淘寶店鋪測款試銷怎么做?怎么測款?(淘寶測圖測款怎么測?有什么方法?)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:51
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在淘寶上面也有不少人都想要去了解一下淘寶店鋪測款的試銷,這樣才可以更好的幫助賣家們打造一款又一款爆款商品,同時也要學(xué)會去測款,我下面就來給各位詳細(xì)的介紹。
1、設(shè)置合理的日限額,既然是測款,就不要設(shè)的太低,那樣數(shù)據(jù)沒有參考意義。
2、選詞一般在10-20個左右,選精準(zhǔn)長尾詞,質(zhì)量分7以上。
3、非常重要的因素,出價,根據(jù)行業(yè)平均出價溢價10%-20%左右,因為需要足夠的展現(xiàn)。
4、投放時間區(qū)分,流量集中時設(shè)置自動加價百分比,反之減價。
5、所有關(guān)鍵詞設(shè)置廣泛匹配,然后看數(shù)據(jù),主要是展現(xiàn)、點擊率、轉(zhuǎn)化率。
怎么測款?
1、直通車測款
首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法,直通車測款。這個是要付費的測款方式,首先我們新建推廣計劃,添加要測款的產(chǎn)品,然后把產(chǎn)品通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞先做測試,在上面加一個精準(zhǔn)詞,出3-5元左右,日限額300元左右,等他燒光后,然后第二天再加其他詞,質(zhì)量得分就會明顯提高。
這一方法是針對于高手進(jìn)階的,是最簡單也是最直接的方法,但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。
2、老客戶測款
老客戶是我們店鋪的忠實用戶,相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言,老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶,這樣可以降低直接面向市場直接去測試的風(fēng)險性。同時如果老客戶群體質(zhì)量和數(shù)量都比較高的時候,通過他們的幫助下我們也可以快速找到我們的主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。
3、淘寶客測款
把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝,加入淘寶客后臺,然后要設(shè)置一個傭金需要相對的高一點,當(dāng)然自己能承受的。觀察一段時間淘寶客反饋數(shù)據(jù),從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。
4、評估測款
如果說你的店鋪沒有很多的流量,那這個方式還是比較合適的。比如:你是賣糖果的,你可以去統(tǒng)計收集市場上賣的好的糖果各是什么,產(chǎn)品是什么口味的,什么包裝,價格是多少的,有什么優(yōu)勢,售價在哪個區(qū)間等。
然后,你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對比,很容易就會弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款,哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。
對于店鋪來說,如果你店鋪的寶貝比較吸引人的話,自然流量和銷量會起來,所以說很多的商家們都很重視選款,選中款式是十分重要的事情。但是很多新手賣家還不知道怎么淘寶測圖測款,接下來就為大家說明一下淘寶有什么測圖測款方法。
1、直通車調(diào)查
簡而言之,賣家使用特快列車為商店選擇潛在的產(chǎn)品,然后測試產(chǎn)品的標(biāo)題、淘寶關(guān)鍵詞和主要圖片,以便獲得數(shù)據(jù)更好的產(chǎn)品,然后將產(chǎn)品存儲在店鋪中。
2、上身測量
如果商店銷售服裝,那么建議賣家選擇合適的型號來展示產(chǎn)品,然后請人來評判分?jǐn)?shù),選擇效果最好的產(chǎn)品,這樣產(chǎn)品在投放商店后就能帶來很好的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然,如果模型也很好看,那么它也可以作為產(chǎn)品的主要圖片。
3、微量
如果店鋪有一定數(shù)量的粉絲,那么賣家可以使用微距搖攝進(jìn)行測量操作,并逐一展示產(chǎn)品圖片,這樣粉絲就可以選擇最好的款式,這樣店鋪就可以擁有潛在的產(chǎn)品。
4、相關(guān)計量基金
如果店鋪本身有幾個主要的促銷項目,銷量不錯,建議賣家通過店鋪的主要促銷項目進(jìn)行相關(guān)營銷,確定潛在的產(chǎn)品,這樣不僅可以增加主要促銷項目的銷量,還可以帶動潛在產(chǎn)品的流動和轉(zhuǎn)化。
5、鉆展調(diào)查
如果淘寶店想用鉆石展來促銷,他們需要有一顆以上的鉆石才能使用鉆石展。然而,Tmall商店沒有這樣的要求。此外,提醒賣家,鉆探、展覽和調(diào)查的操作更適合大型商店。畢竟,這是一個付費的推廣工具。
好了,測款的方法就介紹到這里了,通過上面的方法,各位親們可以測試出更好的產(chǎn)品,其實還有些其他免費的方法,如果你的店鋪本身有高流量的商品,可以再詳情頁做關(guān)聯(lián),間接流量也可以測款的。
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