有很多淘寶直通車運(yùn)營的新手對于直通車并不是很了解，但是因為絕大多數(shù)商家的推廣工具都會選擇直通車，因此大家也會想要去了解一下淘寶直通車，淘寶直通車競價是什么意思?  

淘寶直通車競價是什么意思?  

1、淘寶直通車是一種搜索競價排名的點擊廣告，是淘寶上最主流的付費廣告形式。直通車上展現(xiàn)是免費的，當(dāng)買家點擊了你的寶貝才需要付費，淘寶直通車價格公式：實際價格=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元，如果大家在淘寶直通車進(jìn)行寶貝推廣的時候，想要獲得好的排名和流量的話，就要進(jìn)行這種競價操作，和所有的同行車手設(shè)置的出價進(jìn)行競爭，當(dāng)自己的出價最高時才能獲得首頁排名展示的機(jī)會，這就是直通車的競價操作。  

2、其實淘寶直通車競價，主要就是指淘寶關(guān)鍵詞競價，也叫做競價關(guān)鍵詞。在淘寶網(wǎng)上，很多人在搜索自己想要的寶貝時，都會輸入一個詞，這個詞站在買家的角度可以叫關(guān)鍵詞，而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競價詞。在這里車手需要注意的是淘寶關(guān)鍵詞并不完全等同于競價詞。關(guān)鍵詞是買家在搜索寶貝時使用的，而競價詞是賣家購買了關(guān)鍵詞并且設(shè)置了出價。也就是說賣家花錢購買了的關(guān)鍵詞叫做競價詞。  

3、競價詞包含關(guān)鍵詞。這個很容易理解，舉個例子：比如買家在寶貝搜索里輸入棉衣外套的關(guān)鍵詞，如果您的寶貝設(shè)置了此競價詞，那么您的寶貝就能夠在掌柜熱賣的直通車廣告位置上出現(xiàn)，這就是競價詞。  

關(guān)于淘寶直通車競價是什么以及直通車競價詞就為大家總結(jié)到這里，大家在了解了這些基本的概念之后，還需要進(jìn)行直通車優(yōu)化技巧的學(xué)習(xí)，比如直通車質(zhì)量分的提升，直通車測款的一些基礎(chǔ)操作。

淘寶直通車智能出價多少合適？如何操作低出價高溢價？

在淘寶這個大平臺，隨著用戶的不斷涌入，就有很多商家做出來了很好的成績。一些處于觀望的人也想要加入淘寶開店，去分這塊大蛋糕，逐漸的店鋪之間的競爭也就更激烈了。商家想要更好的運(yùn)營店鋪，就離不開推廣，而直通車推廣就是很多商家會用的一種付費推廣方式。那么淘寶直通車智能出價多少合適?如何操作低出價高溢價?

淘寶直通車智能出價多少合適?

直通車中的初始出價，一開始是有統(tǒng)一默認(rèn)出價的，如果想排在別人前面，就要在每次出價都在最高值，或是比均價高0.01就可以了。當(dāng)然這也僅供參考，能不能達(dá)到這樣的效果或者會比這個效果更好，這個就要看你是不是真的選擇到了這個產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞了。

淘寶直通車如何操作低出價高溢價?

要想知道知道如何操作這個低出價高溢價，首先要了解人群溢價，人群溢價顧名思義，就是某個人群在搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞時，這個人群就會加上一些出價的。記住，是搜索你設(shè)置的這個關(guān)鍵詞的人群才會加溢價的，人群溢價就是根據(jù)關(guān)鍵詞來的。

當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時如果他是我們設(shè)置的人群溢價中的人群，那就會相應(yīng)地加上一些價格了，在原理上確實是這類人群在搜索這個詞的時候價格是會出高了，排名也會提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價出低了的時候，這就本末倒置了，所以在關(guān)鍵詞正常出價的時候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購率不錯的人群加多點溢價，也是沒有什么問題，這也是一種優(yōu)化思路。

具體操作方法如下:

1.在操作直通車選關(guān)鍵詞時，就要選擇多個，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的一些，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才會有增加溢價的必要，賬號的出價越好，排名就越高。

2.選關(guān)鍵詞也要精準(zhǔn)，賬號也要精準(zhǔn)，賣家也可以先設(shè)置110%，看流量是不是會上漲，如果上漲了的，那么第二天就可以慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也會慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價了。

3.這里的玩法用的其實就是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要就是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵詞要是精準(zhǔn)的。

4.在操作關(guān)鍵詞時要用流量提升提升或是海淘流量來操作，避免掉不良的賬號對流程的影響，減少不確定的因素。

5.品類方面也要注意，太小眾太細(xì)分的品類就不適合做低出價高溢價的玩法了，大的類目成功率就高，畢竟用戶群體的人數(shù)也多。

總結(jié)來說這種方法就是適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等的大類目，非標(biāo)品類目。因為行業(yè)的產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多的溢價。原理就是降低關(guān)鍵詞出價，人群溢價200%以上(一般300%)，讓所有展現(xiàn)都能通過人群獲得，通過對人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益的最大化。核心操作就是把通投變成了精準(zhǔn)投放了。

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