淘寶運(yùn)營賺錢嗎?提成是多少?(淘寶店鋪運(yùn)營模式是什么?經(jīng)營模式有哪些?)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:67
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在淘寶上面也有不少人都希望能夠運(yùn)營好店鋪,那么淘寶運(yùn)營這個行業(yè)到底賺錢嗎?如果是計算提成的話,那么提成到底又會是多少呢?我這就來給各位詳細(xì)介紹一番。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析,北京淘寶運(yùn)營的平均工資為5525元/月;上海淘寶運(yùn)營的平均工資為5464元/月;廣州淘寶運(yùn)營的平均工資為5383元/月;珠海淘寶運(yùn)營的平均工資為5833元/月;深圳淘寶運(yùn)營的平均工資為5121元/月;惠州淘寶運(yùn)營的平均工資為4999元/月。以上數(shù)據(jù)僅供參考。
1.客服類:新員工底薪1500元,老員工工資2000至5000元,無管理級別底薪;
2.市場類:新員工底薪1500,老員工工資2000元至5000元,無管理級別底薪; 3.物流部:無底薪,普通員工保底提成1500元,管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等,有部門經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;
4.產(chǎn)品部:普通員工1500元,管理人員或老員工工資2000元至10000元不等,分新老員工底薪及管理級別底薪;
5.數(shù)據(jù)部:普通員工1500至2500元,管理人員或老員工工資3500元至5000元不等,分新老員工底薪及管理級別底薪;
6.運(yùn)營部:運(yùn)營總監(jiān)3500至50000元不等,運(yùn)營助理2000元至5000元不等;
7.其他部門:根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。
福利待遇是什么?
餐補(bǔ)、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來說:提供社保+餐補(bǔ)每月300元。
提成是多少?
1.無指標(biāo)銷售額提成-:客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%,客服工作人員無任何銷售指標(biāo),只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個客服當(dāng)月完成10萬元的銷售額,那么按照2%的提成即2000元;
2.訂單數(shù)量定額提成:數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數(shù)量有10000筆,那么按照每筆定額提成1元共計1萬元發(fā)放給物流部員工,每筆定額提成0.5元共計5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;
3.單指標(biāo)完成提成:市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。
現(xiàn)在的淘寶店已經(jīng)超出了市場飽和,但是受到消費者關(guān)注的店鋪其實很少,只有不到一成的網(wǎng)店能夠在其中嶄露頭角。像這樣的淘寶店是有著什么樣的經(jīng)營理念才能存活下來,我們不得而知,但是他們的運(yùn)營模式我們可以窺得一分半點。
一、淘寶店鋪運(yùn)營模式是什么?
第一種模式是品牌店鋪,比如在淘寶上非常紅火的韓都衣舍、優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、駱駝、七匹狼等,走的都是品牌路線。我們不用在研究這些品牌店鋪是如何經(jīng)營的方面浪費時間,因為研究這些本身就是一種方向性錯誤。
實際上,這些店鋪的成交量之所以很大,最關(guān)鍵的一點就在于它們已經(jīng)打造出了品牌,它們的品牌為人們熟知并且得到了廣泛認(rèn)可。因為有了這種品牌知名度,所以它們根本不需要進(jìn)行大力推廣,就會有很多消費者主動上門來購買它們的產(chǎn)品。這一點是令人羨慕的,但對草根創(chuàng)業(yè)者來說,又是難以實現(xiàn)的,因為一個品牌的形成需要時間和市場的檢驗。
第二種模式稱之為“神店",這樣的店通常一個月只開店兩三次,其他時候根本不售賣商品,但是只要-開店,所有產(chǎn)品在一個小時之內(nèi)就會被搶購一空,而且一賣就是幾百萬、幾千萬的交易量。
“神店”之所以這么"神”,原因是多種多樣的,比如,有一種“神店”采用的是粉絲經(jīng)濟(jì)的路數(shù),通過微信、微博這種方式向粉絲推廣、營銷, 利用店鋪對粉絲的影響力和號召力來拓展銷量。
還有一種“神店”打的其實是“ 擦邊球”,直白地說就是高仿,比如很多人喜歡LV的包,卻因為價格昂貴而買不起,于是,他們就找到了這些店鋪,花幾百元來購買LV的仿制品。
第三種模式是地方特色店鋪,就是銷售一些具有典型的地方特色的東西,比如新疆的大棗、桐鄉(xiāng)的羊絨衫、東北的蘑菇等。這些具有地方特色的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得也是非常不錯的。除了土特產(chǎn)之外,還可以賣一些具有創(chuàng)意的產(chǎn)品,比如現(xiàn)在市場上有一種專門給小孩用的手表,父母可以通過這種手表來給孩子定位,以防孩子丟失。類似的產(chǎn)品在網(wǎng)上也是非常暢銷的。
第五種模式叫作聚劃算店鋪,就是天天,上聚劃算的那些品牌。這些店鋪是依托于聚劃算存活的,它們80%的交易額都是來自聚劃算的。
第四種模式是小而美店鋪。這一類型的店鋪會對市場進(jìn)行細(xì)分,從各個方面拓展市場。要把這樣的店鋪經(jīng)營好,需要的是一雙善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、能找出細(xì)分市場的眼睛。
比如做服裝生意,除了旗袍之外還有很多細(xì)分市場可以做,比如唐裝、漢服、茶服等,這些服裝都有相應(yīng)的愛好者群體,有一定的市場,但賣家卻相對少得多,競爭不那么激烈。所以,永遠(yuǎn)不要抱怨產(chǎn)品沒有市場,市場是很廣闊的,就看你能不能找到。
第六種模式是風(fēng)格店鋪,淘寶上風(fēng)格店鋪有很多,比如裂帛、花笙記、百武西、粉紅大布娃娃等。風(fēng)格店鋪也屬于小而美的范圍,能夠充分滿足消費者對某種風(fēng)格的偏好。正因為如此,消費者的忠誠度很高,一次購買帶來的往往是長期購買。不過,這一類型的店鋪也存在一些缺點,那就是被仿冒的可能性比較大,一旦產(chǎn)品被大量仿制,店鋪銷量就會受到巨大的影響。
第七種模式是超級分銷店鋪,當(dāng)消費者在網(wǎng)上搜索這些店鋪的時候,往往會一下子搜出很多家。比如南極人這個品牌,如果你在淘寶網(wǎng)_上搜索關(guān)鍵詞“南極人”,會發(fā)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)店有上萬家,如果每家每天賣掉一件產(chǎn)品的話,那就是一萬件,盈利也是不菲的。
二、經(jīng)營模式有哪些?
1、實店加網(wǎng)店型:這種模式以有很多的個人實店鋪及企業(yè),已通過實店加網(wǎng)店雙重操作,已有產(chǎn)生了規(guī)模,并收到了很好的效果。
以實店為后盾,以網(wǎng)店為另一種銷售渠道,貨源統(tǒng)一渠道進(jìn)貨,批量進(jìn)貨成本低,具有競爭優(yōu)勢;貨源充足,所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨,發(fā)貨能及時,產(chǎn)品方面也方便管理,實店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息,線上線下都能交易。同城的你有時間還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價錢成交。
2、在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網(wǎng)店,就想地面的商場一樣,什么產(chǎn)品都有,但比雜貨店消費及檔次應(yīng)高點。
產(chǎn)品種類鋪貨面較廣,感覺什么好賣,我就賣什么,目的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時尚的需要,不斷更新產(chǎn)品種類,永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品,這種模式的弱點就是,投資有較大及不方便產(chǎn)品管理,感覺有點雜亂,有一定的規(guī)模才行。
好處就是只要費一個郵費我可以在你店賣到我想要的很多種類的產(chǎn)品,不需幾件不同的產(chǎn)品要找?guī)准业辏抖啻梧]費。
3、專賣店型:意思就像我們地面中的專賣店一樣,只做一個品牌的產(chǎn)品系列,不但專業(yè)性強(qiáng),而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店,比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少,專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè),更容易形成自已的品牌效應(yīng),能更好的留住客人,讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。
這種專賣店需要品牌授權(quán),要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。
4、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)互聯(lián)互通,形成有力的強(qiáng)勢:現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的資源太強(qiáng)大了,只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡(luò)資源為自已所用,它的作用其功效是很強(qiáng)大的。
淘寶產(chǎn)品也一樣,我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡(luò)渠道去宣傳,不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳,應(yīng)以淘寶店鋪為中心,向四周無限擴(kuò)大宣傳渠道?,F(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了,現(xiàn)在基本的網(wǎng)店都可以做廣告,當(dāng)然也有免費的,也有收費的。
如果自已想在淘寶做大做強(qiáng),不妨也來建個專業(yè)網(wǎng)站,不但多了一條宣傳產(chǎn)品的渠道,做好了還能為我們增加多方面的收入,何樂而不為。
淘寶的經(jīng)營模式主要有四種,各位小伙伴可以選擇自己想要發(fā)展的經(jīng)營模式去經(jīng)營自己的店鋪。不同的經(jīng)營模式都有不同的優(yōu)勢和特點,也就會有不一樣的經(jīng)營過程中的困難。大家可以結(jié)合上文的運(yùn)營模式相結(jié)合,打造出獨居個人特色的淘寶店鋪。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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