淘寶店鋪測款試銷怎么做?怎么測款?(淘寶測款點擊率多少合格?怎么提升?)
2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:58
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在淘寶上面也有不少人都想要去了解一下淘寶店鋪測款的試銷,這樣才可以更好的幫助賣家們打造一款又一款爆款商品,同時也要學會去測款,我下面就來給各位詳細的介紹。
1、設置合理的日限額,既然是測款,就不要設的太低,那樣數據沒有參考意義。
2、選詞一般在10-20個左右,選精準長尾詞,質量分7以上。
3、非常重要的因素,出價,根據行業(yè)平均出價溢價10%-20%左右,因為需要足夠的展現。
4、投放時間區(qū)分,流量集中時設置自動加價百分比,反之減價。
5、所有關鍵詞設置廣泛匹配,然后看數據,主要是展現、點擊率、轉化率。
怎么測款?
1、直通車測款
首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法,直通車測款。這個是要付費的測款方式,首先我們新建推廣計劃,添加要測款的產品,然后把產品通過添加2級或者3級的關鍵詞先做測試,在上面加一個精準詞,出3-5元左右,日限額300元左右,等他燒光后,然后第二天再加其他詞,質量得分就會明顯提高。
這一方法是針對于高手進階的,是最簡單也是最直接的方法,但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。
2、老客戶測款
老客戶是我們店鋪的忠實用戶,相比較陌生客戶購買產品而言,老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶,這樣可以降低直接面向市場直接去測試的風險性。同時如果老客戶群體質量和數量都比較高的時候,通過他們的幫助下我們也可以快速找到我們的主推款??梢酝ㄟ^旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等等發(fā)送推薦產品。
3、淘寶客測款
把一批已經做好基礎銷量的寶貝,加入淘寶客后臺,然后要設置一個傭金需要相對的高一點,當然自己能承受的。觀察一段時間淘寶客反饋數據,從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。
4、評估測款
如果說你的店鋪沒有很多的流量,那這個方式還是比較合適的。比如:你是賣糖果的,你可以去統(tǒng)計收集市場上賣的好的糖果各是什么,產品是什么口味的,什么包裝,價格是多少的,有什么優(yōu)勢,售價在哪個區(qū)間等。
然后,你再把你自己的產品拿來分析對比,很容易就會弄明白哪類產品有可能成為爆款,哪類產品只能是小眾產品。
如果賣家們在上架一款新品之前對該寶貝進行測款,那么點擊率就是非常重要的因素,很多賣家還不知道點擊率到底應該為多少才算合格,也不知道點擊率應該怎么去提升。
點擊率的參考意義在于測圖,也就是主圖是否引人人,行業(yè)不同,淘寶直通車點擊率不同。淘寶直通車點擊率主要看行業(yè)平均,不同行業(yè)的直通車點擊率是不一樣的。一般比例在3%-8%都是正常范圍,如果點擊率過低,說明淘寶主圖不好,點擊率越高當然越好,不過淘寶有一整套的反作弊機制。
正常情況下,點擊率也不會高的離譜,淘寶的任何一個轉化率都是店鋪做爆的必要步驟,真正想要打造爆款就需要多方面配合,不能只靠一種方式,有必要站內站外相互配合,站內的直通車鉆展等推廣,配合站外的試用推廣,是最好的方式,也是打造爆款最有效的方式。
怎么提升?
1、寶貝款式:款式不同造成的點擊率是不同的,款式的不同從點擊率上直接反映出寶貝的受歡迎程度。一個寶貝是不是適合通過直通車進行推廣,可以通過寶貝款式測試點率的方法來實現。
2、直通車主圖:直通車主圖是影響點擊率最重要的一個環(huán)節(jié),客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片,現在淘寶已經把標題直接展示改為鼠標點到主圖上才會顯示了,從而使得直通車主圖更加重要。
淘寶寶貝在測款時,點擊率也需要結合整個市場同行的平均值去進行衡量,而且不同的類目商品,點擊率的合格判斷也不一樣,因此賣家們也需要結合實際情況去進行分析,如果點擊率太低,也可以通過上面的方法去提升點擊率。
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