現(xiàn)在在眾多推廣方式中，直通車(chē)推廣占比是相對(duì)較高的，因?yàn)槭强梢葬槍?duì)關(guān)鍵詞，以及人群去做投放，是可以直接獲取精準(zhǔn)流量的。但是，有些新手淘寶商家直通車(chē)投放之后展現(xiàn)都拿不到，這主要是操作上的問(wèn)題。那么，今天幕思城電商就來(lái)說(shuō)說(shuō)這方面的內(nèi)容。

一、新手做淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)?

第一點(diǎn)的話就是，你看一下你直通車(chē)選擇開(kāi)的那個(gè)詞。如果質(zhì)量得分高，但是點(diǎn)擊率低的話，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞還是比較精準(zhǔn)的。只是主圖可能會(huì)有一些問(wèn)題，因?yàn)樗c(diǎn)擊率比較低，進(jìn)來(lái)的人比較少。但是展示應(yīng)該還是可以的。

第二個(gè)的話展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都高，但點(diǎn)擊價(jià)格低的話，那這個(gè)詞是很大潛力的詞。因?yàn)檫@個(gè)詞配你的主圖點(diǎn)擊率很好。你可以加大投入讓他排得更前面一點(diǎn)點(diǎn)。

第三個(gè)的話就是：質(zhì)量得分高但是排名靠后。這個(gè)質(zhì)量得分高說(shuō)明你這個(gè)詞還是不錯(cuò)的，排名靠后的話你可以提高一些出價(jià)，往前面排一下試一下。往前面排之后再看一下他這個(gè)點(diǎn)擊率那些會(huì)怎么樣。如果點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量那些都高的話，就是跟第二點(diǎn)是一樣的。

第四個(gè)：花費(fèi)多，成交小的話，那你就降低點(diǎn)出價(jià)。因?yàn)闆](méi)太大必要，因?yàn)檫@個(gè)詞可能不太適合你。你這樣的話賺不了多少，因?yàn)榛ㄙM(fèi)太多了。

第五個(gè)的話排名靠前，但是轉(zhuǎn)化率低。那你就往下面降一點(diǎn)，因?yàn)槟闩拍敲辞懊?，就算點(diǎn)擊率那些都高的話，轉(zhuǎn)化率低也不行啊。因?yàn)槟闩诺迷角懊?，那你付出的價(jià)錢(qián)就越高，成本在那里，但是你轉(zhuǎn)化不了多少單，所以沒(méi)有必要排那么前。你可以降一些出價(jià)，往后排，試一下看他轉(zhuǎn)化率那些會(huì)怎么樣。

第六個(gè)的話就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有成交，沒(méi)有點(diǎn)擊率。這種詞刪掉就好了，沒(méi)有必要留的。因?yàn)榱舻脑?，就算有些人無(wú)意搜到了，這個(gè)轉(zhuǎn)化基本上也是不可能的，因?yàn)檫@個(gè)詞不屬于、不符合你這個(gè)產(chǎn)品的。

第七個(gè)的話質(zhì)量得分低，但是沒(méi)有成交。那也刪掉就可以了。因?yàn)闆](méi)有成交沒(méi)有必要留的，而且質(zhì)量得分還低，說(shuō)明這個(gè)詞也是不好的。

第八個(gè)的話質(zhì)量得分低，花費(fèi)還高。這種詞肯定不能留，直接刪掉就可以了。因?yàn)槟慊敲炊噱X(qián)，質(zhì)量得分還低，不管你轉(zhuǎn)化率高還是其他的怎么樣，留著也沒(méi)太大必要。

二、直通車(chē)收費(fèi)方式

1.在我們剛開(kāi)直通車(chē)之初，是需要預(yù)存500元以上的，這個(gè)費(fèi)用不是用來(lái)繳納什么，可以全額的用來(lái)作為淘寶直通車(chē)的推廣費(fèi)使用。

2.淘寶直通車(chē)的收費(fèi)方式是按照關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量進(jìn)行算錢(qián)的，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同出價(jià)的方式可就不同，也就是競(jìng)價(jià)的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣(mài)環(huán)節(jié)，比如一個(gè)商家的關(guān)鍵詞是男鞋，并且用男鞋這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)作為推廣。

當(dāng)有顧客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多同行的這個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)價(jià)格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價(jià)15元，是同行里面最高的，那么你的排名就在第一個(gè)，也就是最容易讓顧客看到點(diǎn)擊并點(diǎn)擊的地方。

3.扣費(fèi)方式，并不是你出了上面的15元，淘寶直通車(chē)扣費(fèi)就是15元，而是會(huì)根據(jù)直通車(chē)的報(bào)表來(lái)進(jìn)行實(shí)際的扣除的。而且關(guān)鍵詞的價(jià)格是和熱度相掛鉤的，越是熱門(mén)的詞單次的點(diǎn)擊量也就越高。因?yàn)槭歉?jìng)價(jià)的方式，可能就會(huì)比較的昂貴。

4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)是有兩種方式的：一種是計(jì)算機(jī)、另一種是移動(dòng)出價(jià)。無(wú)論哪一種的方式都是可以自己設(shè)置多少的，非常的靈活。

5. 時(shí)間，關(guān)鍵詞的投放價(jià)格并不是只因?yàn)楦?jìng)價(jià)的方式改變，還有因?yàn)闀r(shí)間的因素而改變。比如某時(shí)間段的流量很大，同行們就會(huì)在這個(gè)時(shí)間段加大競(jìng)價(jià)價(jià)格。這也就造成的某時(shí)間段的出價(jià)價(jià)格比較高。

淘寶商家想要開(kāi)好直通車(chē)，是一定要掌握好方式技巧的，不然的話就是干燒錢(qián)，什么都得不到。對(duì)于開(kāi)直通車(chē)不太了解的小伙伴，可以參考上述文章去嘗試，當(dāng)然了，需要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，理論畢竟和實(shí)操有很大的差別。

淘寶直通車(chē)過(guò)年要關(guān)閉嗎？為什么？

在淘寶上大部分的店鋪都會(huì)開(kāi)通直通車(chē)，這樣可以保證店鋪的基本流量來(lái)源，如今到了快過(guò)年的時(shí)候了，很多店鋪的人需要回家過(guò)年，所以想著要不要暫時(shí)的關(guān)閉淘寶直通車(chē)，下面就給大家簡(jiǎn)單的介紹下吧。

關(guān)于春節(jié)期間直通車(chē)要不要開(kāi)這個(gè)問(wèn)題，主要看2種情況：

1、是不是賺錢(qián)，或者說(shuō)是否能夠帶動(dòng)足夠的自然流量從而全店賺錢(qián)，不賺錢(qián)開(kāi)著兜風(fēng)?

2、如果你能在過(guò)年期間保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，可以不停，這時(shí)候彎道超車(chē)來(lái)拉升自然流量，控制好推廣節(jié)點(diǎn)，卡住銷(xiāo)量排名，前提是對(duì)你的操作要有信心，那么接下來(lái)看下彎道超車(chē)的操作。

彎道超車(chē)準(zhǔn)備工作：

1、和順豐以及郵政達(dá)成合作關(guān)系，盡量保證春節(jié)期間你可以發(fā)出貨

2、安排好客服倒班，盡量保證有客服在線值班

以上兩個(gè)準(zhǔn)備工作依然是為了制作出高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，別人不賣(mài)你賣(mài)，那么就點(diǎn)你的，別人不賣(mài)你賣(mài)，那么就買(mǎi)你的。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)一定要知道自己每一個(gè)動(dòng)作是為了什么。有了高淘寶點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率，你開(kāi)的車(chē)才有價(jià)值。

那么我們春節(jié)彎道超車(chē)，依然是控制這2個(gè)數(shù)據(jù)，做圖測(cè)圖這個(gè)東西說(shuō)太多了我也不多說(shuō)了，直接分享2套可以直接上手的操作方法。

方法1(你能做到春節(jié)客服值班、春節(jié)發(fā)貨)：

主圖上寫(xiě)著“春節(jié)不打烊，還送你大獎(jiǎng)”

詳情第一屏寫(xiě)上“本店全年無(wú)休!春節(jié)期間依然在線!依然發(fā)貨!默認(rèn)順豐(或郵政)，讓您購(gòu)物無(wú)憂，過(guò)年也能買(mǎi)到心愛(ài)的商品，如果因快遞時(shí)效讓您不滿意，我們這邊免費(fèi)送您一套XXX禮品(具體自己定)”

這活動(dòng)讓買(mǎi)家看到別家都休息了就你沒(méi)休息，當(dāng)有需求的時(shí)候，或者不想等的時(shí)候當(dāng)然就會(huì)選擇買(mǎi)你家。

方法2(你不能做到春節(jié)客服值班、春節(jié)發(fā)貨)：

玩營(yíng)銷(xiāo)，如詳情頁(yè)第一張放一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，文案如下“本店于2.XX日恢復(fù)發(fā)貨，您提前幾天拍下，我就給您便宜XX元。”比如提前1天便宜1元，您提前10天拍下，我就給您便宜10元。這樣一來(lái)，不僅可以留住客戶，提升春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化率，還提升了買(mǎi)家的趣味性，讓買(mǎi)家覺(jué)得，買(mǎi)的越早，賺的越多。

以上就是淘寶直通車(chē)過(guò)年是不是要關(guān)閉的解答了，一般來(lái)說(shuō)，如果過(guò)年期間你的店鋪還有不錯(cuò)的銷(xiāo)售前景的話，那么是可以保持開(kāi)通的狀態(tài)的，如果生意不好的話，可以考慮暫時(shí)關(guān)閉，節(jié)省一些費(fèi)用。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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