到底如何做好淘寶直播,怎樣用直播賣貨呢?

                   到底怎么做好直播?

現(xiàn)在直播還是個新事物，靠直播做電商更是沒有探究出成功的形式，我們都在漸漸探索，就看誰能吃到最大的那塊蛋糕了。

直播和直播還是有很大的不一樣的。咱們電商人玩兒直播便是為了賣貨、打品牌，參考超級直播網(wǎng)紅是沒意義的。劉燁玩兒直播便是為了玩兒，趁便提高提高存在感，雷軍便是為了給小米造勢，王健林便是為了給小王站臺，出發(fā)點不同、身份不同，操作形式當然不能一樣。

我先說一下我的幾點觀點：

1、直播最大的魅力就在于那份原生態(tài)的粗糲感，不需要事事向媒體看齊，咱們要做得是交際直播不是媒體直播，方向不能錯了。

2、看得人多了，直播熱烈了當然很好，但質(zhì)量更重要，看得人想不想買貨、能不能買貨、是不是當場買貨比直播一場15萬人觀看的直播更重要。咱們是賣貨的，不是做媒體的，不需要也沒必要去重視多少人觀看，去提高粉絲更是傻帽的行為，別讓我輕視你。

3、一切直播內(nèi)容的規(guī)劃必須環(huán)繞產(chǎn)品進行，你跳了個舞，100萬人觀看，火了，但跟你的產(chǎn)品沒關(guān)系，有用嗎?你又不是要做網(wǎng)紅，廢那勁干嘛?即便做網(wǎng)紅也是賣貨的網(wǎng)紅。粉絲是因為想買貨而重視你而不是喜歡你而買貨，這個順序必定不能亂。

4、如果單純的介紹產(chǎn)品——賣貨，那跟線下的導(dǎo)購有什么區(qū)別?一些地方還不如導(dǎo)購呢，至少導(dǎo)購是面對面服務(wù)。產(chǎn)品+情感是一切營銷的基準線。做直播，產(chǎn)品做好是根底，情感做好才是能否混下去的要害。一些美妝直播，直播的不是怎么化妝，而是怎么變美。一些女裝直播，直播的不是什么衣服美觀、什么衣服更美觀，而是怎么成為一個淑女、一個文藝女青年、一個女漢子、一個職場OL。

5、直播是個長期的活動，奢求一步登天是很傻的，做一錘子買賣是很賠本的?？恐辈ヅ嘤艺\粉絲，建立以產(chǎn)品為中心的社群，以社群為中心反向晉級產(chǎn)品、招引新粉絲、擴展影響力才是持久之道。

6、必定要注重粉絲粘性的培育，否則再火也是竹籃打水一場空。利益引導(dǎo)、社群價值觀塑造、交際參與感這三點必定要做好。

7、就我的觀點，在不久的將來，直播會像直通車、鉆展、詳情頁、圖片一樣成為電商標配。到那時，想靠直播翻身就太難了，所以抓緊時間吧!

對電商來說，直播、網(wǎng)紅、交際，一切都是流量入口，區(qū)別只在于大小與否、精準與否。

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