生意參謀關聯購買是啥意思?怎么提高關聯購買度?

很多賣家朋友看到商業(yè)參考工具有商業(yè)參考購買，想知道這是什么意思。

事實上，邊肖起初很困惑，所以他們有一個特殊的看法，然后邊肖寫了一篇文章告訴你這是什么意思！采購是降低客單價的基礎，也是降低成本的最佳途徑。

無論單個產品的利潤有多高，在支付了推廣費用之后，利潤還是會被大大壓縮甚至虧損，而解決這個問題最簡單的方法就是讓客戶多買。

你買得越多，你獲得的利潤就越多。

唯一的辦法就是引導相關購買。

客單價直接決定了利潤率，所以應該希望有更多的客戶進來買一些其他的商品，而不僅僅是爆款。

在推廣單品的過程中，更多的利潤其實并不是來自于單品本身，而是來自于它所引起的店內其他商品的相關購買。

要達到以上效果，以下兩點很重要。

如何提高關聯購買程度？

第一，提高全店轉化率。

你能不能把你的客戶從這個單一的產品頁面引導到店里的其他產品頁面，是我們需要考慮的一個重要因素和指標。

這時候就需要優(yōu)化整個店鋪的結構頁面，也就是保證整個店鋪的轉化率，而不是單品的轉化率，從而獲得更大的客單價。

第二，淘寶的客服工作能不能做好。

因為全店轉化率的重要指標包括了咨詢下單率，所以可能只有少數來我們店的客人會拍下商品直接付款，而其他大部分有需求的顧客會在前期與客服溝通。

在這個過程中，客服很重要，一個優(yōu)秀的客服可以提高轉化率。

如果能做到這一點，那么相關的采購就會做得很好。

具體意思就介紹到這里了。

看完之后大家應該知道這是什么意思了吧！此外，邊肖還介紹了兩種提高關聯購買程度的方法。

希望對你有幫助。

請注意多了解一下。

租商業(yè)競爭情報怎么樣？

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商業(yè)競爭情報有用嗎？

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