在淘寶上有很多營銷活動，相信不少人都了解吧，但是營銷活動的最終目的都是引流，所以一般的商家只會選擇一些自己比較做得來的活動去參加，那么具體淘寶的營銷活動有哪些呢?一起來了解下吧。

1、定價(jià)促銷

淘寶定價(jià)促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費(fèi)者看上去更加優(yōu)惠而前來搶購的一種促銷手段，比如說特價(jià)式促銷、滿額促銷等等。這樣也能夠從很大程度上引入帶來的流量，給店鋪帶來更高的銷量哦!

2、附加值促銷

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價(jià)值的促銷，比如說一些服務(wù)性質(zhì)的促銷，像常見的就是包郵，另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等。另外也有故事性促銷、承諾性促銷和口碑式促銷等等，這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量，比如邀請一些老顧客給好評，然后贈送好禮或者是返淘寶店鋪優(yōu)惠券等。

這是一種特別常見也很受商家歡迎的促銷方式，而且這種促銷方式能夠給店鋪帶來持續(xù)的影響。

3、主題促銷

主題當(dāng)然也就分為常見的感恩回饋，或者是店鋪周年慶之類的，也有網(wǎng)購狂歡節(jié)、聚劃算甚至還有馬上就要來臨的雙旦活動，這樣也能夠吸引更多的流量，但是對于這類促銷活動不建議各位天天做，或者是經(jīng)常做，否則跟沒做的效果是一樣的。

4、另類促銷

另類促銷是很少有店鋪會使用的一類促銷活動，但是這類促銷活動的效果對于一些特殊品類來說也是十分有效的，常見的另類促銷活動有懸念式促銷、稀缺性促銷和原價(jià)促銷等。還有一些采取高價(jià)促銷，這就是一種反促銷的方式，就是告訴顧客這類商品比較稀有，錯(cuò)過將不會再有了，也能夠吸引到一批目標(biāo)人群呢!

淘寶促銷的目的都是為了能夠提升店鋪的銷量，其實(shí)對于淘寶店鋪來說，適當(dāng)?shù)呐e辦一些促銷活動還是非常的有必要的，所以各位淘寶商家們可以嘗試去弄一些活動哦。

淘寶營銷活動怎么參加？如何預(yù)熱？

我們的淘寶店鋪開了之后基本上就得去做活動，那么這個(gè)營銷的活動一般要如何去參加呢?估計(jì)很多人不知道如何去參加，也不知道如何去預(yù)熱這個(gè)促銷的活動，但是促銷又是很大活動，一般需要預(yù)熱，下面就來介紹!

一、明確活動目的

每個(gè)店鋪的活動或每場目的活動的目的是都是不一樣的，先明確你上活動目的是什么

上活動淘寶賣家的目的是不一樣的，有的是希望增加自己店鋪的曝光，讓更多人知道自己的店鋪以及產(chǎn)品，有的商家是為了通過活動快速增加自己店鋪的權(quán)重，提升信譽(yù)，增加自然搜索流量，還有一部分商家就是為了希望能快速積累一個(gè)前期的顧客，為二次銷售積累下數(shù)據(jù)，有的就是為了快速的進(jìn)入市場，后續(xù)通過直通車鉆展推廣獲得更好的排名穩(wěn)定銷量等，所以一定要搞清楚，上活動的目的是什么，以便更好的策劃開展活動。

二、活動前的分析有哪些?

分析你的活動對象(就是買家群體)，以天天特賣為例子，看天天特價(jià)的一種是家庭主婦一種就是學(xué)生，所以上天天特價(jià)的你就得考慮她們喜歡什么寶貝并做好關(guān)聯(lián)銷售。一定要從買家的角度去策劃如何上寶貝。

看活動頁面缺少哪些，考慮寶貝是不是和現(xiàn)季節(jié)對應(yīng)，已經(jīng)上架的同類的寶貝建議避開?？聪麓杭荆藗兌夹枰碇媚男〇|西，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有了，但是沒你的好，這種情況下你就可以報(bào)，通過率還是比較大的。

既然了解了這個(gè)活動針對的是什么樣的買家，其實(shí)也潛在告訴我們兩個(gè)信息，那就是買家喜歡什么，二是買家還會買什么，所以要做好店鋪促銷，以及后面的關(guān)聯(lián)銷售。

三、活動期預(yù)熱怎么做?以下幾個(gè)方面幾乎是不可缺少的

1、海報(bào)設(shè)計(jì)

要想讓買家進(jìn)店鋪看到這個(gè)活動的存在，就必須在店鋪?zhàn)铒@眼的地方放置海報(bào)，如果想要這個(gè)活動更有效果，那就考驗(yàn)運(yùn)營以及美工的能力了，需要運(yùn)營提供一份方案，以及主題給到去做，并怎么樣做出一個(gè)更有效果的海報(bào)圖。

2、活動的宣傳力度

這個(gè)宣傳是很有必要的，通過微淘等方式通知買家，在內(nèi)容上寫到優(yōu)惠力度，并引導(dǎo)買家去收藏加購，因?yàn)樵诜e累了大量的收藏加購數(shù)據(jù)后，就為這次活動打好了很穩(wěn)定的基礎(chǔ)了。

3、推廣方式

淘寶活動肯定還是少不了直通車、鉆展等推廣了，一般會在活動開始之前加大直通車鉆展等投放，這樣也能夠很快的提升引流的效果，我們做推廣就是為了引流，前期做好鋪墊，在活動的時(shí)候會有一個(gè)更好的效果。

4、客戶回復(fù)話術(shù)

淘寶做活動的時(shí)候，流量肯定要比平時(shí)多，但是客服面對的問題也會相應(yīng)增多，所以在這就要提前準(zhǔn)備好話術(shù)，以免回復(fù)不過來，或者回復(fù)不到位，錯(cuò)過時(shí)機(jī)，增加了客戶的跳失率。

四、活動規(guī)劃怎么做?

整個(gè)流程來說分為活動前，活動中，活動后，最重要的是看活動前?；顒拥哪康目隙ㄊ且宰罱K產(chǎn)出為主的。那么我們具體要設(shè)置什么玩法才能讓消費(fèi)者買單呢?是做滿贈還是滿減，還是第二件半價(jià)，這個(gè)怎么去判定，需要注意哪些東西?

1、活動不要搞太多，又是優(yōu)惠券又是贈品又是抽獎，還有時(shí)間設(shè)定等等，所以消費(fèi)者也不清楚店鋪到底要做什么，也不知道選擇什么，所以基本上會不買賬的。如果你上報(bào)的產(chǎn)品是平時(shí)銷量比較好的，那就可以用限量的方式，如果商品銷量一般就可以用限時(shí)，這樣效果更好些。也可以限時(shí)限量，具體情況具體分析。

可以用大家都需要、價(jià)格較高的產(chǎn)品來參加競拍，通過這種方式引流進(jìn)行促銷活動。也可以拿單季熱賣品，主推品報(bào)名抽獎兌換，展示的時(shí)間長，投入成本也低，原價(jià)銷售，這樣保證利潤，流量和銷量也會得到進(jìn)一步提升。

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