開直通車的淘寶賣家們其實(shí)也需要好好去了解一下直通車的成交出價的意思，同時也要清楚應(yīng)該要怎么出價，我今天就來給各位開直通車的賣家們分享一下。

淘寶直通車出價其實(shí)就是你競拍詞給到的價格,有點(diǎn)類似于拍賣這樣說大家應(yīng)該會更明白,因?yàn)樗强奎c(diǎn)擊付費(fèi)的,所以,你給錢越多,位置就越靠前,那看到的人越多,就代表被人點(diǎn)的次數(shù)就會更高,而你的成交也會更好。

怎么出價?

一、直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)。你給多少錢就會展示到什么位置，默認(rèn)出價就是你并不是所有的詞都會調(diào)試，有些需要先看他的效果，默認(rèn)就是你不調(diào)試詞的價格。當(dāng)然出價就是你根據(jù)這個詞來給到合適的價格，。

二、當(dāng)然價格都有競拍的，所以，商家們也會溢價。也就是加價，因?yàn)橥ㄟ^加價，可以帶來更準(zhǔn)的人群，對提升和轉(zhuǎn)化幫助很大。

你可以參考詞的平均出價，或者最高價格出價格，這個要看你詞的質(zhì)量分。可以用平均出價的1.5倍，出價?？茨阈Ч?，再提價或者降低。

(1)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊低的詞，分析詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動，適當(dāng)降低出價，如果標(biāo)品大詞，二級詞，匹配提高點(diǎn)擊。

(2)點(diǎn)擊率，流量少，收藏加購轉(zhuǎn)化不錯的詞適當(dāng)提高出價。

(3)收藏加購多，轉(zhuǎn)化高，流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價。

(4)長期無轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化一般花費(fèi)高的詞刪除，對于無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞提高出價后仍然沒有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過詞的權(quán)重去提高計(jì)劃整體權(quán)重。

這也是通常淘寶商家在做出價時的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就看這個詞能不能為你帶來效果，如果效果當(dāng)然可以穩(wěn)住適當(dāng)提價，如果你的排名上來，那點(diǎn)擊的收費(fèi)就會降低，這樣你能花較少的錢就能獲得更多的人氣，這也是以小見大。

對于沒有用的詞，賣家要及早刪除，這樣能降低損失，盡量選擇質(zhì)量分不錯的詞，但也不是選的越高越好，有時候10分的詞未必能帶來10分的效果，所以，在選的時候要看它能帶來的價值來定，然后在根據(jù)情況來調(diào)整出價，這也是最有利的方式。

因此，為何老賣家能夠把直通車開的很好，是因?yàn)樗麄兠噶诉@些細(xì)節(jié)。

淘寶直通車溢價如何設(shè)置？有什么用？

在淘寶上面，有不少的商家都會使用直通車推廣工具的，只是直通車是一個付費(fèi)的推廣工具，那么直通車溢價如何設(shè)置?想要了解的朋友下面一起來看看吧!

淘寶直通車溢價如何設(shè)置?

首先我們要把時間溢價拉到最低，時間溢價最低是33%，那么這樣的話我本來應(yīng)該出價是10塊，但是通過時間議價其實(shí)我的真實(shí)出價只有3塊3毛錢，那么我的3塊3毛錢的出價是針對所有的這樣的人群，因?yàn)樗还艿氖菚r間，所有的人群雖然說表面上看著我的出價是10塊，但實(shí)際上因?yàn)槲彝ㄟ^時間的折扣打折打到了3塊3毛錢。

那么這個時候我就要去通過這樣的投放來去進(jìn)行人群的一個篩選，我們先來把所有的人群議價設(shè)置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個有點(diǎn)難理解就是33這樣的翻兩倍，其實(shí)這個時候你出價等于9塊9，我讓人群溢價出價到200%，那么這個時候?qū)嶋H上我出價10塊。

但這個時候我的真實(shí)出價其實(shí)是9塊9，因?yàn)槲业臅r間議價先把出價拉到了33%，然后我又讓把人群溢價從3塊3上翻了兩次，溢價200%那么就是9塊9的一個出價，那么這種情況下我進(jìn)行廣告投放，在投放的過程中我要進(jìn)行人群的一個篩選。

我在投放通過點(diǎn)擊和我要測的是點(diǎn)擊率和一個轉(zhuǎn)化率，那么點(diǎn)擊和投產(chǎn)我先測點(diǎn)擊，我要把主要的點(diǎn)擊量大的人群先挑出來，挑出來以后把點(diǎn)擊率低的人群把議價直接調(diào)到最低5%，那么這個時候出價是多少錢，我10塊錢時間價33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實(shí)出價就是4塊多。

那么這個時候你想一想他的人群針對人群的出價本來是10塊，但是針對這個人我的出價將近4塊錢，那么這個時候你的排名是否會很高效，所以這個時候我們用人群議價來去篩選和過濾，不是我們產(chǎn)品的主要人群把廣告費(fèi)調(diào)低，那么這樣的話我的位置靠后了，點(diǎn)擊量人就少了點(diǎn)擊量少了，我讓避免浪費(fèi)我的廣告費(fèi)同時如果說有人真的翻到下邊那么我在出價很低的時候如果還能成交，那么我的投產(chǎn)會很高，所以人群溢價它是非常有用的一個功能。

我們在做這個產(chǎn)品拉正人群標(biāo)簽的時候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時候，其實(shí)我們都在講一個人群標(biāo)簽，那么前期我們一個新品想讓它快速出搜索流量的時候，我們就是要通過直通車去把我們的人群標(biāo)簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個時候你的轉(zhuǎn)化率才會提升，比如如果說你本來像我們賣的產(chǎn)品都是高客單，我賣的是一個高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費(fèi)能力，月消費(fèi)只有300塊錢，我的客單價都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費(fèi)了。

因?yàn)樗c(diǎn)了以后他肯定不會買你的產(chǎn)品，所以我們要通過這樣的人群溢價和時間溢價來精準(zhǔn)的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因?yàn)檫@個時候人群的消費(fèi)能力還比較高。

有什么用?

其實(shí)直通車人群溢價的作用，就是為了精準(zhǔn)我們的淘寶流量，我們可以將進(jìn)店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進(jìn)來。不過，我們在推廣標(biāo)品和非標(biāo)品的時候操作方法是不一樣的。

標(biāo)品我們一般都是采用高出價低溢價的方式來引流，因?yàn)檫@種產(chǎn)品本身對人群的要求不高。而對于非標(biāo)品來說，通常都是采用低出價高溢價的方式，畢竟這種產(chǎn)品對于人群要求比較高，就需要人群高溢價來完成了。

總之，大家在設(shè)置人群溢價的時候，可以將價格設(shè)置的稍高一些，因?yàn)槿巳阂鐑r可以給大家?guī)砭珳?zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群能夠給大家提高直通車的轉(zhuǎn)化率。

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