網(wǎng)店店鋪沒做起來什么原因?為什么網(wǎng)店開不起來(想學(xué)習(xí)怎么開網(wǎng)店和運(yùn)營,去大公司還是小公司好)
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:34
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如今說到現(xiàn)在開網(wǎng)店的商家可以說是非常的多,如果決定做網(wǎng)店的話,需要了解一下網(wǎng)店店鋪沒做起來什么原因?為什么網(wǎng)店開不起來?下面來看看吧。
網(wǎng)店店鋪沒做起來什么原因?
1、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)
在淘寶開店,產(chǎn)品為王是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。店鋪是靠產(chǎn)品撐起來的,即使你初期用低價(jià)為店鋪積累銷量,但產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),店鋪也是無法做起來的?,F(xiàn)在的買家也不再一味的追求低價(jià),而是性價(jià)比,所以你的產(chǎn)品要有一個(gè)高的性價(jià)比,才具有競爭力,這樣才能讓店鋪?zhàn)銎饋怼?/p>
所以在選擇貨源時(shí),一定要自己接觸了產(chǎn)品,確認(rèn)質(zhì)量過關(guān)再進(jìn)貨;不太建議新手選擇一件代發(fā),因?yàn)閷?duì)賣家的能力要求比較高。
2、店鋪轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)
不少新手賣家只關(guān)心店鋪曝光和點(diǎn)擊的多少,殊不知其實(shí)淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率才是重點(diǎn)。即使你的曝光和點(diǎn)擊比較高,但轉(zhuǎn)化率低也會(huì)拉低店鋪的整體表現(xiàn),畢竟在淘寶開店的目的就是銷售產(chǎn)品。所以你要把店鋪現(xiàn)有的流量得到轉(zhuǎn)化,盡可能的將轉(zhuǎn)化率提升比同行多一到兩個(gè)點(diǎn),這樣就不會(huì)缺流量了。
要想提升店鋪轉(zhuǎn)化率,你首先要診斷出導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因是什么,然后再根據(jù)問題有針對(duì)性的進(jìn)行詳情頁、價(jià)格、客服或營銷機(jī)制等的優(yōu)化。轉(zhuǎn)化率起來了,那么你的店鋪?zhàn)匀欢灰簿妥銎饋砹恕?/p>
3、店鋪基礎(chǔ)不過關(guān)
有很多淘寶開店的商家都認(rèn)為流量是最重要的,沒有流量店鋪就沒有存活的能力,我們首先是要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)才能保證有流量的來源。主圖、詳情頁、標(biāo)題等等都是需要優(yōu)化的,只有寶貝的全方面都進(jìn)行了優(yōu)化,然后用推廣直通車才有用,因此排名的上升跟寶貝的基礎(chǔ)都有很大的關(guān)系。
如今說起想學(xué)習(xí)怎么開網(wǎng)店和運(yùn)營,去大公司還是小公司好?首先,新手入職做電商,去小公司,并且每隔三月?lián)Q一個(gè),一年后再?zèng)Q定是自己做,還是繼續(xù)上班。我之前在頭條有詳細(xì)的分析過。結(jié)合當(dāng)前新一輪電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),再談一下現(xiàn)在新手入職做電商,為什么要去小公司的原因,別人不告訴你,你可以好好珍惜,下面一起來了解下吧。
第一:我們的目標(biāo)很明確,是學(xué)習(xí)而不是賺工資
你去什么樣的公司,都只有一個(gè)目的,就是去學(xué)習(xí)的,這個(gè)是不能說的秘密。雖然很多公司在招聘的時(shí)候,會(huì)說有人帶,有培訓(xùn),但是真正等你上網(wǎng)的時(shí)候,你聽到的是“快加班”而不是“培訓(xùn)“。特別是你還 舉做主圖,不會(huì)做詳情頁的時(shí)候,新人一天就只有摳不完的圖。一段時(shí)間下來,軟件操作是熟悉了,可哪有精力去學(xué)習(xí)呢?
第二:電商的綜合性很強(qiáng),每個(gè)環(huán)節(jié)你都要知道,都要能參與
電商要成功運(yùn)行,它要涉及好多個(gè)崗位,比如運(yùn)營、美工的、客服、售后等,越是賺錢的店鋪,這些崗位就分得越清楚,每個(gè)人的職能就越明確。去到大公司,平臺(tái)成熟,崗位固定,大家都有自己忙不完的工作,你新手,除了做美工的助理,哪有機(jī)會(huì)接觸到其他呢?
只有去小公司,每個(gè)崗位都有滲,甚至身兼多職,上午做客服,下午打包,晚上做售后,只要你不睡覺,有的就是活干。一會(huì)摳圖,一會(huì)上傳,一會(huì)又在看數(shù)據(jù),一會(huì)又要搜索競店信息,可以讓你忙到懷疑人生。
想要在短期學(xué)會(huì)更多的東西,就一定要忙得不可開交,我就擔(dān)心你吃不銷。幾個(gè)月下來,電商都被你摸得一清二楚了,想自己做,還有什么是你不懂的呢,是吧?
第三:小公司里有很多江湖秘方,大公司保密性很強(qiáng)
每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有他們拿得出手的絕活,江湖妙招有時(shí)能頂?shù)蒙蠋啄甑男扌?。大公司的管理肯定是?yán)格的,有各種各樣的高壓線,就算你想學(xué)習(xí),那也會(huì)給你指定師傅,店鋪也不可能隨便讓你折騰。年前,我們招出的時(shí)候,就遇到過一個(gè)美工。
他在上一家公司做了一年多的美工,是那種頭飾、流行飾品,每天要做20多個(gè)新款,做好之后再上傳,而上傳就需要花半天時(shí)間。來我們這應(yīng)聘的時(shí)候,他連標(biāo)題優(yōu)化、報(bào)活動(dòng)都不知道,精修也不會(huì),工資不到5000元。
電商是很殘酷的,新手入職,遇到那種很拽的師傅,你跟他兩年都可能學(xué)不到東西。到小公司去,都是創(chuàng)業(yè)起步的小團(tuán)隊(duì),大家一心要做店,而沒有那么多的操作秘密。只要你肯學(xué),只要你鉆研,機(jī)會(huì)來得就會(huì)更快。
第四:學(xué)不到就走人,靈活應(yīng)變
退一萬步講,你進(jìn)了大公司,合同一簽,要么一年,要么兩年,假如學(xué)不到,你走還是不走呢?一個(gè)流程下來,可能又拖了半個(gè)月。去小公司,人勤快點(diǎn),肯干點(diǎn),即能學(xué)到東西,又能得到老板的認(rèn)可,并且與老板是面對(duì)面接觸,不像大公司,什么上級(jí)、上上級(jí)、人事主管,想見老板還要過層層關(guān)卡。
到了小公司,萬一學(xué)不到東西,你可以隨時(shí)走人。前面我分析了,我們現(xiàn)在的目的是學(xué)習(xí),沒東西可學(xué),當(dāng)然要選擇離開。
第五:大公司理論太多,會(huì)議多,小公司基本在實(shí)操
我見過一個(gè)公司,他們管理級(jí)的頻繁地開會(huì),店鋪有問題了就把責(zé)任推到助理身上去。運(yùn)營大神是隔三差五就遲到,轉(zhuǎn)化率下降了、有差評(píng)了、有退化了,到公司先把助理罵一頓再說。
會(huì)議要有,制度要硬,但是創(chuàng)業(yè)而言,小公司在做事,大公司的很多事情都是通過會(huì)議在做表面文章,看上去好象井井有條,但問題一大堆,只是沒人不敢說罷了,因?yàn)楹芏喙芾順O的運(yùn)營、美工的工資都不錯(cuò)。
年前,有個(gè)做服飾的朋友,花2萬招了個(gè)運(yùn)營,而運(yùn)營花1.2萬招了個(gè)美工,再給這個(gè)美工的配兩個(gè)助理。我說你這個(gè)團(tuán)隊(duì)有問題,她不聽,結(jié)果現(xiàn)在她的店都找不到了。
我沒有貶低大公司的意思,只不過我見過很多的所謂的大公司,一些無作為的從太多了,而新手經(jīng)常被罵挨批。如果是學(xué)習(xí),想學(xué)到真的操作本事,我更建議去小公司。哪怕是打雜的,都比在大公司面對(duì)那些會(huì)議要強(qiáng)很多。電商,看的是實(shí)操本事。
總結(jié):新人學(xué)習(xí),有機(jī)會(huì)就去小公司,特別是那些看上去亂糟糟,但店鋪每天訂單很多的公司,你一定能學(xué)到不少真功夫。
特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載悟空問答,原文作者:淘寶美工老申。如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。
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