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    淘寶直通車ROI是什么?如何計(jì)算ROI?(直通車站外推廣有用嗎?該怎么操作?)

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:53


    現(xiàn)在的淘寶商家大都會使用一些推廣工具的,其中最為常用的工具就是直通車,而ROI是一個(gè)重要的指標(biāo),那么淘寶直通車ROI是什么?下面一起來看看吧!

    淘寶直通車ROI是什么?

    淘寶直通車ROI是直通車的投入產(chǎn)出比,指的的直通車一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的車費(fèi)和通過直通車賣出產(chǎn)品銷售額的比率。

    如何計(jì)算ROI?

    多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

    1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

    淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性,可以通過初期虧本殺低價(jià)炒作銷售,后期通過很好的間接ROI來回本。例如:寶貝成本100元,定價(jià)150元,初期賣個(gè)100個(gè),賣50元,初期虧損成本50*50=2500元,視為推廣花費(fèi),假設(shè)后期賣了900個(gè),利潤為50*900=45000元,那么ROI=45000/2500=18。則說明這款寶貝ROI是18,可以說直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷售,那間接的ROI會更高,搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高,ROI是最高的。

    2丶以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放

    直通車角度看,直接ROI1:1也許是虧的,但是持續(xù)的直通車投放,能帶來持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售,銷售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量,看間接ROI,往往是大于1的,這個(gè)時(shí)候,直通車就是值得投放的,而且要持續(xù)投放。

    3丶基于鉆展的投資回報(bào)率

    和直通車類似,利于鉆展產(chǎn)生的間接受益,這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的受益,由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

    下面這是網(wǎng)友的回答,似乎更容易理解,想學(xué)的就看看吧。

    ROI(Return On Investment)的定義是,通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值,即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    計(jì)算公式:ROI=利潤/投資100%

    直通車中將其簡化為:

    ROI=花費(fèi)/銷售金額

    例如:

    一件衣服通過直通車推廣,一個(gè)星期后臺統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下:

    直通車花費(fèi)600元,

    營業(yè)額1200元;

    那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下;

    ROI=600:1200

    =1:2

    ROI 臨界值=1:售價(jià)/毛利

    假設(shè)商品毛利為100元,成本為600元,那么ROI臨界值=1:6,也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報(bào)率”,這里我主要說的是淘寶直通車的投資回報(bào)率,也就是直通車ROI。

    ROI=直通車的花費(fèi)比上直通車帶來的成交金額

    投資回報(bào)率越高,說明你的直通車推廣效果越好

    總之,淘寶商家在運(yùn)營推廣工作中,都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。



    直通車站外推廣有用嗎?該怎么操作?

    基本上在淘寶上開店鋪的人,都對直通車有著或多或少的了解,直通車作為淘寶上一個(gè)重要的付費(fèi)推廣工具,對于店鋪關(guān)鍵詞的打造以及流量的提升起到了很大的作用。其實(shí)淘寶直通車還可以在站外推廣你們知道嗎?淘寶直通車在站外推廣也像在站內(nèi)推廣一樣有效嗎?淘寶直通車在站外推廣應(yīng)該怎么操作呢?

    一、淘寶直通車站外推廣有用嗎?

    其實(shí)淘寶直通車站外推廣,對于淘寶直通車來說是一個(gè)非常強(qiáng)大的功能,但是很多賣家可能根本都沒有注意到這一點(diǎn)。而且有淘寶直通車站外推廣所帶來的買家的轉(zhuǎn)化率,并不比直通車站內(nèi)給我們帶來的買家的轉(zhuǎn)化率低。而且直通車的站外推廣是比站內(nèi)推廣要更加便宜的,站外推廣的每一個(gè)流量,平均都要比戰(zhàn)內(nèi)推廣的流量低一到三毛錢。以同樣的成本帶來更多的流量,并且轉(zhuǎn)化率還相差無幾。

    二、淘寶直通車站外推廣怎么操作?

    1.首先第一步是輸入賬號密碼登錄淘寶網(wǎng),進(jìn)入到我們的賣家中心頁面,在賣家中心的左側(cè)找到營銷中心一項(xiàng)。在營銷中心的下方點(diǎn)擊我要推廣按鈕,出現(xiàn)頁面后再點(diǎn)擊直通車推廣進(jìn)入直通車推廣頁面。

    2.進(jìn)入直通車推廣頁面之后,根據(jù)我們自己的要求,選擇一個(gè)我們已經(jīng)設(shè)置的直通車推廣計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)擊。然后在直通車跳轉(zhuǎn)出來的頁面之中可以看到有設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺、設(shè)置投放時(shí)間等等選項(xiàng),這個(gè)時(shí)候我們選擇設(shè)置投放平臺。

    3.然后在彈出的選項(xiàng)中設(shè)置為搜索投放、定向投放,然后點(diǎn)擊右上角的網(wǎng)站列表。然后我們在彈出的頁面中就可以看到有許多可以投放的平臺,這個(gè)時(shí)候選擇我們要進(jìn)行站外投放的平臺進(jìn)行投放就可以了。

    所以說淘寶直通車的站外推廣經(jīng)過一些淘寶賣家的嘗試證明,只要你耐心的與站外來的客戶進(jìn)行交流,成交率是非常高的。這也就從側(cè)面證明了淘寶直通車站外推廣是非常有效的。好啦今天的介紹就到這里啦,希望淘發(fā)客小編的介紹對大家有幫助哦!

           

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