淘寶直通車選詞優(yōu)化技巧有哪些?關(guān)鍵詞怎么篩選?
2022-10-07|10:03|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:5717
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在進(jìn)行淘寶直通車推廣的時候,大家需要選擇合適的關(guān)鍵詞,然后設(shè)置合適的的出價,不同的關(guān)鍵詞可能會帶來不同的效果,今天帶來了一篇文章,里面會詳細(xì)介紹一下淘寶直通車選詞優(yōu)化技巧!
前期:主要抓點擊率 (時間為1-2周)
加價:
低展現(xiàn)量 高點擊率(可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多,并且這些人大部分都對你產(chǎn)品感興趣,所以要加價讓更多人可以看到。)
低展現(xiàn) 高轉(zhuǎn)化率(可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多,但是這些人大部分都買了,所以更要加價讓更多人可以看到可以買。)
低點擊率 高質(zhì)量分(詞是精準(zhǔn)的但是沒什么人點擊,可能是出價過低。)
無展現(xiàn) 無點擊(沒人看到也沒人點擊,可能出價過低,適當(dāng)增加出價再觀察,不可以直接就刪除。)
降價:
高展現(xiàn)量 低點擊率(可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多,但是點擊的人少,所以降低價格,節(jié)省費用)
高展現(xiàn) 低轉(zhuǎn)換率(可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多,但是購買的人少,所以降低價格,節(jié)省費用)
刪除關(guān)鍵詞:
查看過去14-30天,無展現(xiàn)的詞刪除、無點擊的刪除(前提是之前已經(jīng)經(jīng)過提價觀察了一段時間,依舊還是無展現(xiàn)無點擊)
增加關(guān)鍵詞:
從之前說的6個入口增加新詞
中期:主要抓轉(zhuǎn)化率 (時間為2-4周)
轉(zhuǎn)化率高的我們要提高出價,同樣對于轉(zhuǎn)化率低的就降低出價。
后期:主要抓投產(chǎn)比(點擊率和轉(zhuǎn)化率要維持住,時間為2-4周)
我們的目的是盈利,也就是最終是為了投產(chǎn)比而去,所以大家必須清楚自己投產(chǎn)比多少才不虧本,多少以上才盈利,可以參考以下公式。
客單價/成本=保本的投產(chǎn)比
比如產(chǎn)品賣100元,你的成本50元(包括快遞費、包裝、人工等),那么你的保本投產(chǎn)比就是100/50=2,當(dāng)你的ROI等于2的時候是保本的,小于2的時候是虧損的。盈利的詞提高出價,虧損的詞降低出價。
淘寶直通車關(guān)鍵詞怎么篩選?
最簡單的方法就是通過淘寶的搜索欄,來搜索關(guān)鍵主詞。下拉框內(nèi)有很多淘寶推薦的關(guān)鍵詞。我們可以把淘寶推薦的關(guān)鍵詞全部復(fù)制下來,然后整理到文檔中。最后再把這些關(guān)鍵詞都添加到計劃中,一般開個兩三天,數(shù)據(jù)就能出來了。
然后再通過直通車的報表,把關(guān)鍵詞按照點擊率從高到底進(jìn)行排序,然后把點擊高的關(guān)鍵詞全部選出來,在分析一下關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率如何,我們最后選出的就是高點擊高轉(zhuǎn)化的詞。也正是我們需要的關(guān)鍵詞。
進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候,我們一定要有足夠豐富的關(guān)鍵詞的量,這樣才更有可能挑選出符合我們商品并且能夠帶來流量的關(guān)鍵詞。
候要的目的就是低價引流,就可以選擇精準(zhǔn)匹配。
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