直通車站外推廣有用嗎?該怎么操作?(淘寶直通車ROI是什么?如何計(jì)算ROI?)
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:45
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基本上在淘寶上開店鋪的人,都對(duì)直通車有著或多或少的了解,直通車作為淘寶上一個(gè)重要的付費(fèi)推廣工具,對(duì)于店鋪關(guān)鍵詞的打造以及流量的提升起到了很大的作用。其實(shí)淘寶直通車還可以在站外推廣你們知道嗎?淘寶直通車在站外推廣也像在站內(nèi)推廣一樣有效嗎?淘寶直通車在站外推廣應(yīng)該怎么操作呢?
一、淘寶直通車站外推廣有用嗎?
其實(shí)淘寶直通車站外推廣,對(duì)于淘寶直通車來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常強(qiáng)大的功能,但是很多賣家可能根本都沒有注意到這一點(diǎn)。而且有淘寶直通車站外推廣所帶來(lái)的買家的轉(zhuǎn)化率,并不比直通車站內(nèi)給我們帶來(lái)的買家的轉(zhuǎn)化率低。而且直通車的站外推廣是比站內(nèi)推廣要更加便宜的,站外推廣的每一個(gè)流量,平均都要比戰(zhàn)內(nèi)推廣的流量低一到三毛錢。以同樣的成本帶來(lái)更多的流量,并且轉(zhuǎn)化率還相差無(wú)幾。
二、淘寶直通車站外推廣怎么操作?
1.首先第一步是輸入賬號(hào)密碼登錄淘寶網(wǎng),進(jìn)入到我們的賣家中心頁(yè)面,在賣家中心的左側(cè)找到營(yíng)銷中心一項(xiàng)。在營(yíng)銷中心的下方點(diǎn)擊我要推廣按鈕,出現(xiàn)頁(yè)面后再點(diǎn)擊直通車推廣進(jìn)入直通車推廣頁(yè)面。
2.進(jìn)入直通車推廣頁(yè)面之后,根據(jù)我們自己的要求,選擇一個(gè)我們已經(jīng)設(shè)置的直通車推廣計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)擊。然后在直通車跳轉(zhuǎn)出來(lái)的頁(yè)面之中可以看到有設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間等等選項(xiàng),這個(gè)時(shí)候我們選擇設(shè)置投放平臺(tái)。
3.然后在彈出的選項(xiàng)中設(shè)置為搜索投放、定向投放,然后點(diǎn)擊右上角的網(wǎng)站列表。然后我們?cè)趶棾龅捻?yè)面中就可以看到有許多可以投放的平臺(tái),這個(gè)時(shí)候選擇我們要進(jìn)行站外投放的平臺(tái)進(jìn)行投放就可以了。
所以說(shuō)淘寶直通車的站外推廣經(jīng)過(guò)一些淘寶賣家的嘗試證明,只要你耐心的與站外來(lái)的客戶進(jìn)行交流,成交率是非常高的。這也就從側(cè)面證明了淘寶直通車站外推廣是非常有效的。好啦今天的介紹就到這里啦,希望淘發(fā)客小編的介紹對(duì)大家有幫助哦!
現(xiàn)在的淘寶商家大都會(huì)使用一些推廣工具的,其中最為常用的工具就是直通車,而ROI是一個(gè)重要的指標(biāo),那么淘寶直通車ROI是什么?下面一起來(lái)看看吧!
淘寶直通車ROI是什么?
淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過(guò)直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。
如何計(jì)算ROI?
多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI
1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率
淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性,可以通過(guò)初期虧本殺低價(jià)炒作銷售,后期通過(guò)很好的間接ROI來(lái)回本。例如:寶貝成本100元,定價(jià)150元,初期賣個(gè)100個(gè),賣50元,初期虧損成本50*50=2500元,視為推廣花費(fèi),假設(shè)后期賣了900個(gè),利潤(rùn)為50*900=45000元,那么ROI=45000/2500=18。則說(shuō)明這款寶貝ROI是18,可以說(shuō)直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷售,那間接的ROI會(huì)更高,搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高,ROI是最高的。
2丶以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放
直通車角度看,直接ROI1:1也許是虧的,但是持續(xù)的直通車投放,能帶來(lái)持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售,銷售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量,看間接ROI,往往是大于1的,這個(gè)時(shí)候,直通車就是值得投放的,而且要持續(xù)投放。
3丶基于鉆展的投資回報(bào)率
和直通車類似,利于鉆展產(chǎn)生的間接受益,這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的受益,由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。
下面這是網(wǎng)友的回答,似乎更容易理解,想學(xué)的就看看吧。
ROI(Return On Investment)的定義是,通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值,即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
計(jì)算公式:ROI=利潤(rùn)/投資100%
直通車中將其簡(jiǎn)化為:
ROI=花費(fèi)/銷售金額
例如:
一件衣服通過(guò)直通車推廣,一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下:
直通車花費(fèi)600元,
營(yíng)業(yè)額1200元;
那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下;
ROI=600:1200
=1:2
ROI 臨界值=1:售價(jià)/毛利
假設(shè)商品毛利為100元,成本為600元,那么ROI臨界值=1:6,也就是說(shuō)直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報(bào)率”,這里我主要說(shuō)的是淘寶直通車的投資回報(bào)率,也就是直通車ROI。
ROI=直通車的花費(fèi)比上直通車帶來(lái)的成交金額
投資回報(bào)率越高,說(shuō)明你的直通車推廣效果越好
總之,淘寶商家在運(yùn)營(yíng)推廣工作中,都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。
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