拼多多是什么營銷模式？成功之處在哪？

其實(shí)對拼多多商家來說，自然也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)營銷工作，但是大家是否知道它的營銷模式是什么呢?成功之處又在哪里呢?我馬上給各位揭曉。

1.拼團(tuán)模式

拼多多本身的購物模式就是一種營銷，平臺(tái)沒有像其他電商平臺(tái)一樣設(shè)置購物車，而是選擇了拼單模式，這也就更能給平臺(tái)帶來價(jià)格的優(yōu)勢。

2.低價(jià)營銷

拼多多吸引用戶的重要因素就是因?yàn)閮r(jià)格比其他電商平臺(tái)更便宜，其實(shí)很多的小件產(chǎn)品某寶商家都是在拼多多進(jìn)貨，然后商家售賣，以此來賺取差價(jià)。

3.優(yōu)惠券營銷

首先需要商家們了解的是，平臺(tái)優(yōu)惠券分為平臺(tái)優(yōu)惠券和店鋪優(yōu)惠券兩種，想要促進(jìn)店鋪銷量商家們可以合理地設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，這也是相當(dāng)于進(jìn)行產(chǎn)品降價(jià)了，能夠一定程度的提升店鋪銷量和人氣。

4.百億補(bǔ)貼

百億補(bǔ)貼是近兩年來拼多多推出的活動(dòng)，活動(dòng)出來之后一段時(shí)間，可謂是相當(dāng)火爆，更是吸引了一大批用戶在拼多多進(jìn)行購物，而其他電商平臺(tái)也照貓畫虎，引進(jìn)了補(bǔ)貼政策。

成功之處在哪?

拼多多最成功的營銷方法當(dāng)屬拼團(tuán)砍價(jià)的病毒式社群營銷，這也是最簡單，最有效的拉新方式。

拼主付款后可以一鍵分享到微信等社交平臺(tái)上，從下單到支付，再到最后離開拼單頁面，每一個(gè)關(guān)卡都在暗示、引導(dǎo)買家分享……在完成拼團(tuán)之后，拼主還有機(jī)會(huì)獲得拼主免單券，也算是另一個(gè)變相的鼓勵(lì)分享。

拼多多首創(chuàng)“拼單”模式，將線上購物轉(zhuǎn)換成一種動(dòng)態(tài)社交體驗(yàn)。拼多多自我定位是“社交電商領(lǐng)導(dǎo)者”，以微信為入口，將電商融入社交平臺(tái)之中。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、同事等的拼團(tuán)，可以以更低廉的價(jià)格，購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，溝通分享的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。

購買者可直接訪問拼多多移動(dòng)平臺(tái)，選中商品后，可以將拼團(tuán)的商品信息通過微信和QQ等社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，邀請親朋好友和其它社交網(wǎng)絡(luò)好友進(jìn)行“拼單”，當(dāng)然也可以由拼多多app內(nèi)有同樣購買需求的陌生買家組團(tuán)，來獲取折扣。

一旦達(dá)到拼團(tuán)人數(shù)的條件，就被認(rèn)定為拼多多拼團(tuán)成功，各個(gè)買家將獲得優(yōu)惠的拼團(tuán)價(jià)格，且商品將分別發(fā)貨。若無法滿足拼團(tuán)要求，則拼團(tuán)失敗，付款金額將返回給用戶。當(dāng)然購買者也可以通過拼多多平臺(tái)參與他人發(fā)起的訂單拼團(tuán)，獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。

各買家在購物過程中通過交流、互動(dòng)，一方面可以對商品進(jìn)行篩選和甄別，另一方面雙方都可以獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格。

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