有流量。

因而普通狀況下，我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右，詳細(xì)乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小，假如計(jì)算的ppc值比擬小，這個(gè)時(shí)分要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需求到達(dá)3倍，但是假如一開(kāi)端計(jì)算的ppc就比擬大，這個(gè)時(shí)分普通乘以1.5倍就能夠了。依據(jù)盈虧均衡出價(jià)法：依據(jù)利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率這個(gè)公式能夠得出，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)，假如我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn)，那么我們是能夠盈利，換一句話說(shuō)就是假如我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么必需要做到ppc低于單uv利潤(rùn)，例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%，那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59。

因而，你要做的就是ppc低于0.59。同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價(jià)法也不合適好幾倍的出價(jià)，假如出價(jià)太高了后期肯定是盈虧均衡不了的，所以普通會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，詳細(xì)依據(jù)計(jì)算的ppc大小去決議。

做好位置和人群上的超級(jí)推薦出價(jià)和溢價(jià)，當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來(lái)我們就能夠正式在超級(jí)推薦上停止出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說(shuō)讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)，最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))，在人群上，超級(jí)推薦比直通車(chē)定向要做的細(xì)致，也愈加的便當(dāng)管理，以前在直通車(chē)定向的時(shí)分，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。

所以，我們能夠盡量愈加細(xì)致化的把控人群價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去思索溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)=一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)普通不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價(jià)停止。詳細(xì)溢價(jià)幾依據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

例如，我們計(jì)算的ppc是0.59，但是我們前期可能會(huì)出價(jià)出1.5倍，大約是0.9左右

所以這個(gè)時(shí)分，我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*(1+溢價(jià))，那么溢價(jià)大約是53%左右，

因而，我們的操作辦法是在人群包上出價(jià)0.59，當(dāng)然，智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，然后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁(yè)上溢價(jià)大約53%左右即可。

在使用超級(jí)推薦推廣的過(guò)程中，推廣計(jì)劃的出價(jià)是非常關(guān)鍵的，這一步做好了，才可以帶來(lái)收益。不過(guò)，出價(jià)肯定不是一成不變的，我們需要經(jīng)常查看淘寶推廣的效果，根據(jù)效果來(lái)設(shè)置出價(jià)。

關(guān)于淘寶店鋪推廣優(yōu)化方面的注意事項(xiàng)

眾所周知，推廣優(yōu)化現(xiàn)在已經(jīng)是店鋪流量的主要來(lái)源方式，知道是知道但具體的操作還是有很多賣(mài)家不知道怎樣進(jìn)行，那今天淘發(fā)客小編就先來(lái)分享下推廣優(yōu)化一些要注意的小事項(xiàng)，希望能對(duì)大家有幫助。

一、確定方向很重要。目前已有很多賣(mài)家領(lǐng)略了這個(gè)要義，從而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部?jī)?yōu)化方面都取得了不錯(cuò)的成效。賣(mài)家想要把店鋪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的更進(jìn)一步，要知道知名度的提升也是至關(guān)重要的。賣(mài)家在進(jìn)行推廣的時(shí)候并不一定非要做店鋪的鏈接推廣，可以將產(chǎn)品的的標(biāo)題或者店鋪名稱推廣出去。

二、注意事項(xiàng)。店鋪在做推廣優(yōu)化的時(shí)候，也需要注意很多不同的方面。特別是對(duì)于一些新店鋪來(lái)說(shuō)，首先需要賣(mài)家對(duì)店鋪的整體優(yōu)化做一個(gè)基本的考慮，再確定店鋪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位，這些問(wèn)題都是至關(guān)重要的，只有找準(zhǔn)屬于自己店鋪的的一個(gè)定位，盡量把店鋪中一些和主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)欄目減掉，將精力集中好再去進(jìn)行優(yōu)化。

三、其他的新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣要注意。店鋪在進(jìn)行推廣優(yōu)化時(shí)，其實(shí)也是有非常多的方面需要注意的。尤其是對(duì)于一些新店鋪而言，賣(mài)家在在做其他的新媒體推廣時(shí)，不要盲目跟風(fēng)，要立足于店鋪，結(jié)合實(shí)際情況再選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)。在發(fā)布一些推廣軟文時(shí)也不要抱著太強(qiáng)烈的目的性，否則容易引起大家的反感，可以采用遞進(jìn)的方式。

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