最近幾年來(lái)，手淘部分的流量在總的流量中占比越來(lái)越高，尤其是手淘首頁(yè)的流量。因此作為淘寶平臺(tái)最大的流量池子，手淘首頁(yè)流量是每位淘寶商家的必爭(zhēng)之地。

一、手淘首頁(yè)流量有哪些?

估計(jì)會(huì)有很多賣(mài)家朋友會(huì)有這樣的誤解，那就是將首頁(yè)流量與“猜你喜歡”劃上等號(hào)。其實(shí)“猜你喜歡”只是首頁(yè)流量的一部分，實(shí)際上首頁(yè)流量還包括頂部焦點(diǎn)圖位置、“有好貨”等模塊的流量。

焦點(diǎn)圖位置是很多人會(huì)忽略的一個(gè)地方，通常大家會(huì)認(rèn)為只有鉆展或者其他付費(fèi)推廣的寶貝或店鋪才能在這個(gè)地方展示，其實(shí)除了這些，還有幾個(gè)位置是留給系統(tǒng)自動(dòng)抓取的。

如何辨別?只要我們留意焦點(diǎn)圖的左下角是否帶有個(gè)“廣告”的標(biāo)志就可以。帶有“廣告”標(biāo)志的就是鉆展位，沒(méi)有標(biāo)志的就是系統(tǒng)自動(dòng)抓取的位置。所以這一部分也是我們所能爭(zhēng)取的流量!

二、如何獲取?

想要獲取首頁(yè)流量，我們可以從免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)煞矫嫒胧帧?/p>

1.免費(fèi)流量：

想要獲得免費(fèi)流量，對(duì)店鋪的老客戶或者已經(jīng)有收藏加購(gòu)的意向客戶維護(hù)是我們著重要做的工作，相對(duì)于新客戶，老客戶的人群更精準(zhǔn)、權(quán)重更高，他們的首頁(yè)更容易出現(xiàn)我們的寶貝，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

對(duì)此，我們可以針對(duì)老客戶或意向客戶發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)，在搜索精準(zhǔn)詞以后先深度瀏覽同行相似寶貝，可進(jìn)行收藏加購(gòu)，再找到我們的寶貝進(jìn)行深度的瀏覽，下單購(gòu)買(mǎi)可享受優(yōu)惠。

同時(shí)可以對(duì)不同級(jí)別的客戶進(jìn)行分組，有針對(duì)性的介紹活動(dòng)，用優(yōu)惠券或其他福利吸引客戶進(jìn)入到我們的寶貝詳情頁(yè)中，并在詳情頁(yè)中增加關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售或套餐搭配等，增加頁(yè)面停留時(shí)間。

2.付費(fèi)流量：

這種方式不需要先積累淘寶店鋪人群標(biāo)簽，并且可以根據(jù)自己的預(yù)算隨意投放，這適合新店和中小賣(mài)家。

手淘首頁(yè)增加猜你喜歡的位置之后，我們可以用更低成本來(lái)獲取猜你喜歡的流量，然后通過(guò)直通車(chē)的優(yōu)化，比如開(kāi)始投放之后對(duì)投放人群的溢價(jià)以及猜你喜歡的溢價(jià)來(lái)讓整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都向著行業(yè)優(yōu)秀靠攏，最后變成行業(yè)優(yōu)秀。

而在此過(guò)程中，我們的數(shù)據(jù)會(huì)被系統(tǒng)抓取到，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋慢慢分配給我們免費(fèi)的猜你喜歡流量了，這個(gè)和直通車(chē)帶動(dòng)搜索流量是一個(gè)道理的。

同時(shí)如果你有開(kāi)直通車(chē)，只需要專心做好優(yōu)化人群溢價(jià)就可以，且沒(méi)有關(guān)鍵詞推廣那樣的質(zhì)量得分，因此更適合中小賣(mài)家。

想要做起來(lái)流量，肯定是方方面面都要考慮到的。手淘首頁(yè)流量一定是我們不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)非常大的流量入口，所以諸如淘寶寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞、搜索等方面的優(yōu)化一個(gè)都不能放過(guò)。

手淘猜你喜歡流量如何獲取？附推薦規(guī)則

手淘流量占比在所有流量來(lái)源渠道中是最多的，因此可以說(shuō)是每個(gè)淘寶商家的必爭(zhēng)之地。猜你喜歡位于淘寶首頁(yè)，雖然不是處于最顯眼的位置，但是它所帶來(lái)的流量是十分巨大的。那么猜你喜歡的流量要怎樣去獲取呢?

一、手淘猜你喜歡流量如何獲取?

1、首頁(yè)的猜你喜歡：現(xiàn)在的猜你喜歡比未改版前的位置更容易被大家找到了 ，被放在最前面，客戶已進(jìn)到首頁(yè)就能看到，更能觸動(dòng)客戶。

猜你喜歡模塊，滿足消費(fèi)者 “逛”的需求，消費(fèi)者進(jìn)入后更多是比較隨意的心態(tài)，不是抱著必買(mǎi)的目的性。這導(dǎo)致她們會(huì)多方面瀏覽，包括微淘、首頁(yè)，所以淘寶店鋪詳情頁(yè)、首頁(yè)、微淘等的裝修風(fēng)格必須統(tǒng)一，這是消費(fèi)者注意你店鋪的一個(gè)關(guān)鍵。

賣(mài)家在做首頁(yè)猜你喜歡投放的時(shí)候，可以多投放寶貝，不是重點(diǎn)款可以用低價(jià)引流的方式去操作，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率。

2、購(gòu)物過(guò)程中的猜你喜歡：購(gòu)中猜你喜歡展現(xiàn)在購(gòu)物車(chē)、收藏夾下拉位置。

這個(gè)模塊在最后面，客戶要看完自己所有的購(gòu)物車(chē)寶貝后，才能出現(xiàn)你可能還喜歡的這個(gè)模塊。刷到最下面的這部分客戶，通常是還沒(méi)有確定購(gòu)買(mǎi)款式的，還在同類(lèi)寶貝中做比較。

在這個(gè)情況下，我們更容易搶競(jìng)店的流量，定向?yàn)椋合矚g相似店鋪人群、喜歡相似寶貝人群準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)了!

特別是平臺(tái)大促時(shí)期，客戶最容易對(duì)比，雙11、雙12等時(shí)期購(gòu)中猜你喜歡簡(jiǎn)直必投。

3、完成購(gòu)物后的猜你喜歡：購(gòu)后猜你喜歡顯示在支付成功后和剛確認(rèn)收貨顯示的頁(yè)面。

這里利用消費(fèi)者剛消費(fèi)完成，購(gòu)物欲望最為強(qiáng)烈的心理，從效果上來(lái)看，投放購(gòu)后猜你喜歡的投產(chǎn)比最高，因?yàn)槲恢妹黠@，更容易吸引消費(fèi)者。

我們要抓住消費(fèi)者此時(shí)購(gòu)物欲望強(qiáng)烈的心理，給她推薦客戶瀏覽過(guò)的寶貝，更便于收割。

在定向上推薦：喜歡我店鋪的人群、購(gòu)物意圖興趣人群、喜歡。

二、推薦規(guī)則

猜你喜歡，就是通過(guò)過(guò)去你的訪問(wèn)、收藏、購(gòu)買(mǎi)等行為來(lái)判斷，你需要什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)而給你精準(zhǔn)推薦。那么作為賣(mài)家，如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)版塊呢?那么我們就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則。

規(guī)則一：直接相關(guān)：比如買(mǎi)家搜索、收藏、加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，那么買(mǎi)家手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)商品。

比如，你搜索過(guò)『白板』，那么買(mǎi)家手淘首頁(yè)推薦會(huì)出現(xiàn)其它你之前沒(méi)有搜索過(guò)的『白板』。我認(rèn)為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒(méi)買(mǎi)，或者收藏過(guò)沒(méi)買(mǎi)，往往是因?yàn)閺乃阉髁斜砝锬銢](méi)有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個(gè)推薦，以防你跑掉。

規(guī)則二：間接相關(guān)：比直接相關(guān)的邏輯更妙的，就是間接相關(guān)。

拿剛剛那個(gè)白板的例子，它除了給你推薦白板，還會(huì)給你推薦『水筆』這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買(mǎi)了白板，應(yīng)該還需要水筆這類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)買(mǎi)。你買(mǎi)了茶葉，應(yīng)該還要買(mǎi)茶杯，還有茶具。你買(mǎi)某個(gè)裝潢材料，它還會(huì)給你推薦其它類(lèi)型的裝潢材料。

所以，手淘首頁(yè)個(gè)性推薦的推薦機(jī)制發(fā)揮作用的核心是：以防你在瀏覽、搜索的過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品，那么我們?cè)僭谑醉?yè)給你一次推薦你還可能購(gòu)買(mǎi)的商品。從而增加你購(gòu)買(mǎi)的可能性。

淘寶商家們了解了猜你喜歡的推薦機(jī)制，那么獲取相關(guān)流量就容易許多了。當(dāng)然，猜你喜歡雖然能為淘寶店鋪帶來(lái)許多精準(zhǔn)流量，但它并不是流量的唯一來(lái)源。多多參與淘寶的其他活動(dòng)，也能為店鋪帶來(lái)許多流量。

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