最先我們要了解到底是誰(shuí)上下了大家的客單價(jià)!客單價(jià)便是消費(fèi)者一次性選購(gòu)所付款的買(mǎi)東西總額，淘寶網(wǎng)店的客單價(jià)便是店面銷(xiāo)售總額除于人流量。那麼是啥要素會(huì)危害大家的客單價(jià)？如何去提升這一客單價(jià)？

就單獨(dú)產(chǎn)品來(lái)講，因?yàn)橘I(mǎi)東西總數(shù)與產(chǎn)品價(jià)格中間存有成反比的關(guān)聯(lián)，即一樣的產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)越高消費(fèi)者選購(gòu)的總數(shù)越少，價(jià)錢(qián)越低消費(fèi)者選購(gòu)的總數(shù)越多。因而，追求完美適合的價(jià)錢(qián)(必須考慮到盈利)和盡量高的市場(chǎng)銷(xiāo)售總數(shù)變成提高客單價(jià)的關(guān)鍵方位。

一、危害客單價(jià)的四大要素

1.店面進(jìn)貨的深度廣度與深層

大家平常都是有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣性，那麼電子商務(wù)的客單價(jià)也是怎樣呢?拿日常生活的事例而言，例如賣(mài)場(chǎng)的客單價(jià)一般能夠做到50-80元，而商場(chǎng)一般僅有20-40元，連鎖便利店一般則在8-15元中間。不難看出，店面類(lèi)目的深度廣度與深層針對(duì)客單價(jià)的危害是全局性的，是關(guān)鍵影響因素。

2.品牌商品精準(zhǔn)定位

除開(kāi)類(lèi)目的深度廣度和深層這一關(guān)鍵影響因素外，知名品牌的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位也是一個(gè)十分關(guān)鍵的要素。知名品牌的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位關(guān)鍵就是指淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品的級(jí)別，也即產(chǎn)品的均值價(jià)格，一樣的店面，很有可能從類(lèi)目總數(shù)和品類(lèi)總數(shù)來(lái)比照類(lèi)似，可是因?yàn)橐患揖珳?zhǔn)定位高檔、一家精準(zhǔn)定位中低檔，客單價(jià)便會(huì)相距多倍，這就是淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品精準(zhǔn)定位對(duì)客單價(jià)的危害。

3.知名品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

大家平常是否有那樣的覺(jué)得，原本準(zhǔn)備只買(mǎi)一樣商品，但因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得多買(mǎi)幾個(gè)便會(huì)有高些的特惠，因此 大家才多買(mǎi)來(lái)幾個(gè)原本無(wú)關(guān)緊要的商品呢，回答是必定的，尤其是女士顧客。即然客單價(jià)是消費(fèi)者加入購(gòu)物車(chē)內(nèi)的產(chǎn)品總數(shù)與產(chǎn)品價(jià)格的相乘之總計(jì)，那麼根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促使消費(fèi)者選購(gòu)本不愿買(mǎi)的物品、或是想購(gòu)買(mǎi)的物品多買(mǎi)，這就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)提高客單價(jià)的功效。店鋪促銷(xiāo)針對(duì)提高客單價(jià)的協(xié)助比較突出。

4.商品的關(guān)系組成

知名品牌的產(chǎn)品的關(guān)系組成有同類(lèi)目與相仿類(lèi)目組成和跨類(lèi)目、乃至跨部類(lèi)和跨類(lèi)別組成，例如緊緊圍繞寶寶的食品類(lèi)、衣著、小玩具來(lái)考慮到產(chǎn)品組成時(shí)，實(shí)際上就跨過(guò)了2個(gè)部類(lèi)、三個(gè)大類(lèi)，可是那樣的組成合乎消費(fèi)者買(mǎi)東西習(xí)慣性，非常容易造成沖動(dòng)性消費(fèi)。

二、提升客單價(jià)方式

1、減價(jià)營(yíng)銷(xiāo)：

2、強(qiáng)賣(mài)

3、滿贈(zèng)主題活動(dòng)：

與強(qiáng)賣(mài)相近的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，這類(lèi)促銷(xiāo)手段多見(jiàn)于新產(chǎn)品的搭贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo)，或是是一些將要到期產(chǎn)品、未處理產(chǎn)品的解決上，一樣也可以刺激性類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

之上便是針對(duì)危害客單價(jià)的要素及其如何提升 的共享，期待大伙兒能從這當(dāng)中獲得到有效的信息。

類(lèi)目傭金影響淘寶客的排名嗎？退款怎么算？

對(duì)每一位淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，類(lèi)目傭金的設(shè)置也是非常重要的，設(shè)置太高，那么也增加了店鋪的推廣成本，如果設(shè)置太低，又沒(méi)有人推廣，因此也有賣(mài)家擔(dān)心類(lèi)目傭金是會(huì)影響淘寶客的排名，具體如何呢?

這個(gè)是會(huì)影響到排名的。類(lèi)目傭金比率：淘寶賣(mài)家開(kāi)通淘寶客計(jì)劃了以后，除了要設(shè)置個(gè)性化傭金比率外，還要設(shè)置商品所在類(lèi)目設(shè)置類(lèi)目傭金比率，這個(gè)是用來(lái)支付傭金的。

退款怎么算?

確認(rèn)收貨前

買(mǎi)家還沒(méi)有確認(rèn)收貨就退款了，那么按訂單最終實(shí)際成交金額結(jié)算。傭金計(jì)算是同步對(duì)應(yīng)淘寶訂單最終成交價(jià)格乘以對(duì)應(yīng)傭金比率.

如果最終訂單是交易關(guān)閉的狀態(tài)，那么實(shí)際成交額是0元，不需要支付傭金。如果買(mǎi)家申請(qǐng)部分退款不退貨，那么按沒(méi)有退款的成交金額計(jì)算傭金。舉例：訂單123456789000000，貨款100元，運(yùn)費(fèi)0元，買(mǎi)家于5月30號(hào)拍的，沒(méi)有確認(rèn)收貨。

場(chǎng)景1：買(mǎi)家收到貨之后，申請(qǐng)退貨退款，退款完成，那么交易關(guān)閉，不結(jié)算傭金。

場(chǎng)景2：買(mǎi)家收到貨之后，申請(qǐng)僅退款，退了部分款，退了10元，那么按90元結(jié)算傭金。

確認(rèn)收貨后

買(mǎi)家確認(rèn)收貨之后申請(qǐng)售后退款規(guī)則：當(dāng)月確認(rèn)收貨的訂單如果買(mǎi)家在訂單確認(rèn)收貨的下個(gè)月15號(hào)之前申請(qǐng)線上申請(qǐng)售后，系統(tǒng)都可以同步淘寶的訂單維權(quán)狀態(tài)，如果訂單在下個(gè)月15號(hào)維權(quán)成功，當(dāng)天傭金返還傭金。舉例：訂單：123456789000000，買(mǎi)家于5月30號(hào)拍的，6月10號(hào)確認(rèn)收貨的。

場(chǎng)景1：買(mǎi)家在7月12號(hào)維權(quán)成功了，那么傭金7月12號(hào)當(dāng)天就返還傭金了。

場(chǎng)景2：買(mǎi)家在7月8號(hào)發(fā)起了維權(quán)，但是7.15之前無(wú)法完成退款，請(qǐng)?jiān)?月10日之前致電客服，提供訂單編號(hào)進(jìn)行處理。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。