淘寶加購收藏有什么用?如何提高加購收藏?(淘寶加購轉化率大概多少?怎么計算?)
2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:58
2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:58
淘寶店鋪在經營的時候,由于店鋪的排名比較落后,就會需要通過增加加購和收藏來帶動產品排名,很多新手賣家對于加購收藏不知道有什么作用,不知道如何去提高,下面我們來說說。
1、可以提高產品人氣權重從而獲得更好的展現(xiàn)曝光
2、收藏加購可以降低訪客的流失率
3、收藏加購能有效獲取手淘首頁流量
客戶加購收藏可以提高購物車轉化率,對于排名也會有很大的幫助,這方面一定需要好好利用。
收藏簡單理解可以理解為這個商品我喜歡,是我想要的,但是我不一定是要去進行購買。
加購簡單理解可以理解為這個商品我想買,想要去進行購買,但是我不一定是現(xiàn)在就會立即去進行購買,不同的品類肯定需要去進行對比,需要進行長時間決策的品類好處是比較明顯的。
淘寶官方一直有在弱化收藏對于店鋪寶貝排名的影響,手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝,收藏的位置隱藏的也是比較深的,但是加入購物車在手淘底部有明顯的位置,在這里可以看出加購的權重會稍微高一點。
收藏和加購的產品邏輯不同,在手淘和會場的個性化算法上也有一定的差異,收藏的算法會持續(xù)給客戶推薦瀏覽過商品的類似寶貝,也會推薦同行類似的寶貝,算法人為用戶有瀏覽過所以對于同類寶貝是有需求的,幫助用戶可以進行多方選擇,加購的算法人為用戶是已經選擇好了,等時間下單而已,避免打擾用戶在個性化上面不會持續(xù)進行推薦。
如何提升收藏加購人數(shù):
1、利用自己店鋪原有的老客戶,讓老客戶去進行收藏加購,可以給老客戶適當?shù)囊恍┬「@?,如:收藏加購可以送紅包或者其他禮品,這個的話比較適合微信和CRM。
2、利用抽獎軟件,設置商品加購收藏抽獎的方式,用這個方法去進行收藏加購的話需要店鋪有這樣的一個流量訪問,才能夠一定的效果。
3、發(fā)微淘圖片,圖片上可以說明收藏加購什么產品可以獲得免單,截圖給客服獲得免單(免單方法可以利用一些抽獎軟件來進行實現(xiàn))。
4、可以利用一些比較安全的平臺去進行人工刷收藏加購這塊(需要確認平臺的流量是否是人工真實的,如果是機刷的話反而會對店鋪有一定的影響,真實的流量可以給店鋪提升權重以及排名)。
通過以上幾點的介紹,我們知道淘寶收藏加購的作用,可以提高產品人氣權重、獲得展現(xiàn)曝光、降低訪客流失率,所以上商家可以通過以上幾點的方法去進行提高。
對淘寶賣家來說,如果店鋪的加購轉化率比較大的話,那么也在一定程度上意味著店鋪的優(yōu)化工作做的不錯,但是很多賣家都不知道具體要做到什么程度才算過關,一般情況下大概是多少呢?
轉化率一般都是固定在3~%5%之間,就是每100個人里面總有3~5個人會購買我們的產品,通過這些比較,我們可以看出哪個商店,或者是那個淘寶店的經營效果比較好;
如果高的話可以達到5%,如果低的話可能低于3%,總而言之在這個范圍內一般都是比較正常的,但如果我們進行刷單業(yè)務的話,就比如雖然只瀏覽幾個人,幾個人都購買了,就存在一種不規(guī)范經營的現(xiàn)象。
所以無論是我們淘寶買家和賣家在購買東西的時候,都可以根據(jù)一個店鋪的淘寶轉化率來看這個店鋪的正常經營情況,如果你是淘寶賣家進行一個刷單業(yè)務的話,你要注意到不要刷得過于明顯,如果是高于5%,那么商家肯定是涉及到違法,淘寶官網就會進行一個店鋪的封殺,或者是相應的處罰。
不同的類目轉化率不同,淘寶全店的成效轉化率多少合適是要結合行業(yè)平均水平以及店鋪PV和UV綜合來考慮的。
怎么計算?
人氣權重這個維度在淘寶上,所占的搜索排序維度比之以前,是越來越大,它的權重占比也有了很大的提升,但是有一點需要商家們注意,那就是不管是對于點擊、收藏還是加購,進來的訪客一定是要在旺旺號登錄狀態(tài)下進行的瀏覽,商品才會有加權的作用,并且才可以將收藏加購做一個比例,除此之外,還有一點就是寶貝最好能通過收藏加購做間接轉化。
下面和大家說下關于淘寶收藏率和加購率的計算公式:
1、收藏率=收藏量/訪客數(shù)
2、購車率=加購/訪客數(shù)
通過上述的計算公式,我們已經可以看出寶貝的收藏率(加購率)=收藏(加購)人數(shù)/訪客數(shù)。說明它是通過加購或者收藏的人數(shù)來除以訪客數(shù),并不是用次數(shù)來除以訪客數(shù),也就是說用來除以訪客數(shù)的是該寶貝被多少號進行收藏加購的數(shù)量。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!