對(duì)淘寶店鋪上面的商品來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠了解它的搜索流量的來(lái)源，并且在淘寶上面還有相關(guān)的賽馬規(guī)則，如果各位不太清楚，那我今天就詳細(xì)給各位賣(mài)家介紹一下。

淘寶一個(gè)產(chǎn)品的搜索排名并不是固定的，都是根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的變動(dòng)排名也會(huì)相應(yīng)的做出改變，也看一個(gè)產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)展現(xiàn)，考核的也不單單是某一項(xiàng)數(shù)據(jù)，一般影響的因素大體分這幾種;店鋪的影響、產(chǎn)品自身的影響、產(chǎn)品一段時(shí)間內(nèi)所產(chǎn)出的數(shù)據(jù)。

店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分、客戶投訴、糾紛、降權(quán)、處罰等等因素決定著店鋪權(quán)重的高低。店鋪權(quán)重整體都下降了，你說(shuō)產(chǎn)品能不受到影響么。

產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的價(jià)位段、產(chǎn)品屬性、設(shè)置的不到位也會(huì)影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)據(jù);產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品人氣、收藏加購(gòu)率、上下架時(shí)間等等都會(huì)影響到流量的大小。

賽馬規(guī)則：

淘寶搜索的底層算法，淘寶平臺(tái)會(huì)拿你的產(chǎn)品和你競(jìng)店的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，也就是說(shuō)把這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品都放到一起對(duì)比產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這堆產(chǎn)品里邊誰(shuí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，越優(yōu)秀，那產(chǎn)品的搜索排名就會(huì)更靠前一些，數(shù)據(jù)表現(xiàn)越差的產(chǎn)品就只能靠后邊了。

現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)權(quán)重影響又加大了，你產(chǎn)品上一個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可能會(huì)影響你下一個(gè)小時(shí)的流量情況，在產(chǎn)品實(shí)時(shí)權(quán)重考核的數(shù)據(jù)里邊，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率，這種高意向購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)的權(quán)重，又被放大了。在初期，平臺(tái)主要關(guān)注的就是產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、和點(diǎn)擊率，至于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)也是到了產(chǎn)品操作的中后期重要考核的數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子，比如我是個(gè)賣(mài)連衣裙的，產(chǎn)品上新了之后平臺(tái)最先關(guān)注的是你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和客戶的收藏加購(gòu)，收藏加購(gòu)產(chǎn)品的客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是需要一個(gè)周期的，也就是說(shuō)等平臺(tái)有這么一個(gè)考核的周期，周期過(guò)后，淘寶平臺(tái)才會(huì)去考核你產(chǎn)品之前收藏加購(gòu)過(guò)的客戶有沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以及產(chǎn)品這個(gè)周期的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)大小。

所以產(chǎn)品展現(xiàn)也會(huì)分為實(shí)時(shí)權(quán)重(實(shí)時(shí)賽馬)和長(zhǎng)期累積權(quán)重(長(zhǎng)期賽馬)這也是為什么很多人反映現(xiàn)在靠刷單為什么沒(méi)有以前管用了呢，還有就是每個(gè)關(guān)鍵詞下產(chǎn)品賽馬也是有門(mén)檻的，產(chǎn)品最基礎(chǔ)的銷(xiāo)量都不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，就連參加賽馬的資格都沒(méi)有。

不同的一個(gè)關(guān)鍵詞，就相當(dāng)于是一個(gè)新的賽道，產(chǎn)品的價(jià)位段、產(chǎn)品的個(gè)性化不同賽道自然也會(huì)有點(diǎn)差異，舉個(gè)例子同樣是賣(mài)女士外套，你的產(chǎn)品賣(mài)50，競(jìng)店的是1500，這完全就不是一個(gè)賽道上的產(chǎn)品了。所以產(chǎn)品到底屬于是哪個(gè)賽道的，還是要看產(chǎn)品的價(jià)位段和關(guān)鍵詞。

賽馬機(jī)制重點(diǎn)是關(guān)鍵詞，而不是產(chǎn)品，就好比你的產(chǎn)品只在某個(gè)關(guān)鍵詞上轉(zhuǎn)化很好，并不證明你的產(chǎn)品權(quán)重就高了，而是看別家店那么多產(chǎn)品用這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況才是公平的，如果這個(gè)時(shí)候還是你的數(shù)據(jù)好別人的不如你，你才是真的好。

淘寶產(chǎn)品如何讓客戶收藏加購(gòu)？有何方法？

在淘寶上有的店鋪的銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的，但是店鋪的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不太好看，所以商家希望通過(guò)店鋪的買(mǎi)家們來(lái)幫助店鋪提高收藏加購(gòu)，那么怎么讓這些客戶來(lái)收藏加購(gòu)呢?下面給大家一些建議。

在引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu)之前，我們必須要知道影響收藏加購(gòu)的兩個(gè)因素，第一，人群定位;第二，互動(dòng)引導(dǎo)。用戶收藏加購(gòu)了，說(shuō)明寶貝的風(fēng)格和需求是符合的，所以商家要及時(shí)了解用戶的這些需求，根據(jù)他們的要求做優(yōu)化，然后促使他們購(gòu)買(mǎi)成交。

1. 人群定位

一般收藏加購(gòu)的用戶分為兩種，一種是之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪的寶貝的，另外一種就是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的。但是不管有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，首先需求都是一樣的。要想促成他們購(gòu)買(mǎi)，那么可以從以下幾個(gè)特點(diǎn)來(lái)做優(yōu)化。第一，著重突出產(chǎn)品的特點(diǎn);第二，在寶貝的價(jià)格上下功夫，讓他們感受到買(mǎi)到就是賺到;第三，給顧客好的購(gòu)物體驗(yàn)，不管是售前還是售后，只要是用訪客來(lái)咨詢，就要給顧客好的印象。

2. 互動(dòng)引導(dǎo)

每個(gè)人的喜好都是不同的，商家們要做的就是滿足大家共同的喜好，例如大家最關(guān)心的就是產(chǎn)品的價(jià)格，商家可以通過(guò)一些促銷(xiāo)互動(dòng)，讓價(jià)格很優(yōu)惠，后者是弄一些小贈(zèng)品引導(dǎo)他們成交。

也可以在淘寶群或者微信群做一些互動(dòng)，主動(dòng)告訴他們又會(huì)活動(dòng)，或者在客服的自動(dòng)回復(fù)中，告知消費(fèi)者，引導(dǎo)他們收藏加購(gòu)嗎，最終達(dá)到轉(zhuǎn)化。

要提升收藏加購(gòu)率，老顧客是一個(gè)很好的資源，可以通過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo)喚醒老顧客，鼓勵(lì)他們收藏。有了收藏加購(gòu)率，就要增添寶貝的亮點(diǎn)，直擊用戶的痛點(diǎn)，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣水到渠成，成交自然就上來(lái)了。

對(duì)于未在店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶該怎么做呢?

首先要去分析這部分群體，觀察他們的購(gòu)物習(xí)慣，然后在淘寶標(biāo)題主圖詳情頁(yè)上體現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓他們充分了解寶貝。另外就是價(jià)格了。用優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)買(mǎi)家，利用限時(shí)促銷(xiāo)、免費(fèi)試用和秒殺等等。

店鋪的收藏加購(gòu)率高的話，說(shuō)明用戶對(duì)店鋪還是認(rèn)可的，所以這也是店鋪考核的一個(gè)重要指標(biāo)。商家可以利用上面這些來(lái)引導(dǎo)用戶去收藏加購(gòu)哦。

要讓客戶自然而然的收藏店鋪加購(gòu)寶貝可以通過(guò)一些店鋪活動(dòng)來(lái)達(dá)到，比如客戶下單前如果收藏店鋪并加購(gòu)物車(chē)的話，可以額外的享受一些優(yōu)惠，這樣有的客戶為了這些優(yōu)惠一般都會(huì)照做的。

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