京東怎么做補(bǔ)單計(jì)劃?如何查看查看坑產(chǎn)?
2022-05-18|11:27|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:212
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京東賣(mài)家也是離不開(kāi)做單的,在店鋪數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)或者產(chǎn)品排名跟不上的時(shí)候,做單可以起到非常大的作用。不過(guò),要做好做單,我們首先要做好做單計(jì)劃,來(lái)看看具體的方法吧。
1.確定關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞可以?xún)扇齻€(gè)同時(shí)來(lái)做的,多一個(gè)詞,就多一個(gè)詞下的展現(xiàn)訪(fǎng)客量,京東關(guān)鍵詞熱度越高,排名上去后的流量也就越多。
2.確認(rèn)關(guān)鍵詞下目標(biāo)排名
現(xiàn)在商品的排名位置,和短時(shí)間上升到下一個(gè)臺(tái)階的位置,也可以是自己關(guān)注的競(jìng)品位置。不建議一口吃成個(gè)胖子。
3.查看坑產(chǎn)金額
坑產(chǎn)計(jì)算器中,輸入商品SKU和操作關(guān)鍵詞,看自己坑產(chǎn)的同時(shí),計(jì)下目標(biāo)排名所需坑產(chǎn),也就是做單要達(dá)到的坑產(chǎn)金額。
坑產(chǎn)計(jì)算器中,計(jì)入的是商品成交后兩三天,近十五天的有效坑產(chǎn),無(wú)效、異常、優(yōu)惠券不考慮在內(nèi),這是京東商品權(quán)重中最重要的一項(xiàng),畢竟是價(jià)值取向嘛。
4.銷(xiāo)量查詢(xún)
這個(gè)是判斷商品操作單量的重要因素,在做單計(jì)劃中,盡可能高于目標(biāo)排名商品的近期銷(xiāo)量產(chǎn)出,可以增加10%-30%。
計(jì)算公式:
總做單量=(目標(biāo)坑產(chǎn)-現(xiàn)有坑產(chǎn))/坑產(chǎn)計(jì)入率/客單價(jià)
每天做單量=總做單量/計(jì)算周期
做單折扣對(duì)比目標(biāo)排名商品的計(jì)算周期坑產(chǎn),單量低于它做折扣增加做單量。計(jì)算過(guò)后投入太高,可以調(diào)整關(guān)鍵詞或調(diào)整詞下目標(biāo)排名。
要做好做單計(jì)劃,大家首先要學(xué)會(huì)基本的一些公式,這樣才能確定好做單的量,再按照這個(gè)做好的計(jì)劃來(lái)做單就行。不過(guò),大家要注意的是,做單坑產(chǎn)是隨時(shí)變化的,大家要有心理準(zhǔn)備。
在做所有事情之前我們都習(xí)慣性的去做計(jì)劃,因?yàn)檫@樣才有會(huì)讓事情有序可循,當(dāng)然也包括京東賣(mài)家們補(bǔ)單,京東店鋪補(bǔ)單也是要做好一切準(zhǔn)備的,那么這個(gè)補(bǔ)單計(jì)劃怎么做,需要做什么準(zhǔn)備?
首先,補(bǔ)單不要盲目去做,不然結(jié)果也會(huì)大打折扣,白砸錢(qián)!補(bǔ)單必須要找到靠譜的、能了解當(dāng)下補(bǔ)單形勢(shì)變化的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)做,方便及時(shí)了解補(bǔ)單熱點(diǎn),隨時(shí)調(diào)整。
然后根據(jù)商品的目前狀態(tài),確認(rèn)目標(biāo)排名、確認(rèn)操作方法、根據(jù)預(yù)算評(píng)估投入產(chǎn)出。用可以獲取到的數(shù)據(jù),做成書(shū)面可見(jiàn)數(shù)據(jù),用盡量少的投入實(shí)現(xiàn)高回報(bào)。
現(xiàn)在補(bǔ)單的留評(píng)率不是判斷補(bǔ)單效果的標(biāo)準(zhǔn),重要的還是補(bǔ)單后的坑產(chǎn)計(jì)入率,這也就是平臺(tái)的價(jià)值取向。
1、京東賣(mài)方在補(bǔ)單之前必須做好工作。例如,內(nèi)部裝修、主圖、詳細(xì)頁(yè)面等,根據(jù)店鋪的實(shí)際情況制定補(bǔ)單計(jì)劃,在補(bǔ)單計(jì)劃之前必須清理計(jì)算機(jī)瀏覽器的緩存,不要繼續(xù)改變商品的價(jià)格。有些賣(mài)方為了節(jié)約補(bǔ)單計(jì)劃的成本,減少補(bǔ)單計(jì)劃的周轉(zhuǎn)資金,將數(shù)千元的物的價(jià)格改為數(shù)百元,只能讓京東系統(tǒng)找到。
2、京東賣(mài)方在補(bǔ)充發(fā)票時(shí),不要每次買(mǎi)方進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的顧客的發(fā)票方式多樣化。例如,加入購(gòu)物車(chē)購(gòu)買(mǎi),收藏一段時(shí)間后在收藏夾購(gòu)買(mǎi),發(fā)票也同樣多樣化。京東賣(mài)方應(yīng)掌握每日補(bǔ)充數(shù)量,控制在安全范圍內(nèi)。
3、補(bǔ)充單的時(shí)間分布必須不均勻,不要有規(guī)則的補(bǔ)充單,每隔幾天刷一次,或者每天補(bǔ)充三個(gè)不同的時(shí)間段。進(jìn)店的關(guān)鍵詞一定要短,長(zhǎng)也要有,但要少。京東賣(mài)方關(guān)注大量商品關(guān)鍵詞,掌握行業(yè)熱詞,根據(jù)自己的預(yù)算有計(jì)劃地選擇關(guān)鍵詞。
4、補(bǔ)單最好選擇店鋪的正確人群。京東平臺(tái)在閱覽商品時(shí),默默記錄了搜索習(xí)慣、閱覽習(xí)慣、喜歡的類(lèi)別等,如果選擇的補(bǔ)充書(shū)沒(méi)有你現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)簽,一定有問(wèn)題。
5、賣(mài)方重視多個(gè)入口,不僅要補(bǔ)充檢索關(guān)鍵詞,其他入口也要根據(jù)自己以前制作的真實(shí)模型模仿。例如購(gòu)物車(chē)的購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)物車(chē)的購(gòu)買(mǎi)、收藏、收藏的購(gòu)買(mǎi)、直接進(jìn)店的購(gòu)買(mǎi)、標(biāo)簽的購(gòu)買(mǎi)等,選擇可靠的補(bǔ)充平臺(tái),賣(mài)方可以去蝦的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)了解。
京東補(bǔ)單的方法其實(shí)對(duì)于新店來(lái)說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的,但是主要的是要安全,要注意非常多的細(xì)節(jié),我無(wú)論是補(bǔ)充其數(shù)量還是刷子賬號(hào),都一定要控制好數(shù)量,且都要在安全范圍內(nèi)。
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