在淘寶開店，商家們最關(guān)注的莫過于流量這個(gè)東西了。店鋪有了流量，才會(huì)有成交的可能性。很多新手淘寶商家都只知道自然流量、直通車和淘寶客這三種流量來源，其實(shí)手淘問大家也是一個(gè)流量的來源。

一、手淘問大家流量哪里來的?

第一個(gè)是通過問大家曬好物的過程當(dāng)中，分享購買過的寶貝，發(fā)布買家秀，或者回答大家的提問，是給我們導(dǎo)進(jìn)流量。

第二個(gè)是通過問大家良好的帶實(shí)物帶視頻的展現(xiàn)出來，可以提問，邀請(qǐng)相關(guān)用戶回答，同時(shí)官方也會(huì)組織一些明星問答互動(dòng)活動(dòng)，能夠提升我們淘寶店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。

二、如何獲取?

既然選擇了在淘寶上開店，就要隨時(shí)關(guān)注淘寶上新出來的一些政策和版塊，例如最近手淘首頁上更新的哇哦視頻，也是一個(gè)很重要且高轉(zhuǎn)化的流量入口。

現(xiàn)在，很多消費(fèi)者在淘寶上購物，首先看的就是寶貝的評(píng)價(jià)，如果對(duì)寶貝感興趣的話就會(huì)在問大家上提問，例如加絨嗎?掉色嗎?想必大家都不會(huì)花錢買一件瑕疵的物品回來吧。那么這部分的流量我們該怎么做呢?

1.首先，想要啟動(dòng)頁面上的問大家模塊，必須要有10個(gè)基礎(chǔ)銷量。

2.如果沒有人問，那你就自己問。只要是淘寶用戶，就能在手機(jī)淘寶上的問大家版塊上進(jìn)行提問，商家們?nèi)⒖纪袑氊惖膯柎蠹?，收集一些問題。然后準(zhǔn)備3-4個(gè)以上的淘寶小號(hào)，在自己的寶貝問大家版塊上進(jìn)行提問。系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)抽選出買過該產(chǎn)品的買家來進(jìn)行回答。注意一點(diǎn)，自己提的問題一定要是正面的哦。

3.如果在問大家版塊上，有買家說產(chǎn)品不好，那相當(dāng)于累計(jì)了一個(gè)差評(píng)。那么商家們應(yīng)該怎么做呢?

這里要分為兩種情況，第一種是你自己提問有人回答說不好。打開手機(jī)淘寶，用提問的賬戶登錄，打開互動(dòng)消息，就能看見你的提問了，然后點(diǎn)擊“不想提問了”，這個(gè)問題就沒有了。

第二種情況，就是別人的提問，有人回答說不好。準(zhǔn)備了幾個(gè)超級(jí)會(huì)員，一定要是超級(jí)會(huì)員，因?yàn)槌?jí)會(huì)員的權(quán)重更高，淘氣值在1000分以上的就是超級(jí)會(huì)員了。

有了超級(jí)會(huì)員后，對(duì)于回答不好的問題，用你的超級(jí)會(huì)員重新提問，用同樣的問題進(jìn)行提問。這樣超級(jí)會(huì)員的權(quán)重高，就能把之前相似的問題給頂下去了。

對(duì)于買賣雙方而言，問大家就像是一座橋梁連接賣家與買家。在未成交之前，買家都會(huì)對(duì)商品存在疑慮和擔(dān)心。而如果直接問商家產(chǎn)品怎么樣，買家會(huì)覺得可信度不高，而要是問已買的買家，那么他們下意識(shí)就會(huì)覺得很可信。

手淘推薦是什么流量？怎么獲得？

作為淘寶板塊最大流量池子，手淘推薦是所有淘寶商家的必爭之地。而很多剛加入電商行業(yè)的小伙伴不知道手淘推薦所帶來的的流量具體來自哪些地方，今天幕思城電商就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。

一、手淘推薦是什么流量?

1、分類版塊

分類版塊與PC端的思路是一致的，把客戶經(jīng)常會(huì)點(diǎn)到的頻道列出來。比如天貓、聚劃算這些分頻道，也有天天特賣、淘搶購這些活動(dòng)。

2、達(dá)人推薦版塊

達(dá)人推薦是自手機(jī)淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系。越來越多的買家相信達(dá)人的推薦，所以淘寶也用了這個(gè)重要的版塊來推薦各種各樣的達(dá)人。

3、淘寶推薦版塊

我認(rèn)為手機(jī)淘寶最大的創(chuàng)新就是淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也成了很多賣家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜歡。

二、怎么獲得?

1、測款測圖打好基礎(chǔ)

先說營銷場景這，爆款拉新和新品推廣這兩個(gè)場景都可以用來測款，只不過新品推廣這一場景，更針對(duì)于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。

然后在計(jì)劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品，可以多計(jì)劃多產(chǎn)品的布局。投放時(shí)段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車數(shù)據(jù)來定。日限額可先設(shè)置100-200。

定向人群這塊建議，如果你類目復(fù)購是比較高的，新品推廣下，選擇促進(jìn)點(diǎn)擊率+老客+爆款商品活躍人群+店鋪高活躍人群，通過店鋪老客配合活動(dòng)的方式快速引來精準(zhǔn)人群;

如果新店或類目復(fù)購不高，建議選擇促進(jìn)點(diǎn)擊+潛客+相似店鋪/寶貝+優(yōu)惠敏感人群，基于行業(yè)競店的人群引來和你店鋪/寶貝相似流量快速引流，測出優(yōu)質(zhì)的寶貝。

基礎(chǔ)出價(jià)這塊，建議由高到低設(shè)置在建議出價(jià)高個(gè)20%左右縮短計(jì)劃的冷啟動(dòng)周期，快速引來精準(zhǔn)的流量，因?yàn)闇y款不會(huì)花給你太多的時(shí)間去測，等你測完，可能你的競爭對(duì)手就爆的差不多了，所以這是出價(jià)要特別注意的地方。

淘寶直通車人群溢價(jià)，拉新人群設(shè)置30%就可以了因?yàn)槟闶怯邢薜念A(yù)算拿更多的流量，相對(duì)店鋪老客沒那么精準(zhǔn)，店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右，因?yàn)槟隳康氖前堰@部分人群快速引進(jìn)。

資源位這選擇是在自定義計(jì)劃當(dāng)中，三個(gè)猜你喜歡都可以操作，加入一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，因?yàn)椴履阆矚g流量太大了你每刷一次展現(xiàn)的人群和寶貝都不一樣，所以不用擔(dān)心會(huì)重復(fù)，基礎(chǔ)溢價(jià)直接設(shè)置30%，根據(jù)效果再進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

創(chuàng)意這塊我們目的是，扯出一張點(diǎn)擊率最高的長圖和方圖，作為款式在超推計(jì)劃的主用創(chuàng)意，所以我們可以設(shè)計(jì)四張不同模板的四張方圖，兩張長圖加入，關(guān)掉創(chuàng)意萬花筒，進(jìn)行輪播，關(guān)掉智能創(chuàng)意包，因?yàn)樾缕啡鄙贅?biāo)簽，千人千面機(jī)制匹配不了。

2、計(jì)劃布局與操作

店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同，操作方法不一樣。

①產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的：超級(jí)推薦這前期就要以拉新為主，后期再用自定義進(jìn)行收割。

新品初做超級(jí)推薦，建議選擇新品推廣+自定義的模式來操作。

其一新品推廣是加速新品的綠色通過，基于行業(yè)和店鋪維度給你匹配對(duì)新品感興趣的人群，其次也會(huì)有新品的專屬創(chuàng)意，凸顯新品心智，讓消費(fèi)者更好的認(rèn)知到新品，提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

所以對(duì)于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來說，建議是用新品推廣+自定義的模式來操作，這樣可以快速縮短冷啟動(dòng)周期，新品推廣主做補(bǔ)充流量(拉新)，自定義計(jì)劃，也可補(bǔ)充流量和拉新，但是我們更多操作是轉(zhuǎn)化收割，一個(gè)是讓猜你喜歡拉新的流量，流轉(zhuǎn)成成交人群(老客);

另一個(gè)是配合直通車做轉(zhuǎn)化，避免在搜索頁面打標(biāo)的人群在猜你喜歡流失，給別人做了嫁衣，所以新品推廣布局這塊一定要注意的地方，避免踩坑，花了錢沒效果的地方。

多計(jì)劃布局，擴(kuò)大流量入口。要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)不好，投放地域這就可以去做精投。

密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時(shí)總結(jié)并分析數(shù)據(jù)情況，對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃，加大投放力度，定為重點(diǎn)操作對(duì)象。

累計(jì)到一定收藏加購之后，就要配合做轉(zhuǎn)化了，通過自定義計(jì)劃收割?？焖偬嵘缕蜂N量權(quán)重，讓系統(tǒng)知道你這個(gè)產(chǎn)品那些消費(fèi)者喜歡你，才好分配給到你免費(fèi)流量，到達(dá)行業(yè)入池的標(biāo)準(zhǔn)，從而撬動(dòng)免費(fèi)流量的爆發(fā)

②產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的：超級(jí)推薦這就要以重定向收割為主。

新建一個(gè)自定義計(jì)劃，用于做收割促進(jìn)成交。

然后添加高權(quán)重大流量爆款產(chǎn)品。投放時(shí)段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車數(shù)據(jù)來定。

日限額可先設(shè)置100-200?？山Y(jié)合反饋來的數(shù)據(jù)去做日限額的遞增，這樣點(diǎn)擊量也會(huì)得到相應(yīng)的遞增，就很容易把流量撬動(dòng)起來。

只投重定向人群，以保障人群投放的精準(zhǔn)性。店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交人群，這是最精準(zhǔn)的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產(chǎn)品的，或者是你能保證某些款的人群與你這個(gè)款的人群是一模一樣的，你開也行，但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。

優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，溢價(jià)比例這調(diào)到30%。

重定向人群，是對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽，篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客，這塊的轉(zhuǎn)化較高。

然后以行業(yè)均價(jià)為參考基礎(chǔ)去手動(dòng)調(diào)整出價(jià)。資源位這也可以搞下，先溢價(jià)到30%，后期再跟進(jìn)數(shù)據(jù)的變化情況去放大溢價(jià)比例。

創(chuàng)意圖這，因?yàn)檫@時(shí)是在做產(chǎn)品的收割，人群范圍是早已看過了解過我們產(chǎn)品的客戶，所以圖片文案這重點(diǎn)突出優(yōu)惠和降價(jià)會(huì)比較合適。

3、重視后期的流量維護(hù)

要做流量的遞增，也就是點(diǎn)擊量的遞增，日限額的遞增，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動(dòng)拉升起來。

要觀察數(shù)據(jù)的變化，點(diǎn)擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃要摘出來，大力投放重點(diǎn)培養(yǎng)。

要明確做拖價(jià)的必要性，因?yàn)槌跗跒榱丝焖偻ㄟ^冷啟動(dòng)期，為了搶到流量，都在高出價(jià)高溢價(jià)，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價(jià)跟溢價(jià)，進(jìn)一步拉升ROI。

要知道，拖價(jià)不能一下子就把出價(jià)或者是溢價(jià)做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動(dòng)。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動(dòng)，權(quán)重就無法穩(wěn)固。

出價(jià)這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價(jià)這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對(duì)比。

簡單來說，手淘推薦流量其實(shí)就是來自于手機(jī)淘寶首頁的那些熱門板塊的流量，比如說淘搶購、天天特賣等，總之來源渠道非常之廣，所以商家們一定要好好把握這塊。

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