買家在購物的時候會通過圖片和文字來了解商品，圖片展示的是商品的真實情況，文字是對商品的說明。使用文案與消費者產(chǎn)生共鳴才能下單購買。什么樣的內(nèi)容?該寫些什么呢?接下來淘發(fā)客小編就來給大家詳細介紹一下。

一、數(shù)字的多樣化

1.從眾的消費心理是很多人都具有的，在超市中經(jīng)常能看到，某區(qū)域在打折，然后一大波人都在排隊購買，那么在電商行業(yè)呢?那我們就可以將數(shù)量、價格等數(shù)字標注出來，消費者更清楚的了解到自己能夠得到的利益，才能對產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感!

2.產(chǎn)品的詳細屬性信息直接標注，對于有些商品消費者在購物的時候更注重于產(chǎn)品的體積、重量等數(shù)字，寫出來更方便購買。

二、結合產(chǎn)品特點

為什么別人要買你的商品?你有優(yōu)于別人的特點、好處才能從中脫穎而出。要細致的發(fā)掘出自己產(chǎn)品的所有賣點，首圖進行主要賣點的重點展示，二、三、四圖進行分散展示。一定要展示的全面。

例如：牙膏，一定要突出功效、適應人群。

三、白底圖的作用

白底圖主要是在無線端發(fā)揮著重要的作用!從手淘端可以發(fā)現(xiàn)有很多的流量入口，比如：有好貨、淘寶頭條、必買清單等等，這些位置的內(nèi)容是淘寶達人推薦。從首頁看就會發(fā)現(xiàn)這些商品的圖片都是以白底為背景的。若是有符合要求的寶貝圖片就有可能被選中，出現(xiàn)在推薦位置流量可想而知了。

現(xiàn)在說內(nèi)容營銷，具有吸引的內(nèi)容才能被關注，淘寶達人擁有著自己的粉絲群體，通過他們較為專業(yè)的描述能夠快速引來流量。達人們在選擇商品的時候有些硬性要求：不要牛皮癬、廣告、logo等等有影響的主圖，所以我們在看達人推薦的商品時會發(fā)現(xiàn)都是清爽的界面。用白色背景圖更加方便達人的選擇。經(jīng)常有聽到商家抱怨淘寶達人為什么不選擇我的商品，回去看看你的主圖是否滿足需求，若是連這些基本要求都達不到又怎么能夠選中你呢?

綜上所述，寶貝開局，首重主圖!主圖的信息是傳達給買家的第一印象!有主圖進行開端，吸引買家的購買欲望，通過賣點的精準對接，將買家深化入寶貝信息中，承接到詳情。所以，一個寶貝的轉化情況，發(fā)力點就在主圖上，詳情頁再來對買家下單進行一個收割。

淘寶銷量排序按什么排的？具體參考哪些方面？

我們在淘寶搜索商品的時候，靠前的店鋪基本都是月銷幾千甚至上萬的銷量。銷量越高，排名就越靠前。那么淘寶銷量是按什么規(guī)則排序的呢?具體參考哪些方面?

排序的各個因子就大同小異了基本就這些：銷量、點擊、收藏、加購、好評率、回購率、客單價、商品質(zhì)量分、用戶行為偏好、賣家信用等級等信息。只要把以上這些數(shù)據(jù)跑贏對手，就能獲得排序的靠前。

是實時的根據(jù)實力，是各個因素的綜合，影響排名的大多數(shù)的因素是以下這些，但是不僅僅局限于這些。

1、【店鋪數(shù)據(jù)】：動態(tài)評分、退款糾紛率、投訴維權處罰等。

2、【商品質(zhì)量】：標題，關鍵詞，主圖，詳情圖片，價格，屬性等。

3、【商品數(shù)據(jù)】：銷量、人氣、收藏、轉化率，客單價，櫥窗推薦、下架時間等。

4、【處罰類】：店鋪違規(guī)、虛假交易、處罰、低價交易、假貨、歷史違規(guī)等。

如存在假貨，違禁，炒作，侵權等違規(guī)行為對排名是不利的，要杜絕一切不規(guī)范交易行為，然后關注下商品的綜合因素，并且進行相應的提升，這樣才是對的。

比如通過些推廣或是營銷活動，提升流量以及轉化，再通過一些老客戶的回饋活動，提升店鋪的回頭客數(shù)據(jù)等等，關注店鋪數(shù)據(jù)以及商品的數(shù)據(jù)，慢慢的提升實力，對于商品排序會有幫助的。

另外關于排序還有2點要跟各位分享到：

1、店鋪層級越高，流量越優(yōu)質(zhì)，一個店鋪的層級高低也是對流量有影響的，總不能說新開的店鋪就會給你很高很好的流量，畢竟做什么事情都不是一蹴而就的，想要有很優(yōu)質(zhì)的流量也是需要時間來考量的。

2、消費能力越低，購買力越低，另外系統(tǒng)還會根據(jù)客戶購買的商品來進行劃分，因此也就有了對應的單品分級。比如說一個品牌的天貓店鋪，那他一上架就會有品牌流量來幫扶。

淘寶店鋪的綜合排序是先按寶貝和搜索關鍵詞的相關性過濾，然后按寶貝下架時間做預選，最后在預選結果里根據(jù)商家的服務質(zhì)量得分以及寶貝人氣等方面進行排序。

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