天貓賣家有哪些好的會員營銷方式?具體該怎么做?
2023-02-09|14:29|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:82
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不管做什么營銷,其目的都是為了讓消費(fèi)者了解并激發(fā)購買商品欲望,能夠起到擴(kuò)大銷量的目的。幾乎每個淘寶天貓都需要做營銷活動,為了最大程度的提高我們寶貝的銷量,也是商家開拓市場過程中的一把利刃。占據(jù)市場份額,鞏固市場地位,提高經(jīng)濟(jì)效益。對于賣家而言,要想達(dá)到理想的營銷效果,就需要制定一個比較完好的營銷方案,周全的營銷方案才能確保商家營銷的效果。天貓會員營銷有哪些,怎樣制作一個有效可行的營銷方案呢?
天貓會員營銷形式有哪些、怎么做
1.包郵免運(yùn)費(fèi)
網(wǎng)絡(luò)購物郵費(fèi)是不可缺少的,郵費(fèi)由誰出是買家比較在意的一點(diǎn)。應(yīng)該沒有消費(fèi)者愿意承擔(dān)郵費(fèi),因此迎合消費(fèi)者的這個心理,許多商家都會根據(jù)寶貝的利潤多少決定是否免郵費(fèi),干脆直接將郵費(fèi)算到商品本身的進(jìn)貨價格里。總而言之,只有讓消費(fèi)者覺得占便宜有實(shí)際實(shí)惠,也就達(dá)到營銷目的。
2.限時打折
限時打折是在規(guī)定的促銷時間內(nèi),買家通過該活動能買到比平時優(yōu)惠很多的寶貝。找個促銷理由打折就不會讓買家覺得是你的寶貝有問題才做活動的,也不要讓買家認(rèn)為你的寶貝就之這個價,并不是什么實(shí)惠促銷活動等不良影響。其實(shí)找個理由很簡單,比如按節(jié)日打折,元旦節(jié)、女王節(jié)(三八節(jié))、情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)等等,另外就是換季打折,也能通過以提高店鋪等級為理由打折。
3.贈送禮品
贈送禮品的形式做營銷也是商家的手段之一,那么最為重要是選什么樣的小商品作為禮品。而你所贈的禮品需要買家感興趣的,否則你送的再多買家也不能增加購買寶貝的欲望,可能還會降低消費(fèi)者對寶貝的滿意度。選擇好的贈品才能對商品的銷售起到良好的推動作用,也能因贈品提高寶貝的銷量。
4.優(yōu)惠券、紅包
優(yōu)惠券和發(fā)紅包是許多賣家常用的一種營銷形式,商家可以根據(jù)自己店鋪的營收情況發(fā)放適當(dāng)金額的紅包和使用方法。商家推出這類營銷方式能夠增加店鋪的流量與銷量。由于這種活動具有時效性,所以消費(fèi)者必須在活動規(guī)定的時間內(nèi)使用,這樣還可以讓買家在短期內(nèi)有二次購買的可能,從而大大提高店鋪寶貝的銷量。
5.粉絲群、會員制
現(xiàn)在很多賣家都會拉客戶建立粉絲群,甚至創(chuàng)建會員制。已經(jīng)很少碰到?jīng)]有會員卡去拉動消費(fèi)的地方了,客戶也喜歡辦會員卡不僅能降低消費(fèi)金額,也能做到提前消費(fèi)的好處。因為是粉絲或會員就能享受商家更多的優(yōu)惠,滿足了消費(fèi)者“占便宜”的心理需求,自然愿意成為店里的老客戶。有這么多好處當(dāng)然要利用辦會員卡,來促進(jìn)客戶持續(xù)購買的欲望。
其實(shí)做法也挺簡單的,賣家通過在本店消費(fèi)滿多少錢可以成為本店的會員或加入粉絲群,日后在本店購買寶貝時能夠享受怎樣優(yōu)惠。或者制定出積分制度規(guī)則,購買本店的寶貝時能夠累計積分,積滿一定積分就可以抵消不同金額的費(fèi)用即可。以上就是開淘小編分享的全部內(nèi)容啦,大家如果還有什么不明白的就請關(guān)注下幕思城電商吧。
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