淘寶產(chǎn)品破零方法有哪些?怎么制定計(jì)劃?(淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎?上架多少寶貝合適?)
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:63
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:63
其實(shí)對(duì)淘寶產(chǎn)品來(lái)說(shuō),尤其是新上架的商品來(lái)說(shuō),自然也希望能夠快速破零,但是很多賣家都不知道有哪些破零的方法,也不知道在后期如何給新品制定計(jì)劃。
1.單量選擇
上架之后,盡快在24小時(shí)內(nèi)破零。
比如說(shuō)我在一個(gè)周期內(nèi)是需要多少基礎(chǔ)動(dòng)銷的。這個(gè)點(diǎn)也是很多小伙伴比較喜歡問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。我這個(gè)上架的新品需要多少單量。其實(shí)這個(gè)首先第一個(gè)考慮的是你自己的預(yù)算情況。
但是最終我這個(gè)問(wèn)題我們都是會(huì)根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)來(lái)做的,包括我們?nèi)プ龅年P(guān)鍵詞的權(quán)重。在分析過(guò)后其實(shí)是很容易找到競(jìng)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的一個(gè)周期內(nèi)的坑產(chǎn)。
所以我們都可以去找到相對(duì)應(yīng)的參照。那么我大概需要多少的基礎(chǔ)動(dòng)銷可以拿到入池的門票,這是我們需要去思考的東西。
2,操作詞路選擇
關(guān)于我們?cè)诤罄m(xù)操作過(guò)程中的詞路選擇,我已經(jīng)講過(guò)很多次了。這里我也不在一一去說(shuō)了,有想了解的小伙伴可以來(lái)和我私聊。
那關(guān)于詞路選擇,其實(shí)是我們?cè)趯氊惿霞芮熬鸵呀?jīng)做好的競(jìng)品分析的一個(gè)準(zhǔn)備工作。競(jìng)品的收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化UV等等數(shù)據(jù)。那么我們這里主要需要去分析的是競(jìng)品的主要成交詞有哪些?他在這個(gè)周期內(nèi)的成交金額,以及給這個(gè)款帶來(lái)的訪客。
這里我們是需要借助一些工具。來(lái)分析競(jìng)品近7天內(nèi)的一個(gè)主要成交詞和流量。大家可以看一下。這里很清楚的給我們標(biāo)注了這7天內(nèi)競(jìng)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)包括他的轉(zhuǎn)化,UV價(jià)值,成交金額,訪客數(shù)。以及和我們標(biāo)題的鍥合度。
實(shí)際上我們后續(xù)操作的核心關(guān)鍵詞就是我們前期分析競(jìng)品的成交詞,引流詞后得來(lái)的。我們只需要在這些詞上做一些延伸。圍繞這些詞做文章。
只要我們能在上新前期,把店鋪的這些基礎(chǔ)優(yōu)化好。能夠拿到的這個(gè)基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作做好。然后配合前期自己制作的計(jì)劃,嚴(yán)格執(zhí)行。是不可能出現(xiàn)上架沒(méi)有流量的情況的。只會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)給予流量量級(jí)大小的這樣一個(gè)問(wèn)題存在。
在淘寶上經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,商家會(huì)經(jīng)常性上架新產(chǎn)品,因?yàn)檫@樣才能給店鋪?zhàn)⑷胄碌幕盍Γ呛芏嗳舜_有這樣的一個(gè)誤區(qū),覺(jué)得店鋪產(chǎn)品越多,流量就會(huì)越高,那么真的是這樣嗎,現(xiàn)在我們一起來(lái)了解下。
當(dāng)然不是。如果寶貝越多,流量就越多,那么,直通車也不用開了,鉆展也不用投了。主圖也不用優(yōu)化,評(píng)價(jià)也不需要處理了。賣家只要不斷上架產(chǎn)品,就能獲得流量了。
我只想說(shuō)新品扶持都是一些泡沫,如果你沒(méi)有正確的運(yùn)營(yíng)思路,去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量,光上架是沒(méi)有用的。
店鋪上架多少寶貝合適:
1、主推款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;
一個(gè)店鋪的良性發(fā)展,一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說(shuō)的爆款。
主推款的特點(diǎn)是:銷售爆發(fā)力強(qiáng),引流效果好,搜索排名好,客戶反饋好,有一定的利潤(rùn)。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。
因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧?rùn)及其高轉(zhuǎn)化,適合做直通車等付費(fèi)推廣。主推款做的好,以后可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款。
2、引流款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;
引流款是店鋪流量的基石。
特點(diǎn)是:訪客量大,利潤(rùn)很低,很大的曝光量,引流效果強(qiáng)。
弱點(diǎn)是:利潤(rùn)低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大,雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高,但是很容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。
3、利潤(rùn)款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;
利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式,它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的。
特點(diǎn):產(chǎn)品本身質(zhì)量好,退貨少,備貨壓力小,但是利潤(rùn)較大。
弱點(diǎn):轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣家秀的優(yōu)化,突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。
4、形象款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接
形象款存在的目的店鋪定位及打標(biāo)。它得特點(diǎn)是:定位精準(zhǔn),流量不錯(cuò),轉(zhuǎn)化率高
主推款如果數(shù)據(jù)很不錯(cuò)的話,可以通過(guò)優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。
5、活動(dòng)款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接
活動(dòng)款是店鋪業(yè)績(jī)提升必備款,它的存在就是報(bào)活動(dòng),報(bào)一切可能報(bào)名的活動(dòng),用來(lái)提升店鋪層級(jí)。
活動(dòng)款一定要受眾人群大,這樣活動(dòng)才有意義?;顒?dòng)款小類目可以不做。這類寶貝的操作就是不停的報(bào)名活動(dòng)。
綜上所述,我們知道淘寶上架產(chǎn)品的時(shí)候,并不是越多越好的,一般店鋪都是由主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款幾種,上架的產(chǎn)品也是根據(jù)需要上架不同的數(shù)量。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!