淘寶主圖的作用，相信不用明說(shuō)，大多數(shù)的商家們應(yīng)該都是比較明確的了。其簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為了提升商品的轉(zhuǎn)化率，其并不僅僅是為了點(diǎn)擊率。我們要多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題 1、當(dāng)自己去購(gòu)買物品，什么樣的主圖更吸引你 2、當(dāng)自己去購(gòu)買物品，什么樣的主圖會(huì)讓你感覺(jué)不舒服 3、當(dāng)自己去購(gòu)買物品，什么樣的主圖會(huì)讓你下單并付款。我們?cè)谥谱魈詫氈鲌D時(shí)需要注意的幾點(diǎn)，接下來(lái)幕思城電商小編就來(lái)具體的說(shuō)說(shuō)。

1、停止單獨(dú)創(chuàng)意的表達(dá)

單獨(dú)追求創(chuàng)意的主圖，只是贏得了點(diǎn)擊率，這類的主圖往往是點(diǎn)擊率超高，轉(zhuǎn)化率卻沒(méi)有提升，因?yàn)樗麄冎皇呛闷娌劈c(diǎn)擊，有人會(huì)問(wèn)只要有點(diǎn)率才有轉(zhuǎn)化率，沒(méi)點(diǎn)擊就沒(méi)轉(zhuǎn)化;沒(méi)錯(cuò)，有點(diǎn)擊才會(huì)有轉(zhuǎn)化，那么請(qǐng)問(wèn)，消費(fèi)者就連寶貝的款式樣式都沒(méi)有看清楚，只一味追求創(chuàng)意主圖，那吸引他們的是創(chuàng)意的圖片而不是產(chǎn)品，這反而會(huì)拉底店鋪的權(quán)重，你說(shuō)是不是有點(diǎn)得不嘗失呢?

大家要理清一點(diǎn)，我們?cè)谫?gòu)買任何物品時(shí)，首先引起我們注意就是款式和樣式，在款式和樣式中去考慮“功能、功效、價(jià)格”等方面的因素而產(chǎn)生購(gòu)買行為的。 也有不注重樣式與款式，因人而議了，但這部份人數(shù)還是占少數(shù)的。特別是如下圖中，跟產(chǎn)品一點(diǎn)都沒(méi)有關(guān)系的，更是不要去用。

2、去雜從簡(jiǎn)

主圖上不要放入過(guò)多復(fù)雜的素材，這樣只會(huì)擾亂消費(fèi)者的視覺(jué)，不如試試“去雜從簡(jiǎn)”讓你的主圖換然一新。

看到這里大家會(huì)問(wèn)，我沒(méi)有攝影團(tuán)隊(duì)拍不出這樣的照片，大家要分析好自己產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)去制做，比如說(shuō)運(yùn)動(dòng)鞋透氣的賣點(diǎn)構(gòu)出的圖片：1.把燈光放在鞋內(nèi)，在夜晚的時(shí)候拍出燈光照透出鞋子的效果2.把鞋子擺放在沙灘邊拍，在沙灘上都不用脫鞋了3.把鞋子放水中，秒進(jìn)水等等這些，是不是都能說(shuō)明鞋子透氣的功能

3、清晰的產(chǎn)品圖片

清晰的產(chǎn)品圖片不僅能讓消費(fèi)者看清楚你產(chǎn)品的樣式和款式，還能提高點(diǎn)擊率，更能提高產(chǎn)品的品質(zhì)感，品質(zhì)感是維護(hù)你品牌重要作用之一。

4、產(chǎn)品的角度

對(duì)于商品的拍攝，那么商家也是需要注意好相應(yīng)的拍攝角度的。畢竟角度的不同，那么所能夠呈現(xiàn)出來(lái)的展示也是不盡相同的。角度也是一個(gè)有關(guān)點(diǎn)擊率重要因素之一，角度沒(méi)有擺好，款式和樣式看不清楚，你會(huì)點(diǎn)擊嗎?所以我們?cè)跀[放產(chǎn)品時(shí)一定要注意，要選產(chǎn)品展顯在消費(fèi)面前多的角度。背景色與產(chǎn)品顏色反差大，能快速的把產(chǎn)品展現(xiàn)在你的眼前，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

淘寶商家如何優(yōu)化好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)？

一般來(lái)說(shuō)，在淘寶上運(yùn)營(yíng)店鋪，那么商家所需要競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是那部分流向自己的流量，還有哪些流量自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。畢竟流量越多，那么店鋪轉(zhuǎn)化提升的可能也就會(huì)越大。接下來(lái)幕思城電商小編就給大家說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)方面。

1、點(diǎn)擊率的指標(biāo)

點(diǎn)擊率反饋的是，產(chǎn)品受歡迎的程度，還會(huì)影響到流量的維度，點(diǎn)擊率低的主要原因有，產(chǎn)品價(jià)格高，銷量低，款式差，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，不會(huì)做卡位，當(dāng)中比較常見(jiàn)的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計(jì)+文案，點(diǎn)擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來(lái)提高點(diǎn)擊率。

對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)，非標(biāo)品賣款式，對(duì)主圖的要求就很高，標(biāo)品的主圖其實(shí)都差不多，但是突出的那個(gè)，并且銷量和價(jià)格都不錯(cuò)，有更高的成交幾率。

在我們操作的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)很多，點(diǎn)擊率很低，這個(gè)時(shí)候的優(yōu)化重點(diǎn)，就是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當(dāng)精準(zhǔn)度提高之后，哪怕展現(xiàn)量比平時(shí)少，點(diǎn)擊率依然是很高的，因?yàn)楫a(chǎn)品展現(xiàn)給的買家，都是精準(zhǔn)人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來(lái)提高點(diǎn)擊率的幾率。

其實(shí)點(diǎn)擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無(wú)論是質(zhì)量分，還是PPC，都能更好的把控，當(dāng)然并不是點(diǎn)擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點(diǎn)擊率指標(biāo)，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

2、轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)

店鋪的很多流量指標(biāo)當(dāng)中，最關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，流量也會(huì)逐漸下降，后期還會(huì)增加推廣成本，所以轉(zhuǎn)化率又是同樣的重要，只有提升轉(zhuǎn)化率，這樣引流的效果才會(huì)更好。

其實(shí)影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務(wù)、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準(zhǔn)的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主打特點(diǎn)，把這個(gè)特點(diǎn)放大，讓買家瀏覽并且產(chǎn)生購(gòu)買意向。

在做產(chǎn)品布局時(shí)，人群標(biāo)簽的影響越來(lái)越大，首先產(chǎn)品和風(fēng)格要統(tǒng)一，不能雜亂，雖然買家看不到主營(yíng)占比，但是不代表沒(méi)有，主營(yíng)占比會(huì)直接影響到權(quán)重，另外因?yàn)楫a(chǎn)品和風(fēng)格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準(zhǔn)度。

所以我們要做精準(zhǔn)布局，把主推的商品，做好店鋪的產(chǎn)品布局，如產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群，購(gòu)物偏好，以及地域。

打造小而精的店鋪風(fēng)格，把產(chǎn)品和這些因素，聯(lián)系到一起，勢(shì)必能做成爆款，通過(guò)單一爆款，帶動(dòng)店鋪的整體爆發(fā)，還可以延長(zhǎng)爆款周期，達(dá)到流量持續(xù)的爆發(fā)，也更容易獲得手淘首頁(yè)，和自然搜索的流量。

很多店鋪因?yàn)樽隽艘恍蛢r(jià)的引流活動(dòng)，進(jìn)店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，產(chǎn)品是中高客單價(jià)的，但是引進(jìn)的店鋪，都是低客單的人群，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的了。

直通車是最好的調(diào)整標(biāo)簽工具，直通車人群的功能，可以把進(jìn)店的流量，設(shè)置成店鋪需要的，在滿足一些必要條件后，進(jìn)店的人群才會(huì)精準(zhǔn)，后期精準(zhǔn)人群進(jìn)店后，才能形成轉(zhuǎn)化，而大批量精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化，還可以被系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)，把精準(zhǔn)的流量，繼續(xù)推送給店鋪，轉(zhuǎn)化率才會(huì)一直提升。

總之，如果商家想要更好的提升店鋪運(yùn)營(yíng)的話，那么就需要抓住很多的細(xì)節(jié)方面的優(yōu)化。同時(shí)也要掌握更多的操作方法，比較常見(jiàn)的優(yōu)化方式，日常當(dāng)中忽視的一些小細(xì)節(jié)，往往就決定了產(chǎn)品的成敗，并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問(wèn)題，那就真的不能怪產(chǎn)品和店鋪了。

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