淘寶賣家其實想要打造好店鋪，自然也需要對商品進行測款，這樣才能夠更有希望將新品打造成為爆款商品，那么究竟需要怎么去進行測款呢?我馬上給各位分析。

無論選擇什么樣的產(chǎn)品，流量使我們首先要考慮的問題。引流最重要的兩個注意事項就是：一流量的來源渠道要一致。二流量的質(zhì)量要一致。否則很容易造成店鋪標簽混亂的情況。測款需要看的數(shù)據(jù)如下：

1.點擊率:

點擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率相應的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

2.收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標在選款上的影響因素很大。

3.淘寶加購率:

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時分析競爭對手。

4.轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

5.客戶反饋:

其實這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的。客戶反饋包括評價、DSR評分、退換貨比率等指標。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個指標決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

怎么跟款?

很多賣家認為這是一個傻瓜式的選款，覺得自己一下就會，往往結(jié)果并不是那么理想。這不是隨便拿一個產(chǎn)品就能稱之為跟款，也不是說別人賣得好你就去跟。

當然也有人說難道要去跟賣得不好的款嘛，這個當然不是了，關鍵還是要綜合考慮消費者和市場。就是說讓客戶在購物時能有更多選擇，當然這個可能是同款，但是只是展示效果完全不同而已。

跟款，如果說你作為中小賣家可能優(yōu)勢并不是那么明顯，那你也不能放棄。想要跟款準確，一定要舍得花時間去觀察數(shù)據(jù)，對于數(shù)據(jù)要做好統(tǒng)計、分析。如果觀察的這個款在銷量增長、收藏人氣、評價等等都不錯，那么恭喜你這個款有很大可能值得你去跟。

淘寶測款階段需要銷量嗎？如何提高基礎銷量？

在淘寶上有很多商家對于淘寶測款有一些疑問，比如測款的時候需不需要銷量，如果需要的話的可以提前刷一些寶貝的基礎銷量，如果測款不需要就可以不用去刷單了，下面給大家介紹下。

淘寶測款階段需要銷量嗎?

基本上做過淘寶的都知道寶貝是需要進行測款的，但是到底是在上架之前去測款還是上架之后去測款呢?這個問題其實是一個兩面性的問題，因為你首先要知道就算你的產(chǎn)品沒有上架沒有上架其實也是可以進行測款的，只不過相比于上架之后有一點區(qū)別。為什么會存在這個問題主要是一個上架和沒有上架的區(qū)別，再者因為你產(chǎn)品貨源的因素也會存在這個問題，測款非常重要!

淘寶商品沒有上架之前我們在測款要把這些這些準備工作做好才好去進行測款，寶貝的標題、主圖、詳情頁這些都做好。等到產(chǎn)品進行上架的時候進行測款即可。如果說你的產(chǎn)品，是屬于代理或者你自己有產(chǎn)品進行囤貨。這個問題的時候，你可以通過生意參謀來分析一下市場行情再結(jié)合阿里指數(shù)進行參考。但是基本上代理的產(chǎn)品存在這種需要在沒有上架之前就需要測款的問題比較少。在這邊我會重點給大家來講到我們上架的測款，上架之后進行測款可以更好了解到數(shù)據(jù)。

如何提高基礎銷量?

1、老客戶營銷

如果店鋪擁有了一定的老顧客數(shù)量的話，為了增加店鋪的銷量確實可以通過老顧客營銷的方式去提升店鋪的基礎銷量，但是如果是新店鋪的話，那就不太適用了。

2、低價拋售

平時在淘寶上面購物一般不會去選擇零銷量的商品下單，其實這就是信任問題，這種情況下想要提高基礎銷量的話，那就只能通過低價拋售的方式來吸引顧客下單。雖然也有人會選擇刷單，但是這畢竟是淘寶平臺嚴禁使用的方法，所以不建議各位商家冒險。

如果能夠讓一部分利潤給買家，做好各項服務工作，這樣說不定還能夠收獲到實實在在的好評。

3、贈品輔助新品破零

贈品需要選擇一些符合目標用戶需求的商品，并且還要有一定的吸引力，就跟平時肯德基的圣誕限定禮物一樣，很多用戶可能會為了禮物而來購買商品。

在淘寶上測款一般會做一些寶貝的基礎銷量，所以還是需要銷量的，這樣后續(xù)的測款工作才能做得更加好，除了做好銷量外，也要做好產(chǎn)品關鍵詞的優(yōu)化，寶貝主圖的優(yōu)化等等，這樣測款成功率才高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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