天天特價該如何合理定價?
2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:19
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關(guān)于想上天天特價的賣家來說,各方面的預(yù)備都是要滿足充足的,特別是在選品定價這一塊,天天特價的主旨便是為買家供給廉價實惠的產(chǎn)品,一切咱們的選品和定價就現(xiàn)的非常重要了。
許多人會說,我賣的是衣服,鞋子,包,吃的等等,其實歸結(jié)起來,咱們賣的是需求,買家的需求,他需求一個包,正好你是賣包的,找到你,覺得還不錯,就成交,可是買家也會去比較,終究為什么仍是挑選你,那便是感覺你的性價比高,所以天天特價的產(chǎn)品,咱們要談的其實不是價格,而是性價比。
咱們能夠看到,它的價格區(qū)間便是那么幾個,從這個價格區(qū)間咱們就能夠看出,天天特價上面哪些價格是比較好賣的,大的來說便是69元以內(nèi)的,往小的來說,便是19.9 29.9 39.9 49.9這樣的價格,這樣的價格,是咱們的活動價格,那咱們平銷應(yīng)該賣什么樣地價格呢,主張咱們參閱行業(yè)均價,這個均價指的是賣的還不錯的店肆的寶物定價歸納的均價,那些銷量平平的就不要包括在內(nèi)了。
一口價呢,差不多是淘寶平銷價格的2-3倍即可,沒有必要虛高,尤其是標(biāo)品。
這樣算下來你就知道你挑選產(chǎn)品應(yīng)該是在什么樣的價位了。
別的一點咱們要注意的是,店肆寶物產(chǎn)不多都是這一個價位,不要區(qū)間太大,一切挑選的寶物都是適合上活動的,最新的規(guī)則,出來,一個店肆一個月內(nèi)最多能夠上5款寶物,所以這個便是時機,店肆里邊有5款寶物都是能夠做爆款,你能夠想象一下,你的店肆里邊有5個爆款,你還怕沒有流量嗎,你還怕平銷不好賣嗎,所以挑選產(chǎn)品關(guān)于價格把握十分要害。
這里我要講性價比要高于簡單的價格,活動有流量進口,卻沒有精準(zhǔn)的查找的進口,所以基本上一切的流量進來,是沒有精準(zhǔn)的購物需求的,說的直白一點就像女孩子喜愛逛街相同,沒有明確的購物目標(biāo),便是愛逛,看見了什么好什么廉價什么有用,管他現(xiàn)在能不能用的到,反正看著挺好,又不貴,其實便是不在乎那么一點錢。
天天特價的流量便是這樣的一種現(xiàn)狀,不管是pc仍是無線,進來看到的都是琳瑯滿目的寶物,各種都有,吃的,用的,玩的,呵呵,我喜愛把天天特價比作咱們線下的農(nóng)貿(mào)市場,小玩意兒許多又廉價,所以這個時候,你想要賣的好,服裝鞋子拼的不僅是價格,還有款式,所以關(guān)所以視覺的要求也要高一點,盡管產(chǎn)品本身不值什么錢,可是或許你要花點錢在產(chǎn)品的包裝上,看上去不只這個價錢。
賣19.8元的東西,你說他的出廠價有多少,不到10元錢,拍這個東西,花了1500元,美工也花了1500元,活動價格賣16.8元,這個價格配合這個視覺效果,客戶就會覺得超值了,實物究竟怎樣樣呢?
我想跟咱們著重的是,凡是你想要做好這個產(chǎn)品,想讓她在活動中有個不錯的銷量,關(guān)于性價比這個東西一定要去給他做出來。
別的還有一點的便是咱們既然挑選要去做活動,也要好好去學(xué)習(xí)一下人家你的競爭或者其他那些在活動中賣的不錯的寶物,他們的性價比是怎樣樣去做的。
其實關(guān)于價格的問題,講細(xì)了,有許多可講的,可是咱們是為了做店肆群,從活動的視點動身,咱們其實就少了許多其他因素的影響,沒有那么復(fù)雜,抓住消費者的消費心思,我便是這個價位的這個產(chǎn)品,你買一件你能用,可是我賣的多我就掙錢了。
低價格高毛利的產(chǎn)品,不是沒有,要害你要去找,仍是那句話,磨刀不誤砍柴工。
寫的東西也僅僅給咱們參閱,要害仍是在于自己的思考和舉動。
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